资本热点，以不同形式植根于此，一系列上市公司和社会资本的活动在市场下沉中，成为我们关注产融变化的切面。
从某种程度上而言，三四线城市的市场争夺，或许成为未来市场角力的关键。
四线城乡的资本剪影
老陈家的杂货店开在华东某四线小镇的街口，每年农历腊月二十八开始，他就要为持续一周的年货销售准备，大年初一初二更是最忙碌的时刻。
“油、牛奶或饮料是我们过年的送礼三件套”，2 月 14 日，老陈透露，“今年饮料卖得最好的是红牛、六个核桃和加多宝，红牛一天可以卖 200 箱，卖得最好的牛奶品牌则是蒙牛特仑苏。”
另一位来自宁波余姚的 90 后女生小张，也会带上牛奶走访亲戚。
“饮料一般选旺仔牛奶，原因是彩头好”，小张表示，纯牛奶也是年货的选择之一， “比较健康，一箱纯牛奶价位在 100 元以下，价格并不是主要因素，还是看品牌”。
从形象之争到渠道之争
“蒙牛特仑苏和伊利金典都有新年特制的红色包装，看着特别喜庆，也是电视上经常播的大牌子，拿得出手又不挑人，自己不喝，也可以转手送人”，另一位消费者表示。
无论是蒙牛特仑苏、伊利金典，还是伊利安慕希，其在小镇的“年货”市场走红并非偶然。
随着城镇化推进带动渠道下沉，伊利股份、蒙牛乳业等上市乳企正加速挖掘三四线城市的需求。
2月13日，东北证券食品饮料行业研究员李强根据春节调研湖北某三四线城市的大型商超发现，铺货方面，伊利蒙牛两家产品合计占据乳品区域接近70%的面积，且均有促销导购员指引，其余为光明、君乐宝和少部分进口牛奶。
伊利和蒙牛春节均有一定的促销力度，伊利主要产品安慕希、金典等，优惠力度在7.5折左右，优惠时间为15天；蒙牛特仑苏有机纯牛奶79.2元/箱，纯甄78元/箱，均未有优惠活动。普通白奶享有满50减10元的8折优惠活动，利乐包装纯牛奶60元/箱（原价67元/箱）。
2018年，除了签约阿根廷球星梅西成为品牌代言人，成为2018FIFA世界杯全球官方赞助扩大国际知名度，在国内，蒙牛则重点发力渠道下沉。
2018年5月，特仑苏全新包装上市，以“梦幻盖”取代传统的吸管，其所在的常温事业部持续推进“渠道下沉、深耕镇村”，聚焦开发一级镇、村启动“星火计划”，并通过打造“镇村通工程”，以河南、河北试点，加速乡镇市场渗透，乡镇的市占率及销售额双双提升。
此外，蒙牛的鲜奶事业部则在洽谈、深挖与进驻沃尔玛等大型商场之外，已进驻盒马鲜生试点，紧跟一二线城市新零售风向。
在电商销售方面，2018年上半年，蒙牛除了在天猫开设特仑苏及Silk品牌官方旗舰店，还携手中粮集团与京东签署全面战略合作框架协议，于京东开设低温和冰品自营旗舰店，此外，进一步拓展苏宁超市、唯品会、云集、拼多多等新渠道。
打出“更好的年货，迎接更好新年”广告语的特仑苏，在其天猫官方旗舰店、天猫超市均有优惠折扣，天猫店累计销量达7.9万笔，京东自营店则有282万次的评价。
另一位乳业巨头伊利也在加速三四线城市的布局。
伊利2018年半年报中提到，凯度调研数据显示，截至2018年6月，伊利常温液态类乳品的市场渗透率为81.2%，比上年同期提升了2.7%。
数据显示，2017年末，伊利直控村级网点近53万家，同比提升了54%。
目前，“年货战”的成效如何尚且未知。
不过，新数据可以看到，2月11日，内蒙古呼和浩特市公布了《2018年呼和浩特全市工业经济运行情况》。其中披露，2018年，乳业巨头伊利销售收入预计达800亿元；蒙牛销售收入预计接近700亿元。
