这家英国快消巨头早前发布的三季度业绩报告显示，当季其实现净收入32.85亿英镑（约合人民币299亿元），其中美赞臣婴幼儿奶粉业务（IFCN）同比增长7.2%。而今年前9个月，美赞臣婴幼儿奶粉业务同比增长3.9%。
Laxman在分析师会议上表示，中国婴儿配方奶粉市场竞争激烈，并预计美赞臣要花更长时间从去年奶粉工厂供应中断的影响中恢复。
但Laxman同时表示，自己在此前的中国之行中了解到，市场和客户对美赞臣的品牌和创新等方面都给予了肯定。他还强调将持续对公司的品牌资产和品牌建设进行投资，同时正对改善业绩展开工作。
下面，让我们一起来看一下会议详情。
中国奶粉市场竞争加剧
在会议一开始，Laxman就谈到，他上任后走访了北美、印度、中国和中东等市场，收到了来自客户、消费者，许多员工和利益相关方的反馈。“利洁时有很多积极的方面，但是很明显，目前迫切需要做大量工作来提高整体执行力。”
在谈到美赞臣奶粉业务时，Laxman表示，公司留意到中国婴儿配方奶粉业务的竞争日益激烈。“尽管我们仍然专注于高端化并确保在所有渠道供应产品，但要从去年的奶粉工厂供应中断的影响中修复市场需要更长时间。”他说。
一同出席分析师会议的利洁时首席财务官Adrian Hennah则表示，考虑到去年奶粉工厂中断供应所产生的影响，奶粉所在的健康部门调整后收入同比减少约4%，而奶粉业务调整后收入同比减少约3%。
“中国奶粉市场仍然充满挑战。”Hennah说。他指出，出生率（下降）导致市场需求放缓，而同时所有厂商都在争夺市场份额，使得竞争进一步加剧。美赞臣正在取得进展，但“这是一场艰难的、持续的斗争”。
Hennah表示，公司制定了一些计划来扩大向消费者提供更好的服务，以改善在一些薄弱渠道和地区的影响力。面对去年供应中断和市场形势严峻造成的收入损失，公司预计将保持投资水平。
在稍后的提问环节，有分析师问道奶粉业务对比二季度有何变化，以及美赞臣在中国面临的竞争压力更多是来自本土企业还是包括跨国公司在内的竞争者。
Hennah回应说，仅从过去一个季度来看很难给出实质性的结论，从长远来看竞争环境的确有所变化。过去几年里，规模较大的中国本土品牌一直是小品牌大洗牌的最大赢家。这一局面仍然存在，没有看到任何实质性的变化。
利洁时在业绩通报中称，由于2017和2018年出生率下降，公司预计中国奶粉市场的增长将放缓，最新的市场增长数据低于公司3%-5％的中期预期。在大中华地区，在调整去年供应中断带来的间接得益后（即同比基数较低），奶粉三季度有所下降。
高端化和创新
小食代留意到，中国奶粉市场高端化的趋势也成为分析师们关注的热点。
有分析师问道，尽管利洁时指出中国奶粉市场增长率下滑，但其他厂商在超高端奶粉领域仍看到有强劲需求，利洁时是否认为自己已有足够的创新以及足够的渠道投入来抓住这一增长需求。
不久前美赞臣刚推出一款A2蛋白婴幼儿配方奶粉
对此，Hennah表示中国市场有很多众所周知的变化，包括较低的出生率，以及持续的高端化。他认为，从创新层面而言，拥有多个品牌的公司在适应各种消费者和各种渠道时并不仅限于高端化这个选择。
“正如我们在二季度会议时提到的，我们已在中国市场推出了新的草饲奶粉产品。尽管时间还短，但目前一切顺利。”Hennah说。
而对于有分析师关注美赞臣品牌和6个月、12个月前以及18个月前相比的市场份额变化，Hennah回应称，经历了去年的断供事件后，总体而言美赞臣在超高端产品正在重新获取市场。而推出草饲奶粉新品正是在加强产品组合方面的重要策略。
在谈到如何加强健康部门的创新能力时，Laxman则表示，可以肯定的是公司需要进一步加强在健康部门的创新。在明年2月举行的分析师会议上，他将更全面的解答这一问题。
此外，还有分析师问道，美赞臣在中国的市场定位似乎更多在相对大众化的高端奶粉层面和其他品牌竞争，而并非在超高端奶粉领域，未来在进入新渠道和新市场的时候是否会有所调整。
Hennah回应称，美赞臣是中国婴幼儿奶粉市场最强的品牌之一，其不仅拥有蓝臻系列，同时拥有进口的和在中国本地生产的产品（Enfamil ）。“因此我认为这个品牌的根基非常牢固。”
他还表示，不久前美赞臣推出的草饲奶粉，为品牌进入重要的母婴渠道提供了新的有力的支持，并形容该款新品是“在非超高端奶粉品类中仍然算比较高端”的产品。
“所以我们感觉很好。对我们来说，这是一个重要的产品组合的补充。让我们在渠道资产和母婴店增强品牌实力，这对我们来说非常重要。”Hennah说。
Laxman则补充道，公司将持续对品牌资产和品牌建设的投资，这是公司保持实力的基础。
“补充一下我在中国之行的所见，美赞臣的品牌地位是被认可和尊重的。这是一个以科学为核心的品牌，同时也是知名品牌。我跟客户交谈时也发现他们喜欢美赞臣的品牌和定位，以及它旗下的产品和创新。”Laxman说。
他又提到，他将在明年2月的分析师会议上分享关于公司业务更详细的计划和思路。
