惨不忍睹！！
紧跟着“2019动销中国”的脚步，中童调研组今年走访了7个省份，各省各地的母婴店“哀嚎一片”——门店营业额普遍下跌10%~30%，山东区域更是出现了20%~40%的“断崖式”下跌，始料不及。
“今年母婴门店迎来行业‘寒冬’，或许捱过今年，明年就会过得舒服一些。”广东一家母婴连锁的老板满怀憧憬地说道。
可是，明年真的会舒服么？答案是否定的！
对于那些心存侥幸的零售商，笔者只能说：母婴店在今年开始变得难做，明年只会更甚！
01
消失的客流，一去不返
在零售行业，人是最根本的，有客流才会有销售，有销售营业额才会增长，但是今年，母婴店的客流明显“缩水”。
新生儿数量下降，是最直接的因素，2018年少生了200万，直接导致了母婴店客流的减少。
而且，据最新数据统计，截止今年11月17日，中国新生儿数量为1016万，预计全年出生人口约为1100万，相较于2018年，今年会再少生400万，人口断崖式的下跌，会让明年母婴店的客流进一步下滑。
另外，随着消费升级、技术迭代、竞争深化等因素，传统的线下实体销售正在走“下坡路”，一波又一波的新兴商业模式已经在行业崭露头角。
“每年的‘618’和‘双11’活动来临之前，我都会提前半个月甚至一个月就搞促销，要不然等电商活动结束后，基本就没有顾客进店。”一位深圳母婴店的老板对中童调研组苦笑道。
最可怕的是不仅有电商冲击，海淘跨境购、社群拼团卖货、网红直播带货等新玩法异军突起，这些新玩法正在疯狂地对线下实体母婴店进行客流“狙击拦截”。
02
猝不及防的“关店潮”
自2016年开始，国内实体店唏嘘声不断，“关、停、并、转”成了实体店的常用词，由商超开始蔓延到所有实体行业的“关店潮”从未消减。
但在那两年，婴童行业的人口红利尚未消失殆尽，于是，母婴店成了实体行业的“异类”，不仅很少关店，反而逆势扩张。
可惜好景不长，2018年下半年，母婴行业的“寒冬”悄然而至：
原本母婴连锁迅猛的扩张开始“猛踩刹车”，甚至那些誓死不能关的“战略亏损店”，也加入猝不及防的“关店潮”。
做连锁零售的都知道，并不是每家店都能赚钱，总有那么一家或者几家店，每天都在赔钱，但誓死不能关。
可如今，不能关也必须关了，不然只会死得更快。
“去年开始，生意变得不好做了，这条街原来有5家母婴店的，你现在出去看看，还在营业的只剩2家了。”
在中童调研组走过的省份里，有些区域的关店率甚至超过50%。
客流减少一去不返、门店扩张猛踩刹车，母婴行业“躺赚”的时代已经彻底结束。
面对“拐点”期的大变局，母婴零售商是心存侥幸，寄希望于明年迎来反弹？还是直接放弃，坐着等死呢？
03
品类突破：向家庭消费延伸
虽然今年母婴市场不景气，很多连锁都是在“咬牙硬抗”，但仍然有连锁迎来了逆势增长。
难不成这些连锁炼就了“金刚不坏之身”，可以无视大环境的不利因素么？
其实不然，中童调研组在走访市场之后，发现这些连锁有一个共同点：面对“拐点”，他们大胆改革，在品类的选择上做出突破。
比如异军突起的营养品，从最早的“不受待见”，到如今在江浙一些地区做到50%的销量占比，成为拉动门店营业额增长的“主力军”。
中童传媒曾提出：纸尿裤在母婴店的销量占比正以肉眼可见的速度下滑，未来，营养品一定会成为大多数门店的“第二品类”。
而且，营养品的优势不仅体现在宝宝对营养均衡的需求，还在于其强大的产品延展性，营养品可以助力门店由母婴消费延伸至家庭消费。
其实不只是营养品，作为经常被母婴店忽略的洗护品类，也可以是新家庭消费的衍生品——洗护用品是全家使用的产品，如果门店能够抓住新家庭消费这个核心，那么，洗护用品在门店中的销售占比很快就会超过10%。
04
趋势：小成本业态和中型连锁整合
随着零售业态的不断更迭，社区新零售异军突起，各大零售巨头纷纷在社区内“跑马圈地”，门店开进小区成了流行趋势，母婴连锁也不例外。
其实，在过去的七八年里，母婴店是由社区店、街边店向购物中心聚拢的，因为当其他零售业态都被电商绞杀的时候，购物中心仍然在走“上坡路”，并形成了依赖“母婴+餐饮+电影院+快时尚”的主力业态。
但是近两年商超与大卖场逐渐式微，购物中心也渐渐趋于饱和，于是，母婴连锁又将目光转向了贴近社区的小型门店，小成本业态逐渐“回暖”。
另外，除了小成本业态浮出水面，中型连锁整合也在成为行业趋势。
“拐点”来临，行业红利已经见底，母婴店开始从前几年的“增量争夺战”转向当下的“存量守卫战”，大变局之中，中型规模的连锁是最难受的。
中型连锁在供需关系斗转之后，规模并没有大到让上游强势品牌来保驾护航的阶段，成本上却要比单体店大得多，以前市场上还有红利顶着，成本都在水面下，现在水落石出了。
除此之外，行业外的资本压力也让中型母婴连锁的老板开始着急起来，虽然今年母婴店的生意不好做，但是母婴市场总体体量仍然处于增长期，所以一些业外的资本也开始大规模地介入整合，中型连锁将是资本方的首要目标。
可以说，中型连锁要是不主动进行整合，那么，等待他们的只有被整合，到时候会更加难受。
不可否认，今年是婴童行业最艰难的“岁月”，“拐点”之后，未来的2~3年将会是母婴零售商的隐性整合年，更是大变局见分晓的关键时期。
母婴零售商，只有死一批，才能活一批。
