今日，在华运营着红牛、战马和芙丝矿泉水等饮料的华彬快消品集团（下简称为“华彬快消品”）在官方微信账号发布了2019年上半年的业绩通报。通报显示，2019年上半年，华彬快消品销售额为150.3亿元，“再创销售新高点”。
其中，由红牛、战马两个功能饮料品牌贡献的销售额为147.2亿元，同比增长3.5%。这代表着，功能饮料在华彬快消品中占据着无可争议的C位。
接下来，我们再来分别看看红牛和战马的具体情况。
首次“官宣”红牛销售
据上述通报显示，在今年上半年，红牛的销售额达到了138.9亿元。这意味着，超过九成的华彬快消品收入来自红牛。还值得留意的是，这也是中国红牛第一次以官方发布的形式披露销售业绩。
而一位华彬内部人士今天告诉小食代，今年上半年红牛的销售增长为个位数。“上半年受天气影响，竞争降价影响和舆论影响，尽管红牛是个位数增长，但因为体量大，已经是突破。”
有趣的是，通报中还列出了两个更形象的数据，分别是“红牛肩并肩可绕地球四圈半”以及“红牛每秒可销售约188罐”。
对绕地球圈数比香飘飘奶茶还多的红牛，华彬快消品也忍不住为其“高声欢呼”。
该公司在今日发布的一份新闻稿中说道：“139亿，这个成绩足以证明红牛的市场地位难以超越，红牛继续领跑着整个功能性饮料行业的发展，也成为市场稳定和扩容发展的基石。”
此外，华彬快消品还在新闻稿中向外界展示了：这头进入中国20多年的红牛“到底有多大只”。
据其提供的数据显示，截至2019年上半年，红牛累计销售额已超过1800亿元。上述内部消息人士则透露称，红牛在罐装功能饮料的市场份额达到了85%。
随后，华彬快消品又引用公开资料继续介绍称，2014年后，红牛的年销售额稳定在200亿左右。而红牛打破100亿销售纪录则发生在2012年。也就是说，红牛在中国实现百亿级别的翻倍增长仅用了不到三年的时间。
对这样的红牛来讲，“树大招风”这个词也再适用不过了。因为今天伴随业绩一起公布的，还有红牛价值约680万的打假成果。
华彬快消品表示，在上半年的中国红牛维权工作中，其配合市场监管部门查处的设备、成品或配料案值接近680万元。期间，中国红牛执行主要维权活动共136次，协助市场监管部门查处不法源头17个。
就算忙着打假，红牛自然也不会忽略夏天的饮料旺季。据其资料显示，中国红牛在上半年已开展超过4.4万场的全国终端线下活动。在“扫码赢大奖”夏季促销活动的高峰时，全国一天有200多万名消费者参与活动。
战马今年要超10个亿
看完红牛，咱们再来看看另一名“大将”战马的情况。
首先是销售额。华彬快消品方面的数据显示，战马上半年的销售为8.3亿元，同比增长47%，追平2018年的全年销售额。从这一数据可以推算出，从0到8个亿，2017年3月上市的战马花了不到两年。
而华彬快消品还在新闻稿指出，战马在2018年便从“默默无闻晋升到国内能量饮料第二梯队”。直到今年上半年，AC尼尔森数据显示战马市场份额将达到2.2%。
“战马目前有三个包装，红罐装今年占了主流销量，目前有不到20个主流市场，主要突破的有新疆，广州。”上述华彬内部人士透露。
望着这匹一路狂奔的战马，华彬也毫不掩饰对它的信心，放话今年就能做到超过10个亿。
“中国红牛从0到年销10个亿花了9年时间，而战马则将不用3年时间。”华彬快消品在新闻稿中说道。当小食代向上文中的消息人士求证“这可否被理解为：华彬认为战马今年会破10亿”时，其给出的回答是：肯定会。
虽然暂时无法得知立下“10亿军令状”的华彬快消品要如何实现这一目标。但可以肯定的是，战马会走一条和红牛不同的路。
“无论是聚焦的消费群体还是品牌建设路径，战马没有复制红牛成功经验，走了一条不同的发展道路。”华彬快消品在新闻稿中指出。
从目标群体来讲，与红牛初始锁定驾驶人群不同，战马一开始便瞄准了年轻一代。战马公司负责人曾表示，战马品牌营销任务就是向年轻一代传达：“战马是懂年轻人的，是属于年轻人的。”
从营销传播来看，战马则把资源投放到了年轻消费者活跃的场合和渠道。例如，战马已经连续三年赞助电竞赛事英雄联盟的职业联赛。
在今年上半年，战马还加大了品牌的线上推广，对电视剧、综艺、广播、户外运动和电子竞技等不同媒介扩大投入。在线下，战马则在极限运动赛事等场合开展消费者体验互动活动，上半年举办的活动总数超过了6500场。
另外，战马和红牛在包装上也体现出了不同。
一直以来，红牛的全部产品均为罐装。而战马是目前华彬快消品下唯一拥有瓶装功能饮料的品牌。
华彬快消品在提及红牛时也表示：在罐装能量饮料市场难以有突破的形势下，其他品牌加大了瓶装能量饮料产品的市场开发，并成为其增长的主要动力。
尽管系出同门的两个品牌有着不一样的方向，但它们或许都有同一个目标：未来要开发更多市场。
文中的消息人士在与小食代交流时指出，如今的功能饮料竞争越来越激烈，但目前南方人均消费量明显要高于北方，“这是包括红牛在内的品牌要共同开发的蛋糕。”
