2016-2018 年度，飞鹤的收益分别为人民币 37.24 亿元、58.87 亿元及 103.92 亿元，同期利润分别为人民币 4.06 亿元、11.60 亿元及 22.42 亿元。
专注产品高端化，星飞帆年复合增长率达168%
资料显示，飞鹤总部位于北京，品牌价值主张为“更适合中国宝宝体质”。根据弗若斯特沙利文报告 ，按 2018 年零售销售价值计，飞鹤在国内婴幼儿配方奶粉市场的占有率达到 15.6%，在国内外婴幼儿配方奶粉市场的占有率达到7.3%。
飞鹤的婴幼儿配方奶粉产品分类为两大产品类别，即高端婴幼儿配方奶粉和普通婴幼儿配方奶粉。高端婴幼儿配方奶粉包括超高端星飞帆、超高端臻稚有机及高端产品系列，占公司来自乳制品的收益的 50% 以上。
在超高端市场，按 2018 年零售销售价值计，飞鹤在国内外婴幼儿配方奶粉中的市场份额达到了 24.7%。这一领域的增长主要得益于超高端星飞帆产品系列。2016 年，该款产品的收益为人民币 7.11 亿元，2018 年度增加至人民币 51.08 亿元，复合年增长率为 168.0% 。普通婴幼儿配方奶粉产品针对较为注重价格的客户群，并含有婴幼儿发育所需的必要营养物质。
同时，飞鹤还销售多种成人奶粉、液态奶产品、羊奶婴幼儿配方奶粉及豆粉等。2018 年初，飞鹤收购了 Vitamin World 的零售保健业务，以寻求机会进行业务多元化。
飞鹤主要通过全国 1700 多名线下客户的广泛分销网络销售产品，截至 2019 年 3 月 31 日，已有超过 92000 个零售销售点。2016-2018 年度，飞鹤通过向线下客户销售产生的收益分别占公司来自乳制品的总收益的 96.8%、93.5% 及88.9%；2019 年第一季度，占公司来自乳制品总收益的 93.1% 。
随着中国婴幼儿配方奶粉的电商渗透率快速增长，尤其是年轻一代的消费者和下线城市渗透率更高，飞鹤的产品也在电商平台上销售，如天猫、京东和苏宁易购，以及公司自己的网站和手机应用程序（例如微信）。2016-2018 年，飞鹤在线销售产生的收益分别占公司于相关年度来自乳制品的总收益的 3.2%、6.5% 及 11.1% 。
扩充产品组合，未来将发力羊奶粉市场
飞鹤表示，公司的远景是进一步牢固飞鹤作为可信赖婴幼儿配方奶粉及营养补充剂品牌的市场领导地位，同时继续扩充产品组合。为达到此目的，飞鹤计划推行具备以下主要部分的业务策略：
（1）通过加快渗入较高线的城市及拓展业务至华南，以牢固市场领导地位；
（2）拓宽产品组合，提供针对婴幼儿整个发展阶段以及产前及产后母亲的新产品；
（3）通过推出新产品及针对性营销活动，为消费者创造“一站式商店”平台进行创新及消费升级；
（4）持续提升生产效率并投资于新设施。
除了上述举措外，飞鹤方面表示，公司相信羊奶婴幼儿配方奶粉是吸引且渗透率偏低的板块。因此，飞鹤近年亦持续探索进入此市场的最佳方法。飞鹤目前已在中国黑龙江省泰来县投资建造生产设施。泰来厂房预期将拥有 20000 吨的设计年产能。同时，公司投资了人民币12.25 亿元在加拿大安大略省金斯顿兴建婴幼儿配方奶粉生产设施。飞鹤在文件中表示，公司计划于金斯顿厂房的建设完成后，在中国市场推出来自金斯顿厂房的牛奶及羊奶婴幼儿配方奶粉产品，未来亦计划扩充至北美及东南亚市场。
