另一面，推行“管理年”战略的华彬集团，半年来也没闲着。南方市场一款并非嫡出的“好智粒”蠢蠢欲动；而新项目“自贩机”，也“差不多成型了”。
01
备战迎“敌”
终于有行动了。
5月11日，华彬集团的一纸通知，让安奈吉的铺市变得不再只像“独角戏”。
通知的核心内容是：下周开会，要“紧跟物联网、新零售的时代趋势，以科技创新引领高质量发展，感召和动员全体干部员工，在中国红牛保卫战的关键时期，做到疑心聚力；矢志不移。”
有信源称，会议内容大抵有关“红牛保卫战”，再来就是自动贩卖机项目了。会议还没召开，华彬集团到底如何“保卫”红牛还不得而知，可有关自动贩卖机，“调研”工作已经展开有些日子了。
在此之前，华彬集团曾安排过《科技创新与新零售发展机遇》学习，主要目的在于体验新型自动售卖机模式。还要求年轻干部要走前面，透过现象看本质，时刻保持市场的敏锐度，精进市场，创新思路，时刻站在市场发展的最前沿。
虽然，参与其中的工作人员也不十分清楚集团做自动贩卖机究竟有着怎样的“深谋远虑”，但就看着满屏安奈吉的消息来说，有反应总是好的。
当然，让他淡然的自然不是安奈吉，而是半年来，华彬集团在“管理年战略”下的作为。
有消息称，因安奈吉对标华彬红牛挖人，愿意转换阵营的，至少官升一级，薪资增加50%，从一线业务员到总裁“一个都不放过”。而华彬集团将2019年定为“管理年”，恰是因为“人才”。可事实上，进入2019年，华彬红牛的人员的流出可谓“损失惨重”。
早在今年2月，有关华彬集团某些区域市场的招聘工作就启动了。阐明了岗位诉求的H5，在朋友圈里轮番上演，仔细看下来，几乎每个岗位都在招人，问及缘由，原来不是业务规模有所增加，而是“离职的太多了”。
无独有偶，今年三月，华彬红牛海南的“老大”和他们的中层集体跳槽安奈吉，上演了一场“连锅端”的戏码。
“我以前的老大、战马深圳的老大，现在也都跳槽了……”一曾经的华彬红牛的工作人员说，在他看来，现在的华彬红牛是集体停摆，战马推进缓慢。大家都很担心未来的华彬还有没有货，是不是需要找安奈吉拿货？
究其原因，三点。香料短缺，品质下降；大量中层或几个高层离开，都会带走通路，渠道；战马销售远不如预期。
可这三点，在前述消息人士看来，已是人尽皆知了。唯一不同的是，“战马销售远不如预期，某些领导还自我感觉良好；红牛的组织架构也很奇葩，现在重心不是销售，动不动就内审；好好过节都不让，什么邻居计划、春运特使、清明计划、五一特使；但凡过节就让拿着产品到处拍照……”
有关战马的销量，有经销商说：“连红牛的二十分之一销量都没有”。
如果说，华彬集团的“管理年”想实现的是：打铁还需自身硬。但发动员工拍照之类的，似乎又有些浮于表面了。
不仅如此，其快消板块除了红牛在市场上还有着比较强的“话语权”，其他产品几乎可以用“一片惨淡”来形容。即便是占用了华彬集团大量资源的战马，也很难说句硬气话。而华彬集团在政策上对战马的倾斜，甚至造成了“华彬要放弃红牛”的误会。
02
两“牛”相争
不过，华彬面临的危机，或还真与“放弃”红牛有关。
13日晚，名称为“红牛”的微信公众帐号发送了一条迁移说明。经过此次迁移，该微信公众号的帐号主体将从原来的“红牛维他命饮料有限公司”变更为“北京红牛饮料销售有限公司”。
或许，这只是一次简单的公号信息变更，但敏感的人总会将它和商标使用联系起来。如果，猜测变成现实，对华彬而言，那无异于“灾难”压顶。
数据显示：2018年，华彬的快消品集团实现销售226.8亿元。“审慎研究，确定2019年快消品集团总体销售目标为：达成销售额240.8亿元。”
这是华彬集团年初设立的“小目标”。重点是，这样的措辞与彼时华彬集团的气势相比，简直不能再怂。
2014年，华彬集团单给旗下的红牛制定了一个三年规划，简单说，到2017年年末，红牛要实现全年500亿元的销售目标，可当年红牛的年销售额是200亿元，这意味着三年要增长150%。
显然，年销售500亿的目标，落空了。数据显示，2015年，华彬红牛全年销售额230.7亿元。如此一来，2018年的全品类销售业绩已然拉了倒车，而2019的目标能否实现，如今看来，也是悬案一桩。
上面的数据足以说明功能饮料红牛对华彬集团的重要性，可因为商标问题，华彬也不得不做B方案，除了战马，或还有其他。
不知华彬集团是如何考量的，今年4月，一款名为“好智粒”的核桃饮料产品在南方一些市场开始物色经销商。
就在安奈吉铺市的这两天里，上述经销商拿到了“好智粒”的样品。“里面的颗粒是核桃，感觉比六个核桃还真诚，口感不知道怎么说……”
该经销商说自己嘴刁，连矿泉水都能喝出差异，因为没有喝过六个核桃，所以无法评价二者的优劣，只能说“没有惊艳”。
公开信息显示，“好智粒”是润美滋（北京）饮品有限公司的，公司成立于2017年。传闻是华彬集团“老板”严彬的“关系户”，要委托华彬来操作，就是负责招商和运营操作。
北方的一些市场还没有“好智粒”的相关消息。不过，在安奈吉铺市的同时，北方一些城市的华彬红牛开始在超市里做促销了。“先把货压进超市、压得满满的……”一知情人士称，听说安奈吉只有一个厂在生产，产能有限，啥时候到北方，还不一定。
飘在圈子里的消息是：安奈吉的价格体系和华彬红牛给到经销商的几乎一样，就多了一个5元的渠道返利。但有关此政策，食品君没能在安奈吉方面获得证实，因为“一切都是秘密。”
如果说“好智粒”是帮别人养儿子，或将上马的“自动售卖机”则是华彬集团的亲儿子。有信源称：华彬打算自营。
可这样的决策在了解自动售卖机行业的专业人士眼里，显得很不靠谱。他表示：华彬，不大合适。
虽然，很多食品饮料企业都要做自动售货机，农夫，旺旺、与娃哈哈有关的宗盛，甚至最新进入阵营的香飘飘。
“企业大多为了增加售卖终端，抢占售卖渠道。投入和产出根本不成正比，并不适合每个企业。除非产品真的够快销；SKU够多；有渠道服务商。”前述行业人士解释说，通常，企业都会利用现有渠道资源去做，也有独立招商的，不可能自营。
如果选择自营，只有亏损，或者为了形象和特殊渠道，做战略亏损。那还不如去购买友宝或者其他运营商资源；或者，他们就是打算转型做自助零售运营商，除了自己的产品，还对其他饮品进行开放……
比华彬做自动贩卖机更尴尬的是，这位行业人竟然把安奈吉说成了“安吉尔”，他说“记不大住”，而食品君的小伙伴也曾常常将安奈吉写错。这些看起来“无伤大雅”的错误不知道未来会不会影响安奈吉产品的销售。
03
“兵”临城下
与华彬集团而言，业绩的下滑，除了人员流失，自然就是快消圈里人尽皆知的、有关红牛品牌的争夺战了。如今，涉事双方华彬集团和泰国天丝方面已经不再用“正面发声”的方式来互怼。沉寂了许久之后，他们选择各自为阵。
小长假前后，各种安奈吉的消息铺面而来，一时间还真有些混乱。问过了双方阵营的人，彼时的感受是，为何当事人都那么淡定，反倒是吃瓜群众情绪高涨。
“好想喝一下产品”。两天前，还在华彬阵营的兄弟如此感慨。费尽心力，他才打听到首先铺货的区域是广州，甚至拜托了那边在安奈吉做业务员的朋友，等看到产品了，就快递给他。
而安奈吉阵营里的伙伴们，不同区域的人对产品铺市的反应也截然不同。有些甚至不知道有货了、开始铺货了；还有的三缄其口，问及安奈吉，多数时候只一句话：“不好意思，没有领导同意，不能乱说”；“现在比较敏感”抑或是“目前还是秘密”……
唯一能够确认的是，广东省已经有一部分地级市上市了。流出的有关产品的信息显示：配方中的主要成分有总皂苷、牛磺酸、肌醇、B族维生素、咖啡因。
对红牛安奈吉饮料的渊源，相对官方的解释是：红牛安奈吉饮料是由泰国天丝医药保健有限公司（红牛商标在中国及全球的创始人和合法持有人）在中国授权生产的功能性饮料，同时经工厂所在地的省级食品药品监督管理局认可，授予生产许可证允许生产。
有意思的是，饮料产品背后复杂的“幕后”关系。
有一枚勤奋的仔，翻到了安奈吉的官方微信公众账号，名称显示：“红牛RedBull官微”。该帐号主体是，北京普盛食品销售有限公司（以下简称：北京普盛）。公开信息显示，帐号名称以注册商标为命名依据，可诡异的是，商标的有效期只到2021年8月27日，可今天，已经2019年5月14日了。
更耐人寻味的是，有关商标的授权信息显示，天丝医药保健有限公司授权广州曜能量饮料有限公司，广州曜能量饮料有限公司授权北京普盛第5035426号商标。
如此一来，那些满载着安奈吉产品的卡车牌照是“粤”开头、产品率先从广州上市也就不难理解了。可泰国天丝方面和华彬集团热热闹闹地打了几年官司，到如今还是玩了一把“授权”的游戏，这个“脑回路”着实有点懵。
食品君查了一下，第5035426号商标确实合法，到期日期也确实没错。可细心的人将这枚商标和华彬红牛依然沿用的商标做对比来看，“简直一般无二”。如下图：
如果将两罐产品放在你面前，只看商标，你能按照心中所想选对你想要的那一罐吗？还是没所谓？反正都是红牛，而所谓配方，配配就有了？
于是，有业内人替安奈吉担心，“如果华彬围绕安奈吉的经销商一顿围剿，有可能给他们灭了？”
想来，北京普盛也想到了。有信源称，在产品没有上市前，安奈吉对其经销商进行了一轮“筛选”。要求是，经销商不允许重合，甚至对部分经销商进行了退款。可现实是，依旧有不少经销商私底下开了两个户。
有关北京普盛，从现在看来应该是安奈吉的“台前”，需要的工作人员也都是北京普盛在招聘。而在全国十几家的分公司里，昔日华彬集团的大咖，王睿、王东辉等也都赫然在列。至于要“幕后”到第几层，就鲜为人知了。
就当下而言，两者有关市场的争夺，也才写了一个“序”。未来的故事，定少不了兵来将挡，水来土掩；也少不了大打出手。毕竟，有关至少200亿元的市场份额，换你，你不争吗？
或许，所谓的岁月静好，从来都只能想想。
