中新经纬客户端2月28日电 2月28日晚，洋河股份发布2019年业绩快报。数据显示，2019年，该公司实现总营收231.10亿元；实现归属于上市公司股东的净利润73.42亿元。两大数据背后，是洋河股份放缓步调、主动调整后迎来的趋势“拐点”。
强劲引擎，梦之蓝高端品牌势能持续释放
据了解，从2018年开始，梦之蓝就已经成为拉动洋河股份业绩增长的一大引擎。
2019年11月，全面升级的“梦之蓝M6+”正式上市，以“更好的时代，值得更好的你”把品牌精神与时代精神紧密契合，再次推动梦之蓝的品牌力跃升。如今，随着“梦之蓝M6+”全国化布局的开始，在“梦之蓝M6+”、梦之蓝M9和梦之蓝·手工班“三驾马车”的拉动下，梦之蓝的高端品牌势能将持续释放。
高端白酒作为稀缺资源，产能是影响发展的重要因素。而对于洋河股份来说，“梦之蓝M6+”、梦之蓝M9，以及梦之蓝·手工班对陈年老酒的需求都很大，基酒储存年份都在15年以上。中新经纬记者了解到，洋河股份已经储备了充足的高端基酒，完全能够支撑梦之蓝的进一步发展。
数据显示，洋河原酒年产量16万多吨，储存能力达100万吨，不同时期生产的、不同年份的原浆酒储存达70万吨以上，并且将形成9万吨陶坛库群。
值得一提的是，2020年，受新冠肺炎疫情影响，白酒行业面临春节消费冷冻、库存消化周期变长等挑战。中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉指出，疫情将加速国内白酒行业集中化发展，头部企业凭借财力、资源、组织等多方面优势，能够有力应对疫情带来的影响。
业内人士指出，由于高端白酒受疫情影响较小，在足够的产能保障下，梦之蓝在2020年或将迎来新一轮增长，成为洋河股份的强劲引擎。
多轮驱动，多品牌发展体系逐渐成熟
据洋河股份介绍，今年年初，公司对基层的组织架构进行了新一轮调整，在基层分设了海天部与梦之蓝部，同时将去年设立的双沟品牌事业部升级为双沟销售公司。
在业内人士看来，连续两年针对多个品牌组建专门的团队，将销售资源和团队关注度聚焦，洋河股份的战略意图已十分清晰：深度推进“洋河+双沟”的双品牌战略，实现多轮驱动。
这样的战略是以洋河股份现有优势为基础的。据了解，洋河和双沟分别拥有各自成熟的多品牌体系，其中洋河拥有“梦之蓝”“洋河蓝色经典”“洋河小海”“洋河微分子”等品牌；双沟拥有“双沟珍宝坊”“苏酒”“柔和双沟”等品牌。这些品牌覆盖了100-2000元的价格带，每个价格带的产品在行业内都具有较强竞争力。
不过，如何在多个品牌中找到平衡点是洋河股份激发自身活力的关键所在。“将品牌细分，实现资源上的倾斜，由专业团队全方位打造，彻底释放品牌活力，是我们实施多品牌战略的意义。”洋河股份表示。
值得一提的是，一旦上述双品牌运作模式发展成熟，在多个“明星单品”的支撑下，洋河股份的市场活力将迎来新的迸发。
更高转速，营销转型重新布局经销商体系
对于白酒企业而言，顶层设计决定走得“远不远”，市场渠道决定走得“快不快”。
资料显示，自2019年5月，洋河股份便将转型重点放在了营销体系的调整上。洋河股份提出要重整经销商队伍，建立新型厂商关系，向“一商为主，多商为辅”战略进行转型，不再追求渠道无限细化及经销商数量，减少经销商内耗，扶持有实力经销商。
此外，洋河股份还通过调整出厂价、季度返利和年度返利，采取柔性考核制度，提高渠道利润等政策，建立更加融洽的厂商合作模式，增厚渠道利润，清除渠道库存。
截至目前，洋河股份的营销转型已经持续了半年有余。据洋河股份方面介绍，随着渠道不断优化、控制库存措施持续推进，公司产品价格逐步提升，渠道利润已有所恢复，充分调动了经销商的积极性。
而针对疫情带来的影响，洋河股份也在不断调整自己的渠道策略。中新经纬记者了解到，疫情爆发后，洋河股份围绕终端情况快速反应，精准施策，出台了一系列帮扶政策来保证市场动销顺畅，减小库存压力，将疫情对经销商的影响减至最小。
如今，“高端化、全国化”已然成为洋河股份能否实现“千万亿”目标的关键所在，也是投资者观察、判断洋河股份发展趋势的着眼点。在业内人士看来，依托于梦之蓝高端拉动、多品牌体系日趋成熟、经销商队伍信心重振这三大动能，洋河股份将进一步深入全国化布局，其自身发展也将迎来“拐点”。
