2019年， 新诺威实现营业收入12.57亿元，同比增长1.32%；归属于上市公司股东的净利润2.73亿元，同比增长22.05%。
石药新诺威2015-2019年业绩情况
据庶正康讯了解，新诺威主营业务为功能食品的研发、生产和销售。2019年维生素类产品（主要为果维康维生素C系列）营收4.23亿元，同比下滑4.91%，而在2018年是增长33.18%。此外公司近七成收入来咖啡因类产品。
简单介绍下新诺威。
新诺威是石药集团的全资子公司，国家高新技术企业。石药集团（1093.HK）是恒生指数编制50年来成份股中的首只医药股，除了在制药行业目前已成为行业龙头，其在中药和保健食品领域也可圈可点。石药集团拆分优势业务板块注入新诺威在A股上市，被视为是其资本运作中重要的一盘棋。
作为全球重要的化学合成咖啡因生产基地，新诺威咖啡因出口数量约占全国60%的出口份额，全球市场份额超过50%，广泛应用于功能饮料中，是百事可乐、可口可乐、红牛等知名国际公司的供应商。
维生素类产品是新诺威的一个主要增长点，新诺威拥有的果维康商标为中国驰名商标。得益于良好的外部环境和市场机遇，新诺威的维生素类产品已形成了覆盖全国主要连锁药店的销售网络，一直保持着较高增速，2016年40.21%，2017年38.36%，2018年33.18%……除了2019年。
(图片来自果维康官网）
果维康的销售主要采用“连锁药店合作和贸易商”的销售模式。
在连锁药店合作的营销模式下，由于其具有销售网络覆盖广、销售能力强及跨区域等特点，公司选择与其直接建立业务合作关系，公司通过举办连锁药店合作启动会与区域连锁药店企业确立重点连锁药店客户合作关系，依托连锁药店为营销平台向消费者进行销售与推广，公司负责提供市场营销方案、销售支持、销售技巧培训及售后服务。
在贸易商销售模式下，贸易商下游客户主要为终端连锁药店，公司仍负责为终端连锁药店提供市场营销方案、销售支持、销售技巧培训及售后服务等，贸易商承担的职能主要为保证货款回收、终端连锁药店物流覆盖等。
庶正康讯认为，“果维康”的商业逻辑可以概括为“专业化”——即通过独到的“药品伴侣”商业价值定位，锁定了“伴随疾病&药物副作用”的策略，并通过其特殊的定位倒推其科学依据的系统性建立。
来看看2020年， 新诺威在保健食品方面有哪些经营计划。
产品 |
在保健食品方面，以果维康维生素C含片为核心产品，2020年打造新单品——果维康牌B族维生素含片，同时丰富果维康维生素C系列产品线如颗粒剂（50mg幼儿装）、咀嚼片（225mg孕乳装），研究天然VE、氨糖、辅酶Q10、多种维生素等产品，寻找市场增量机会。
接下来， 新诺威将采用“单品突破，多产品占领”的原则，制定产品开发计划。根据不同市场、不同消费人群导入不同产品，继续完善产品线，丰富产品组合。基于“小专业&加一盒”的策略拓展产品线，果维康牌B族维生素含片已于2019年7月上市，2019年完成27个一线城市的初步布局，计划将其打造成为公司保健食品的第二个拳头产品。
渠道 |
加强营销体系建设深耕药店渠道，根据不同市场类型针对性开展营销活动。布局电商渠道及社群营销，从产品储备中遴选适合电商渠道特点及目标人群需求的产品组合，制定区别于传统渠道的产品线；增强与电商平台的合作，提高线上曝光率，提升产品知名度及认知度。
新诺威表示， 2020年一季度净利润比上年同期增长15%至30%，盈利或达6492万元至7338万元。首季净利润增是由于该公司在做好疫情防控的基础上，全力保障生产经营活动正常进行，预期业绩同比有所上升。
“新冠”疫情引发了国人对生命价值的反思，所有已经发生的和即将发生的事情将改变人们的生活态度、健康意识和行为方式， 使得建立“使用营养产品，提高御病能力”的消费认知成为可能，市场升级的客观条件一夜成熟！
从消费端入手，庶正康讯分析认为2020年之后行业发展有三个新风口。
一是，产品生活化。新生代营养健康消费者的崛起，令产品向生活化方向不断迈进。在此方面，消费者教育的不断成熟，是驱动产品生活化的大背景———消费者尤其是年轻人已经明白，不是等到生病了才想去买药治病，而是在“未病/亚健康”状态的时候，就已经有意识积极地自我保健，购买相关营养健康产品。
在新的消费需求驱动下，企业想要突围，需要让产品更加吸引人，减少消费“负罪感”，让产品功能更加贴合消费需求，从而设计出更加生活化的产品，深入消费者心智。
代表性的产品例如益生菌软糖、维生素C泡腾片、功能饮料等等。
二是，渠道社群化。前几年，营养保健食品市场还是直销、会销和药店一统天下，存在着“不敢买、不会买、买不到”的消费特征，“三不现象”长期制约行业发展。这些年，情况开始大变：先是跨境电商崛起，打破了产品“买不到”的桎梏；随着微商、网红直播的发展，继而打破了“不会买”的尴尬；时下最具“杀伤力”的社群电商，正借助群体力量，突破“不敢买”的瓶颈。
经过2019一整年的市场秩序大整顿，直销、会销以及药店这些主流业态同时面临新挑战，这绝非危言耸听。从规范化发展的角度看，这些企业如果能顺应移动互联的潮流，运用新零售思维重构销售“人-货-场”要素，依靠线下社群活动获客，促成线上社群电商复购的模式，将成为拥抱新零售红利的赢家。同时，直销、会销等线下受阻渠道将陆续转到线上。
三是，营销传播专业化。以往，行业最为诟病的硬伤，是长期蛰伏在营销环节的产品虚假和夸大宣传。痛定思痛，营养保健食品想要实现健康有序的发展，必须下定决心，从根源上解决虚假和夸大问题，把所有的营销传播行为放在“阳光下”，让2019 年成为行业发展的分水岭。
