4月29日晚间，迎驾贡酒连续发布2018年年报以及2019年第一季度公告。从数据上来看，2018年，迎驾贡酒受益于渠道拓展以及大单品战略，企业的营业收入与净利润较2017年有了较大幅度的提升，均实现了两位数的增长。不过，从2019年第一季度的数据来看，营收与净利润增幅，较2018年第一季度的增速均有所放缓。
根据公告，2018年，迎驾贡酒实现营业收入34.89 亿元，同比增长 11.17%;归属于上市公司股东的净利润 7.79 亿，同比增长 16.81%。这一数据较2017年的增长情况有了大幅度的好转。在2017年，迎驾贡酒营业收入31.38亿元，同比增长3.29%;归属于上市公司股东的净利润6.67亿元，同比下降2.40%。迎驾贡酒在2018年业绩大幅度回暖，在业界看来，与企业在渠道上的拓展，以及通过大单品发力高端板块密不可分。
北京商报记者从迎驾贡酒方面获悉，在2018年企业对销售组织结构以及大区职能进行了调整。值得注意的是，以高端产品为核心的大单品成为企业主要发力的方向。并在2018年加快了生态洞藏系列产品的全面布局，制定招商及客户发展奖励管理办法以及相关主题促销活动来推进单品培育。迎驾贡酒方面希望通过大单品 联动，带动其他产品的发展，以生态洞藏系列产品聚焦，带动企业整体品牌突围。
不过，在2019年第一季度，迎驾贡酒在2018年呈现出的增长态势有所放缓。营收及净利润增速不仅低于2018年全年增速，与2018年第一季度相比也较低。数据显示，2019年第一季度，迎驾贡酒实现营业收入11.6亿元，同比增长2.7%，归属于上市公司股东的净利润3.53亿元，同比增长9.02%。而在2018年第一季度，这两个数据的增幅分别为11.87%与12.46%。北京商报记者同时也注意到，迎驾贡酒在2019年第一季度，安徽省外的经销商数量出现了整体性减少。省外经销商在增加了14家的同时，减少了22家，净减少8家。
业内人士表示，迎驾贡酒2018年在中高端领域不断发力，使得企业获得结构调整红利，得以实现两位数增长。但随着全国性名酒企业不断下沉，各大品牌不断开拓高端市场，所带来的竞争压力症不断蚕食迎驾贡酒的红利。尤其是作为区域性品牌，目前迎驾贡酒的产能利用率并不高，因此，上调高端产品的占比，一旦未来品牌价值没有随着企业扩张的脚步得以提升，红利消失后企业产品持续提升便会出现瓶颈，进而影响企业销量与利润。
迎驾贡酒方面也表示，企业目前不仅需要面对市场需求变化带来的风险，并且在品牌上也具有一定风险。“迎驾”白酒品牌虽然在安徽等区域市场居于优势地位，但与全国市场一 线白酒品牌相比，品牌知名度、美誉度、影响力尚存一定差距，若公司不能持续有效提升“迎驾” 品牌价值、加大品牌推广力度，将可能导致消费者对公司品牌的认知度下降，进而影响公司白酒 产品的销售。据悉，接下来迎驾贡酒计划继续实施多元化战略，即重点发展白酒主业，积极发展印刷、制罐、玻 璃制品等白酒相关产业，相关产业以为白酒主业服务为主，适度拓展外销，提升配套产品竞争力；在产品策略上，主推生态洞藏系列白酒，实现产品换挡升级；在区域战略上，将继续实行区域聚焦战略，聚焦安徽、江苏、上海等核心市场，提高市场占有率。
