谈到功能性饮料，很多人的第一想到的是红牛，如今的红牛可以说是独占功能性饮料市场。不过，近年来，随着其他功能饮料的推陈出新，便出现了很多红牛的模范者，东鹏特饮就是其中一个。
只不过，在经历大手笔赞助央视和其他体育赛事，以及腰斩式的价格战后，东鹏特饮已经不再甘心做一个模仿者，开始和红牛出现了正面较量。近日，东鹏特饮母公司东鹏饮料（集团）股份有限公司拟首次公开发行股票并在境内证券交易所上市，现已接受华泰联合证券有限责任公司的辅导，并于2019年5月24日在深圳证监局进行了辅导备案。
如果上市成功，这家家族企业将转型成为公众企业。此前，东鹏特饮为了实现全国化目标，从去年开始不惜打价格战，和红牛等其他功能饮料贴身肉搏，引来经销商们的叫苦不迭。和红牛相比，东鹏特饮的销量和市场份额还差距较大，此次上市能否扭转东鹏特饮的全国化发展瓶颈？
欲登陆A股市场
公开资料显示，东鹏饮料的法定代表人为林木勤，也是东鹏特饮的创始人。东鹏饮料前三大股东分别为持股56.85%的林木勤、持股10%的天津君正投资管理合伙企业（有限合伙）、持股7.36%的深圳市鲲鹏投资发展合伙企业（有限合伙）。同时，此前曾投资小罐茶、滴滴出行、洽洽食品、来伊份等企业的加华资本（此前为“加华伟业”）在2017年6月5日对东鹏饮料进行了战略投资，投资金额为3.5亿元。
如果上市成功，意味着东鹏饮料这家家族企业将从幕后走向前台，成为一家公众企业。
不过，一位资本界的业内人士也指出，虽然东鹏饮料已经开始接受上市辅导，但距正式IPO还有很多工作要做。上市辅导只是为了公司各种条件可以满足申报IPO的基本要求，上市辅导的时间没有固定要求，辅导后也存在不进行申报的可能。
对于上市的相关问题，东鹏特饮相关负责人对《华夏时报》记者表示，上市备案只是一个按照上市公司标准，规范化企业管理的动作，这个很多企业都有在做，先练好内功再说，目前上市没有时间表。
其实，在国内类似东鹏特饮的快消企业中，家族企业并不少，但是能够成功上市的并不多。例如娃哈哈的上市口号就喊了多年，由于15000名股东以及陈旧商业模式掣肘，上市之路上一直有绊脚石。
中国食品产业分析师朱丹蓬在接受《华夏时报》记者采访时表示，东鹏特饮在功能饮料市场还是有自己的核心竞争力的，尤其是在华南市场和三四五线市场。“虽然东鹏特饮已经在功能饮料市场有一定的话语权，但是想夯实基础，拓展更多的市场，必须借助资本的力量，进行多品牌化发展，这就是东鹏特饮上市的核心原因所在。”
价格战能耗多久
据了解，目前，东鹏饮料公司虽然也有陈皮、饮用水等项目，但功能饮料东鹏特饮是公司最主要的产品。最初，就坚定地起用“差异化”包装；在产品上市之初，并没有盲目地准备走向全国，而是多年精耕广东市场；目标消费人群是在广东打工的体力劳力者。和红牛不同，东鹏特饮产品以量大、易携带、价格低、功能性好，深得打工人群喜欢。
当前国内的功能饮料市场也是一片混战，想在重重难关中突围也并非易事。
从去年开始，面对国内功能饮料市场的激烈竞争，东鹏特饮选择降价保份额。记者近日发现，原本售价6元/罐的东鹏特饮已经降至3.5元。东鹏特饮回应此轮主动降价是为了应对品牌竞争。
但是腰斩式降价，却引来了经销商们的怨声载道。有东鹏特饮的经销商反应，在北方市场，东鹏特饮的销量并不理想，虽然降价能够促进销量，但东鹏特饮制定了较高的全年销售任务，经销商很难拿到任务返点，经营压力并未因降价有所缓解。
业内人士表示，东鹏特饮新金罐产品降价，符合东鹏特饮产品二三线市场的品牌定位，能够夺得一部分市场，但未来，起家于深圳的东鹏特饮如何实现向全国化发展仍是个难题。
反观红牛，已在全国市场深耕多年，虽然东鹏特饮被看作是继红牛之后的功能饮料老二，两者在销量和市场份额上差距很大。
数据显示，2018年东鹏特饮业绩呈两位数增长，整体规模已经超过50亿元，仅次于红牛成功登上销量第二的宝座。50亿元的销售额，目前还不过是红牛的一个“零头”。东鹏饮料面临的扩张困局，依旧不小。倘若无法打开全国市场的版图，东鹏特饮销量突破百亿的小目标或许难实现，想取代红牛成为行业老大更是遥遥无期。
“罐装产品必须降价，因为刚开始，为了效仿红牛，东鹏特饮对罐装饮料产品盲目自信，和红牛的定位不同，其定位在三四五线市场，罐装产品价格过高显然不符合其定位。”朱丹蓬说，“罐装产品和瓶装产品价格不同，产生的利润也大相径庭，所以对于经销商来说，是一大损失。这也给东鹏特饮提出了经验教训，之后再推新品，需要精准定位。”
不得不忽视的行业现象是，虽然年轻消费群体对功能饮料的需求量逐年上升，但随着众多功能饮料产品的加入，目前该市场早已步入“红海”。激烈的市场竞争，导致行业洗牌已经开始。值得注意的是，国内功能饮料行业“老大”红牛的市场份额也开始出现萎缩。例如红牛就是最好的例子。数据显示，2015-2017年，红牛中国的销售额分别为230亿元、210亿元和196亿元，市场份额也从2016年的63%降至2017年的58%。
不过，对于今年业绩，上述东鹏特饮相关负责人表示，2018年东鹏特饮业绩呈两位数增长，全国化也在稳步推进中。
不过，对于此次上市，朱丹蓬则表示，东鹏特饮作为一个区域品牌，实现全国化很难。未来，东鹏特饮还得主打体育营销，贴上健康、时尚、活力的标签。
