“任何事情，只有坚持才有希望，不要等到有希望了，才去坚持。”这是南京某商贸有限公司总经理周静微信账号的个人签名。目前，他要坚持的，是一场关于永辉“霸王条款”的官司。或许，他早就知道这是一个不可逆转的官司，但还是要努力一把。
这是一场浪费时间、金钱、希望的诉讼，可周静说：“我希望有一天，经销商能联合起来。大家都知道，在卖场的压迫下，快活不下去了。可又不能团结起来做点什么。我们需要一个爆发点，一个事件。我不期望自己是这个爆发点或者导火索，但至少要努力一下”。
01
逆转的官司
前段时间，老纳在2018年写的一篇文章《经销商：我用一张图胜了永辉超市——霸王条款不是法外之地》里的案例又被不少公众号“无偿引用”，当年的法律判决书贴的到处都是。甚至，有的公众号还自作聪明的写道：截止发稿，原、被告双方均未提起上诉。
（某经销商公众号发文）
然而，现实如何呢？为什么老纳会把当初的文章删掉呢？那些引用案例的“小编”们，为何不能去和当事人聊聊呢？
彼时，老纳的文章推送后，因事件关系到经销商群体的切身利益，受到诸多经销商的追捧，甚至造成了轰动效应；同时，也给爆料者带来了一定压力。然而，最令人意想不到的是，在15天的上诉期内，虽然原、被告并没有提起上诉，但高淳区法院以他们自己判决有问题为由，对该案进行了重新审判。
也就是说，案件在原告经销商认为没有问题，被告永辉超市也认为没有问题，默认自己扣款不当，一切都朝着“公平、公正、公开”又能鼓励经销商士气方向发展的时候，法院站出来说：“对不起，我们可能适用的法律条款不准确，这案件我们要重审”。
本着对爆料人负责、并避免对经销商团队造成误导后，老纳把文章删掉了。一直以来，经销商这个弱势群体与资产百亿千亿的大卖场对决，都不会是一场简单的战争。如果经销商没有做好苦战的准备，那讨回属于自己的利益就是空想。只会让更多卖场嘲笑你的“不自量力”。
2019年4月15日，审判决书再次下达。
这一次，法院的判决完全走样。从最开始的认定永辉的系统扣款是霸王条款，到认为永辉扣款系统是经销商承认的——因为双方合作之初，永辉就是这样扣款，但当时，经销商并没有提出异议，以此认定，经销商对这个系统是认可的。所以，现在提出不按永辉的方式结帐是不对的。
判决被告方、永辉超市向经销商孙某支付90156.65元；而原来判决永辉承担全部诉讼费3208元，也变成了经销商孙某公司承担1000元，永辉承担2208元。因经销商孙某提出上诉，上诉费还需要再交3208元。
从初审到再审，从希望到失望。这一年多的时间里，孙经理的内心却更强大了，也认识了更多向他一样，拿起法律武器的经销商伙伴，他相信，会有越来越多的经销商团结起来，维护自己的权益。而周静就是另一个起诉永辉的80后经销商。
02
22个点的费用
相较于孙经理供货41万，扣费6.5万，只扣了15.8个点，周静被扣的费用更高，达到了22.87%。
审判时，作为证据，周静向法官提供了自己的出厂价、供货价。“我只有10个点的毛利，但永辉扣了我22个点的费用，连法官当时都说这费用算着不合适，永辉的系统算不算霸王条款？”
然而，这些只能做为谈资，却无法写进条文里。到最后，法官还是以同样的理由：一开始结帐时，经销商并没有提出异议，所以，认定经销商是认可这些、甚至在“法官眼里都不算合适”的费用。
若提及永辉的霸王条款和扣费花样，周静说自己之前都“闻所未闻”。作为某国际知名休闲食品的代理商，永辉与该品牌签定了一份合同，整个合同都是一个框架。上面只是写着帐期为票到15天，端架费800元，堆头费500元等框架费用。
如果只是这样扣费用，周静倒也不是很恼火，他恼火的是，永辉从来不告知扣费明细，只在结帐的时候，让经销商按VSS系统里的扣费项目去结帐。“比如，永辉一个堆头500元，但一档活动它扣你5000元，说是给你出了堆头。但你根本看不到自己的堆头。”
就像你去珍珠奶茶店买了一杯珍珠奶茶，它上面写着水多少钱，珍珠一份多少钱，奶一份多少钱，糖一份多少钱。你进了这个店，还没点东西呢，它给了你一杯白开水，而后告诉你，这里加了50份珍珠，10份奶，你必须把账结了，不然就不许出门。
除了VSS结算系统，在周静眼中，其它的系统也成了永辉的赚钱利器。比如下单系统，本来约好一周配一次货，但因为永辉系统出问题了，变成几乎每天都可以下单，每次下单量都非常少。可周静从自己仓库到永辉大仓几乎需要穿跃半个南京，如果你不配送，永辉就两个字：“扣钱”。
03
“打劫”的“死”了
2017年11月，高鑫集团卖给了阿里巴巴，一时多少鸡汤写到《大润发：我赢得了所有对手，却输给了时代》、或《大润发卖给阿里，时代抛弃你，连声招呼都不打》，而大润发的总经理黄明端自然成了那个被时代抛弃的人。
这起并购事件，似乎在说：卖场是被互联网公司消灭掉的，是时代无情地抛弃了这些奋斗者。
数据显示，2017年高鑫零售营收1023亿，净利润27.93亿，对比上一年增长8.6%。可是，这么能赚钱的卖场竟把自己卖给了阿里。为什么？因为，大润发知道，这利润有多少是从厂家和经销商身上扒来的。
是时代抛弃了大卖场，还是经销商和厂家受不了压榨逃离了大卖场？如今，越来越多的厂家直供大卖场，可即便这样，还是有厂家选择不与大卖场合作。举个例子，好丽友在大润发系统一年可以销售4个亿，但还是选择不与大润发合作。为什么？因为卖场费用太高。一包经销商拿到的产品3元，供给大润发3.5元。那么企业成本约1.5元。现实是，即便是好丽友这样的国际品牌，表面上看，有着133%的毛利，4个亿的销量，都不敢跟大润发合作，你让那些小经销商怎么跟卖场合作？
某厂家业务反馈，跟大润发合作，大润发退100万的货，实际给到厂家只有20万的货，其它80万是“白嫖”，如果是这样，企业也可能忍了。但大润发还说，你退货影响我生意了，所以，我要再扣你10万费用。
这玩法，哪个经销商和厂家玩得起？
这几年，关于卖场之死的讨论越来越多，财经报道说，卖场的流量在下降，是消费者不愿意去卖场了；业内人说，大卖场是因为流氓费用，打劫厂家经销商，所以才死的；更有独到的专家说：“为何打劫厂家的卖场死了，而那些被卖场打劫的厂家还活着呢？”大有一副卖场打劫并没有那么可怕的意思。
其实，抛弃大卖场的，不是时代，而是经销商和厂家。大卖场说到底只是一个平台，如今却把自己当成“榨汁机”。无论多大的经销商和厂家，大卖场都要让你脱层皮。既然得罪不起，那总躲得起。你打劫我，我不从这里走就好了。所以，越来越多的厂家不与卖场合作，消费者到卖场可选的产品也越来越少，那谁还去卖场嘛？
因为卖场可以扣经销商和厂家的费用，那卖场的人还有心思去想办法拓客嘛？毕竟，引流来的消费者所花的钱，再转换成利润，还不如找几个企业扣点费用来的快。这就导致卖场不想引流，消费者自然不去，而后，卖场加大苛扣费用力度，经销商逃离卖场。逐渐成了一个恶性循环。
“我们80后经销商最信合约精神，你要扣我费用，跟我说一声，只要合理，你扣我50个点我也认了。可你不能招呼也不打一声，到结帐的时候跟我说，要扣你多少多少，这个，我是不认的。”周静说道，相较老一代经销商，如今的80后已经走到台前，契约精神是80后们看中的。
老一辈儿的经销商，能忍就忍了。这就给了大卖场更嚣张的底气。很多70后，甚至年纪更大一些的经销商，都想着，只要能让我活下来就好；或者，想想以前也挣过钱，现在亏就亏吧；还有的经销商认为，我做经销商从来没跟卖场打过官司，我怕影响自己的名声，怕更多的客户不愿和我合作，认为我是一个“刺头儿”。可80后的经销商法律意识逐渐增强，契约意识也在觉醒，未来90后的经销商对大卖场、互联网又会有一番新见解。
所以，大卖场别天天哭着说时代抛弃你们连声招呼也不打，你们扣经销商费用的时候也没跟经销商“打招呼”啊。
谭嗣同说：各国变法，无不从流血而成，今中国未闻有因变法而流血者，此国之所以不昌。有之，请自嗣同始。
孙、周两位经销商也深知，即便上诉，官司也势必会输给永辉。但想要改善经销商与卖场之间的关系，必须要有勇敢的“鸡蛋”撞上去。他们相信，有一天，会有大企业、会有更多经销商联合起来去正面硬刚卖场……
事实上，卖场是厂家、经销商、产品和消费者之间的一环，是现代渠道中非常重要的一部分。但也请卖场在生存、赚钱的同时，考虑一下其他“环节”，毕竟，共存、共赢才能长久。
