在随后面向华尔街分析师举行的业绩会议上，百威英博CEO薄睿拓（Carlos Brito）等总部高管多次点名表扬了中国市场的表现，回应了此前关于亚洲业务IPO的传闻，还用了相当长的篇幅详细阐释了该公司当下全力推进的高端化策略。
在华收入、利润和销量均增长
“2018年，我们在公司的转型之旅上继续向前迈进。尽管这一年并非没有挑战，但我们还是取得了许多成功。”薄睿拓在会议一开始表示，去年，百威英博在许多重要市场实现了强劲的销量、收入和市场份额增长，包括墨西哥、中国、哥伦比亚、西欧和许多非洲国家，尤其是尼日利亚。
我们再来看中国市场的具体表现。
财报显示，2018财年，百威英博在华收入增长了8.3％，其中高端化推动了每百公升收入增长5.6％，另外受到销量增长2.5％的驱动。息税折旧摊销前利润（EBITDA）增长了20.9％，利润率增长了338个基点，这主要得益于收入增长，持续的高端化及成本控制。
薄睿拓在会上形容，中国啤酒销量“增长强劲”。“在销量和高端化的推动下，中国市场实现了强劲的业绩和收入增长。随着电商渠道渗透率的提高，我们的超高端品牌继续大幅增长。”他说。
百威英博在介绍中国区业绩时表示，根据估算，其强劲的收入表现推动了市场份额进一步增长75个基点。
该公司又特别提到，在2018财年，旗下同名旗舰品牌百威啤酒在中国实现了中个位数增长，这归功于品牌的高端化努力，包括从音乐平台扩展到时尚和更广泛的生活方式。
再来看下最新的2018财年第四季度。得益于中国农历新年较早到来，该公司在华收入增长17.1％，其中每百公升收入增长10.2％，销量增长6.3％；EBITDA“继续保持健康的同比增长”。
第四季度，百威英博的全球收入增长了5.3％。“这一增长主要来自中国、墨西哥、哥伦比亚和美国。”薄睿拓说，该公司旗下全球品牌组合的增长速度继续高于整体产品组合。
在提问环节，还有分析师问及了百威英博亚洲业务可能IPO的传闻。
Dutra回应称，对此无法直接置评，但如果百威英博会考虑拆分业务上市的话，那么更大的原因是为了创建一个平台，以推动未来的并购，以及打造一个本土龙头。
Dutra不认为这会是因为债务压力。“是的，这也可能有助于杠杆化，但考虑到在目前流动性水平下的杠杆化速度，这绝不是我们做这种事的理由。”他说。
高端化大有可为
会上，薄睿拓花了相当大的篇幅了阐释该公司“高端化策略”的的进展。他说，这是使百威英博能够继续实现收入和利润增长的关键所在。
“近年来，全球可支配收入一直在上升，预计在未来13年里将翻一番，达到超过40万亿美元。许多行业都从这一趋势中受益，从手机到咖啡再到电池等行业，其高端细分市场都出现增长。”薄睿拓说。
他表示，这种趋势对于酒水行业来说也是如此，但与葡萄酒和烈酒相比，啤酒的高端产品占比较小。因此，啤酒品类还有进一步高端化的巨大空间。“这一趋势对行业来说是健康的，因为它能够提高销售额和利润率。”
薄睿拓认为，要赢得高端细分市场，关键在于拥有高端品牌组合。随着市场的成熟，高端啤酒品牌的平均数量会呈现指数级增长。在高度成熟的市场里，消费更频繁，场景更多样，消费者的口味更多元，他们也愿意花更多的钱。
“考虑到日益复杂的消费者需求和价值观，我们有能力赢得市场，因为我们拥有由全球国际品牌和本地精酿及专业品牌所引领高端品牌组合，它们彼此能很好地互补。”薄睿拓说。
该公司的高端化策略由它旗下的全球品牌组合所驱动，包括百威啤酒、时代啤酒和科罗娜啤酒，目前占该公司收入的20％以上。2018财年，这一品牌组合再度在品牌本土市场之外实现了两位数的收入增长。
互补的角色定位
接着，薄睿拓逐一说明了上述三大全球品牌在“高端组合”中的角色定位。
他提到，百威啤酒在早期成熟市场的作用更重要，为消费者提供一个核心啤酒品牌，针对活力十足的社交场合，“要在男性消费者当中树立高端旗舰形象”。他说，该公司在去年世界杯期间打响了“史上最大营销战役”，借此提升了百威品牌并引入了许多新市场。
谈到时代啤酒，薄睿拓说，它是百威英博旗下历史最悠久的品牌之一，在比利时的酿酒传统可追溯至1366年，在高端组合里，它在餐饮消费场景发挥着重要作用。据透露，时代啤酒2018年收入增长了52％，在超过25个国家/地区实现了两位数的收入增长。
至于科罗娜啤酒，他提到，其2018年全球收入增长17.6%，在墨西哥本土市场之外收入增长28.5%，增长主要由中国、哥伦比亚、阿根廷、西欧以及墨西哥本土的强劲表现所推动。
“科罗娜在组合中的角色非常明确，切入的是男女都共同参与的社交场合。”他说，目前该品牌只在三个市场拥有3%或以上的市场份额，“虽然该品牌在全球范围内实现了两位数的增长，但我们认为它的潜力还远远没有全部发挥出来。”
“我们全球品牌的互补性使我们能够在各种场景和价格点满足消费者需求，从而最大限度地减少蚕食效应并推动高端细分业务的整体增长。”薄睿拓说。
加码精酿和特色啤酒
为了迎合日益挑剔和多元的消费口味，百威英博还扩充了特色啤酒品牌的产品组合。
“我们是世界上最大的精酿啤酒酿造商，在许多国家经营着超过85个精酿品牌，以满足各个消费场景的需求。我们的精酿业务取得成功的例子不少，比如我们在巴西、加拿大、中国、墨西哥、韩国和英国开设酿酒厂等，通过全球扩张实现我们特色产品组合的增长。”薄睿拓说。
去年2月，百威英博集团旗下的颠覆性增长精酿事业部ZX Ventures就在武汉举办了亚太区首个精酿工厂落成仪式。ZX Ventures的酿酒师们还融合武汉文化，推出了该工厂的第一款本土精酿——“汉阳造”。
薄睿拓在会上提到，ZX Ventures去年为百威英博贡献了10％的全球收入增长。
与此同时，薄睿拓说，仅仅拥有“最好的产品组合”还不够，要赢得高端细分市场，在合适的时间将合适的品牌放在合适的地方触达合适的人群，同样重要。
“出于这个原因，我们此前成立了高端公司和自主业务部门。目前，我们已在22个国家/地区成立了高端公司，这些市场占据了全球大约70％的高端啤酒消费机会。我们专注于大都市，并瞄准最高端的消费地点，如精酿啤酒吧，夜店和高级餐厅。”他说。
这家啤酒巨头内部成立的高端公司已成为其“头号增长引擎”，约占总收入的10％，以及约占收入增长的30％。
薄睿拓称，百威英博预计，以百公升单位计，到2020年高端细分啤酒市场的消费量将超过2亿，其增速是核心和低价市场的5倍左右，且它还是一个“盈利能力很强的细分市场”，每百公升销量的收入要高一倍以上。
“高端化是我们实现增长的单一最大机会。”他说。
