被称为国内金属包装龙头的奥瑞金（002701.SZ）日前收到深交所问询函，第一大客户中国红牛的销售额占公司营收总额比例近六成，引发对单一客户风险的关注。6月20日，记者获悉，奥瑞金与知名即食燕窝品牌燕之屋签订战略合作协议，将向后者提供包装设计及制造等服务，这也意味着，近来快速发展的燕之屋将成为其缓解单一客户风险的重要潜力客户。
公司副总经理、董秘高树军表示，燕之屋将启用金属罐新包装，奥瑞金是唯一生产商，这是奥瑞金推进差异化产品战略的重要一步。据称，奥瑞金为燕之屋135克即食碗燕产品设计了以覆膜铁为材料的金属包装，该包装具有易回收、无塑化剂、包装强度高、展示效果好等多种优点，提升了产品的整体质感，同时也更加环保。
对于燕之屋业务对其年度业绩的影响，高树军表示，在短期内尚不会影响现有营收格局，长期来看，将大大促进公司差异化业务的拓展。相较于一般业务，差异化产品业务毛利率较高，有利于公司收益的改善。
近年来，在国内传统制造业积极探寻转型升级的背景下，奥瑞金坚持走创新之路，深入推进差异化产品和智能化包装进程。通过成立新产品研发中心、推进差异化产品研发、进军高端金属包装领域等措施，为客户提供“智能化、差异化、一体化”的智能包装服务。
数据显示，2018年，奥瑞金的差异化新品发货量高达2亿多罐，客户多样化拓展获得积极进展。公司还发起了对波尔亚太中国包装业务相关公司股权的收购，本次收购成功后，公司有望成为国内最大的两片罐生产商。
此前，红牛的股权纠纷引发市场对奥瑞金经营的担心，深交所为此发出问询函。奥瑞金对此表示，公司的第一大客户为中国红牛，该客户销售额占年度销售总额比例较高，公司经营业绩对其构成一定程度的依赖；但同时，中国红牛自公司采购的饮料罐占其采购总量的比例亦较高，其对公司亦存在一定程度依赖，这种双方业务相互占比较高的情况是长期稳定合作、相互依存发展的结果，也是公司所处发展阶段特点、食品饮料企业生产特点、金属包装产品特性、金属包装行业经营模式等因素综合影响而形成的结果。
对于外界关注的单一客户的风险问题，高树军坦诚表示，中国红牛是奥瑞金核心客户，二者关联度高。但长远来看，包括青岛啤酒、燕京啤酒等原有主要客户的业务增长，以及像燕之屋等潜力客户的开发、合作，有望将单一客户的占比降至40%左右，即便出现不利情形，对公司营收影响也不大。
