数据显示，上半年健合旗下婴幼儿营养及护理用品业务（BNC）营收同比增长17.4%至32.61亿元，而成人营养及护理用品业务（ANC）营收同比微增2.1%至18.33亿元。安玉婷说，经过公司在4月至6月的努力，受电商法影响的Swisse澳大利亚业务已有所改善，预计在下半年针对品牌、新产品和渠道等多项促增长战略之下将进一步向好。
此外，健合方面布局多时的羊奶粉，也即将全面启动线下攻势。
全面启动羊奶粉攻势
健合发布的业绩公告显示，尽管面临出生率下降、行业竞争进一步加剧等挑战，上半年该公司旗下BNC业务实现32.61亿元营收。
“BNC的婴幼儿奶粉、益生菌和其他母婴类产品都实现了增长，婴幼儿用品、纸尿裤和辅食等成为了新的增长动力。”安玉婷说，由Dodie和GOOD GO?T主导的集团其它婴幼儿产品同比增长107.4%。
数据显示，健合旗下有机奶粉Healthy Times（以下简称HT）仍扛起了奶粉业务的增长大旗，销售同比增长42.7%。
尼尔森数据（截至2019年6月30日的12个月的市场份额）显示，国内有机婴幼儿配方奶粉市场上半年实现了25.9%的快速增长，统计期内HT的表现优于整个有机奶粉行业。该品牌目前在国内已进驻11247个零售网点，在线下有机婴幼儿奶粉市场排名第三，占据了7.1%的市场份额。
安玉婷还表示，中国市场是BNC最重要的市场，而今年上半年包括澳洲和法国等其他市场也开始贡献收入，品牌国际化布局效果初现。
今年上半年，健合在澳洲推出了Biostime有机婴幼儿配方奶粉产品，并邀请超模米兰达·可儿出任Biostime品牌大使。此外，合生元有机婴幼儿配方奶粉目前在法国药房渠道有机品类排名第二。
安玉婷还透露了布局多时的羊奶粉的进展。
“中国的羊奶粉是比较大的一个趋势。由于在内地市场需要先完成注册变更，我们决定先在香港上市。”她说，健合旗下的羊奶粉已在6月率先登陆香港地区的华润堂、屈臣氏等部分渠道，近期将在内地市场全面启动线下一般贸易业务。
小食代曾介绍，该款羊奶粉上个月在上海CBME期间已首度亮相。健合方面称，希望未来可以实现奶粉在多个细分领域的布局，把握更多发展机会。未来合生元羊奶粉还会登陆澳洲市场。
Swisse推更多新品
相比起来，上半年Swisse主导的ANC业务面临了较大的压力。
“ANC确实在上半年面临着外部环境的挑战。”安玉婷同时强调，ANC业务占比最大的中国市场仍然获得了21.9%的增长。
此外，Swisse线下业务上半年同比增长79.6%，一般贸易业务占中国Swisse销售总额约11.9%。“Swisse中国的增长也驱动了整个中国区市场（对营收）贡献提升。”安玉婷说。
此外，Swisse业务在中国香港地区、新加坡、意大利、英国、荷兰和美国等新兴市场实现了91.1%的增长，表明该品牌国际化布局策略奏效。
她同时透露，为了更好地应对电商法对部分海外零售代购业务所带来的影响，Swisse计划在下半年推出多项战略举措来促进增长，包括对产品、营销、渠道等多方面的布局。
据了解，在产品方面，除了K2骨骼产品、叶绿素液体产品及清苷饮（朝鲜蓟+枳椇子液体产品）等已在上半年推出的新品外，Swisse下半年将继续推出多款一般贸易的新品，包括新拿到“蓝帽子”的Swisse维C泡腾片和维生素D3滴剂等。
在营销方面，推出Swisse50周年溯源活动“The Quest Continues”、“Swissex崔游记”澳洲育儿探秘溯源等重磅推广活动，还有即将官宣一位新的重磅代言人，以及会大力投入电商促销活动。
在渠道方面，在巩固电商渠道的同时，也正进一步扩大一般贸易渠道。目前Swisse产品在19482家线下零售店出售。
安玉婷还提到，尽管澳洲整个VHMS行业都受到电商法的影响，但Swisse依然保持领导地位，并表示仍然对该品牌的整体增长势头有信心。
此外，一些大规模的代购并未受到影响，公司计划为大规模的代购提供产品培训等服务，同时还将在澳大利亚市场推出儿童系列等新品。
布局新领域
除了进一步巩固核心业务之外，健合也加快了对新业务的探索，以期为未来新的增长领域做好前期布局。
一方面，今年8月Swisse在英国推出了新的副牌“Swisse Me”。该品牌采用直接面向消费者（DTC）的销售方式，面向25-35岁、关注自然平衡营养食品摄入的女性消费者。
另一方面，为加强ANC业务，健合最新收购的高端护肤品牌Aurelia也开始进军中国益生菌高端护肤市场，在该品牌原有的销售平台之外，还通过跨境电商布局中国市场。
值得留意的是，健合还加快了对外部创新平台的布局，通过旗下NewH2基金寻求与前景可观的初创企业及企业家的新合作机会。
目前，该基金已和四家初创企业达成合作，包括最新收购了以色列meta Flow及位于北美的 Proven Skincare的少数股权。前者主要聚焦实时新陈代谢追踪领域，后者则致力于研究利用AI技术来定制个人化护肤产品。
