01
树欲静而风不止。
这或是汇源果汁（以下简称：汇源）当下较为真实的现状了。因为一笔42.82亿元的违规贷款，这家公司停牌已一年有余。可其在股市的“安静”，并没能让汇源归于平静。相反，质疑、幕后、绝境、负债……一波接一波，愈演愈烈。
于是，它终于忍不了了。
24日，汇源官方发布了一份公开声明，核心内容有关“终止与天地壹号等合作框架协议”。主要想表达：一，此前的合作协议已经自动终止，不具有任何效力，汇源经营状况良好；二，请媒体们不要妄加揣测。
透过“声明”，汇源似乎想说：什么“百亿负债”？根本不叫事儿。可现实是，与汇源血脉相连的北京万盟汇达商贸发展股份有限公司（以下简称：万盟汇达）的员工，本周才发了5月份的工资。
这家公司身后，是汇源集团分布在全国几百家的营业所（直营），类似于其他食品饮料企业办事处一样的存在。糟糕的是，一年多的日子里，这些营业所的工资缓发抑或是拖延，已是常态。
不仅如此，去年8月，就有经销商反映，“汇源的纯净水，已停产半年。”至于原因，有信源称，一没钱，二不赚钱。而彼时，“山东地区最大的厂子，都快停产半年了”；甚至因为资金原因，一些着急要用的礼盒皮，都无法从原定工厂发货而要改地点采购。
“反正，现在全国各地工厂的资金链紧张，生产跟不上。”一消息人士称。近一年来，诸如此类的消息，总能传到食品君这里。
而另一面，在同一个时间段，经销商们对缺货的反应已经到了“无语”的境界。不是A缺货，就是B缺货，实在没得卖，选择放弃吧，保证金、货款、各种押金，动辄就能欠个十几二十万，要都要不回来。
7月中旬，汇源发布与天地壹号合作“终止”消息的同时，万盟汇达的员工们正经历——发工资没钱；经销商要货，都是材料备齐了才生产；没钱随时备货，有钱就产点，没钱就等着……
随之而来的是，经销商打款不积极，不敢打，或者打了没货发。“还有就是，不少媒体的消息都是负能量，经销商们怕。”前述消息人士称。
营业所的压力，比经销商大很多。因为是直营，每个月的任务也很高，完不成就自己垫，业务都不乐意。更让他们不安的是，近一个月，汇源大力盘点资产，工厂的、直营营业所的。
“我们接触的好几个工厂，都没有正常运转，总是供不上……”就在本周，营业所的政策发生了变化。他们被要求：全部先款后货。而过去，都是先货后款。
粗略估计，每个营业所的货品库存都在10万元以上，如果汇源能将每个地方的库存都转化为现金，仅这一笔，就能得到5000万以上的流动资金。
据说，这么做是为了减少风险。可在员工们看来，公司不仅缺钱还将风险转嫁给了各地营业所。当然，这些改变或与万盟汇达负责人的离职有关。有消息称，一个多月前，负责万盟汇达业务板块的“老人”、一位史姓高管离职。
02
与汇源而言，停牌的日子里，最令业界震动的消息莫过于与天地壹号饮料股份有限公司(以下简称：天地壹号) 的合作。
这次合作，热闹开场，又平淡收场。两个月前，汇源与天地壹号各自一份公告，宣布了二者联手的消息。两个月后，双方又各自一份公告，宣告了“游戏结束”。
一时间，传闻四起。
有消息称，问题出在品牌环节。“即便新公司成立，万盟汇达和一些生产厂，还是要沿用汇源商标的。换言之，新公司和除了上市公司汇源之外的、汇源集团的其他公司也将有权使用汇源商标。这样一来，天地壹号的“收购”就尴尬了。僵持之下，没有好的解决方案，于是……”一知情人士称。
彼时，汇源的公告称，公司将与全资附属公司北京汇源和天地壹号、广州和智投资管理有限公司（以下简称：广州和智），签订投资合作框架协议，拟成立合营企业，以拓展果汁饮料市场。
有关合营企业，汇源占股40%、以资产出资的方式注入24亿元，包括品牌“汇源”的注册商标，而天地壹号及广州和智以现金出资方式注入36亿元，持有合营企业60%的权益。合营企业成立后，会以30亿元的代价向汇源购买开展果汁饮料经营活动所需要的资产、股权和渠道。同时，汇源向合资企业提供果浆、浓缩果汁及代加工生产服务。
试想，拥有新公司绝对话语权的天地壹号，面临并不能百分百支配的汇源品牌，合作的基础便不再牢不可破。可双方的公告，并没有披露更多细节。
“不知情，另外，近期，高管外出。”天地壹号方面并没有回应双方不合作的真实原因。而汇源方面也没有回应食品君的疑惑。
一消息人士称，实际上，合作也并非虚晃一枪，当初汇源完全做好了卖给天地壹号的准备。连内部部门都重组了，甚至已经重组的差不多了。可涉及到品牌的“硬伤”，合作无以为继。
有关这次合作，有消息人士称，二者的谈判开始于2019年，由前述广州和智出面谈判。最终在汇源面临内外交困、压力最大的时期，达成合作，“36亿的价格，汇源相对贱卖了”。
糟糕的是，有人算过一笔账，即便是合作圆满达成，汇源的资金亏空，也还需要几十亿来填。但因为前期的利好消息，让汇源在银行的“贷款”有所松动，资金链的问题得到缓冲，缓过来的汇源，变得硬气了，当天地壹号不同意商标共同使用时，双方合作迅速瓦解。
“懵懵的”，接近天地壹号的知情人士如此评价这次合作。在他看来，鲜有人知道二者合作破裂的真实原因。
事实上，与天地壹号分手，并不会阻碍汇源再次物色其他标的。可当下，汇源的现金流依然是问题。当然，汇源不这么认为。
03
通过汇源官方披露的消息，如今，站在台前主持汇源工作的，是首席运营官王晓娟。很少有人知道这位运营官的过往，只听圈内人说，是“外行的外行”。
从没能在汇源做满180天的前李锦记高管、苏盈福改革汇源“半途而废”开始，汇源的高管更是加快了迭代的速度。而汇源集团的副总裁也变成了此前并不为人所熟知的——刘线。在汇源有着二十余年从业履历、担任过汇源集团副董事长的崔现国，已经去了另一家公司。这家不断更新着高管名录的公司，变得越来越不稳定了。
有员工说，仔细捋捋发现，在汇源干过“一把手”的都离开了，这像是个魔咒。在业内人看来，汇源频繁的高管变动，也是造成企业不能有序发展的重要原因。
可不论怎样，从其官方披露的消息来看，2019的上半年，汇源的业绩“稳健增长”，甚至在6月末推了新品、新乐冰，一款果汁冰冷饮。在汇源看来，若干年来，汇源一直坚持“产品创新”，并以市场为导向，用多元化的产品矩阵去撬动市场潜力。
可事实上，汇源的产品创新，多到令你无法想象。
“汇源的产品，你知道几个？最多也就是纸盒和大桶。”可实际上，在市场上，有几百个产品。“康师傅、可口可乐，哪个新品不做广告，可汇源有几个新品广告？靠的都是品牌力和“无知”经销商的“强推”。
“汇源80％的产品都是拿到市场当探路石，卖得好就坚持，卖不好、生命力不会超过两年。任何产品，都没有好的策划、营销，也没有持续的推力。有很多产品，都死在半路。”一汇源的员工感慨道。
几年了，不得不说，围绕在汇源周边的，几乎都是坏消息。各种高管变动，资金链紧张，需要盘活等。虽然汇源官方多次强调自身发展良好，但这家公司却被越来越多的人“不看好”。
昔日果汁行业的老大，不知究竟走错了哪一步，才沦为今天的样子。当然，还有不少人是看好汇源的，“就汇源集团的资产而言，汇源目前的负债，其是承担得起的，只是想要实现反转，已变得不太容易。”
换言之，汇源的当下，依旧“难过”。
前述刚领完5月份工资的员工说，6月份的工资大概要拖到8月中旬了。在汇源做了多年，第一次看到汇源如今面临的窘境。而汇源体系内，各种乱七八糟的事儿太多，其里子和面子早就不一致了。
对合作失败的主要原因、资金链现状、负债金额以及部分工厂停产、不能按时发放工资等疑问，汇源方面没有给出官方回应。大概觉得，无需回应吧。
如今的快消圈儿里，老牌的食品饮料公司越发没有冲劲了，不论是赚钱的，平稳的，还是像汇源这般问题重重、伤痕累累的。
