在日前举行的进博会上，玛氏中国旗下的皇家宠物食品展出了众多还尚未进入中国市场销售的产品，包括该品牌旗下的进口湿粮罐头、袋装湿粮，以及超低敏处方粮系列产品等。
在现场交流中，玛氏皇家宠物食品中国总经理蔡晓东告诉小食代，这些进口产品目前由该公司位于奥地利、法国等地的工厂生产。“从明年一季度开始，我们计划分批将这些产品带到中国，现在已经在安排当中了。”他说。
值得注意的是，这意味着该品牌将首次在中国引入湿粮产品。目前，玛氏皇家在中国官方渠道销售的产品只有干粮。
新品和新厂计划
“我们在中国目前有200多个SKU，2020年我们的湿粮就会在中国上市，这将大大丰富我们产品线，对消费者来说也有了更多选择。”蔡晓东说。
在引入更多进口商品的同时，该品牌在中国销售的产品绝大部分已经实现本土化生产。
“目前，大约99%我们在市场上销售的产品都是由玛氏位于国内的工厂生产的，还有少部分是主要通过一般贸易渠道引入中国市场的进口商品。”蔡晓东告诉小食代。
据蔡晓东透露，今年上半年，玛氏皇家宠物食品实现了“高双位数的增长”，并预计全年保持这一高增长。
今年上半年，玛氏中国宣布拟投资1亿美元（约合人民币7亿元）在天津开设了玛氏宠物食品新工厂。这也是玛氏在中国的第八家自有工厂、第三家宠物食品工厂。
“我们预计可能需要在2-3年后，天津新工厂会正式投产。”蔡晓东说。玛氏方面表示，该新厂“满产后年产能达25万吨以上”，是玛氏在全球最大的宠物工厂之一。
据介绍，最早在1995年，玛氏中国在北京怀柔投建了其在中国的第一家宠物食品工厂，1997年正式运营，年产能约7万吨。随后在2008年，玛氏在上海设立自己的第二家宠物工厂，2010年正式运营，年产能8万吨。
渠道和增长目标
在销售渠道上，该品牌的产品在线下并没有进入超市和大卖场，而是销售渠道集中在宠物医院、宠物商店和繁育场。
“因为我们卖的是针对特定需求的产品，所以都是选择专业渠道，比方说像医院、宠物店等。”蔡晓东解释称，“我们明年要推出的超低敏处方粮系列，更是只有在医生推荐下才能使用。但是其他产品，我们也在宠物店，或者天猫、京东等电商平台上销售。”
事实上，这也与玛氏公司与国内兽医行业的紧密联系有关。
根据玛氏近日发布的一份通报，玛氏宠物护理是玛氏全球最大的事业部，旗下有近50个品牌，包括宝路狗粮、伟嘉猫粮、皇家宠物食品与优卡等。其中，皇家宠物食品业务单元负责经营皇家与优卡，剩余品牌由玛氏宠物营养业务单元经营。
该公司在通报中表示，玛氏宠物护理也是全球最大的兽医护理服务商，玛氏宠物护理在中国市场服务的宠物数量仅次于美国。“多年来，玛氏与国内的兽医渠道、诊疗护理行业一直保持密切合作。” 玛氏表示。
与此同时，线上渠道也越来越重要了。
“据我们了解，在中国，45%以上的宠物食品是通过电商渠道售卖的，并且该渠道还在高速成长当中。这是整体的市场状况，我们也是差不多同样的占比。”蔡晓东告诉小食代，电商能让品牌很容易接触到更多不同城市层级的消费者，加快渠道下沉。
“在我们所进入的销售渠道中，我们都是市场领导者。”说到未来三到五年的规划，他表示，首先，希望“至少能够保持市场份额”；其次，计划通过积极拓展新的品类以推动增长。
“我们现在仅仅局限于售卖干粮，很快我们会有很多的新的品类进入中国市场，这样可以更好满足消费者需求，对我们来说也是生意机会。”他说。
千亿的“蛋糕”
根据狗民网和亚宠展今年8月联合发布的《2019年中国宠物行业白皮书》，2019年，全国城镇宠物犬猫数量接近1亿只，宠物猫只数同比增幅超过宠物犬。
上述报告指出，2019年，中国城镇宠物犬猫消费市场规模达到2024亿元，其中宠物食品消费占比最高，达61.4%（也就是说，大约为1243亿元左右规模）。
近年来，不少食品大公司都看上了宠物食品这块规模千亿的“蛋糕”，其中也包括全球最大的食品公司雀巢。
在今年的进博会上，雀巢也展出了旗下的普瑞纳宠物食品系列多款产品，例如原装进口的珍致猫罐头以及喵酱、喵汤零食系列等。该公司在一份通报中称，一共展出了37款宠物食品及护理产品，其中有15款尚未在中国市场销售。
宠物食品被雀巢圈定为四个“高增长”品类之一。小食代介绍过，今年上半年，这一业务有机增长超过6%。今年9月，雀巢首席财务官Fran?ois-Xavier Roger曾表示，包装宠物食品在中国等新兴市场“潜力巨大”。
他此前表示，在发达市场，卡路里转换率（注：宠物所摄入的能量中，由加工宠物食物商品提供的能量所占的比重）已经达到90%以上，没有多少增长空间了，但卡路里转换率目前在新兴市场还很低。
“在中国市场，猫的卡路里转换率大约为15%，而狗则大约为9%。这为我们提供了各种机会。”雀巢亚洲、大洋洲和撒哈拉以南非洲地区（AOA）首席执行官Chris Johnson今年9月也曾指出。
但与此同时，这些跨国大公司也面临着来自本土品牌的竞争。
第一财经商业数据中心与天猫今年联合发布一份《宠物食品行业趋势报告》显示，2018年，国产品牌的市场占比过半，且保持较高增长态势。
这一快速增长的行业也吸引了本土初创公司和资本的关注。
据此前媒体报道，今年7月，成立于2005年的国内宠物食品制造商“福贝”完成近3亿元B轮融资，用于自有品牌投入及建设全国首个智能化宠物食品工厂。今年10月，又一家国内宠物食品制造商乖宝宠物食品集团宣布完成5亿元B轮融资，用于建设新的宠物食品生产线等。
