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华彬：选择性“忽略”
与华彬快速消费品集团（以下简称：华彬）而言，2019的战役已经打响了，这是这家公司的老规矩了。
“12月份的业绩转量，算2019年的任务，基本每年的12月份都转量。”一知情人士称。每年的1月是新年，2月前后又将迎来中国的传统节日，春节，这是一个旺季，对大多数食品饮料企业而言。华彬，自然也不例外。
与之同步的是，从12月中开始，华彬有关“2019功能饮料的市场策略”、“战马2019营销策略”、“战马2019的品牌传播策略”等PDF文件开始被传阅起来……这些文件里藏着华彬对2018的总结和对2019的期望。
有意思的是，“文件中看不到红牛的销量，也不怎么提红牛”，“红牛只是略过，全是战马……”文件显示，2018年，战马完成销售业绩8.3亿元，2019年，华彬对战马的期许是13亿元，“不及红牛的十分之一”。
为什么不提红牛？是放弃了吗？“就是让天丝知道，没有你，我也能活吧……”说完，对方发了一个尴尬的表情。
之所以尴尬，源于“他们还不知道老东家怎么回事儿吗？”前述知情人士称，目前华彬99%的利润来自红牛；同时，为天丝集团鞍前马后的员工，大多都是来自华彬的前员工。
在他看来，“去红牛化”是进入2018年，华彬一直在做的事儿。就是怕失去，所以才要透支品牌，才要拼尽全力地扶战马上位。为什么买战马送红牛，不就是买夏利送奔驰的意思吗？不就是为了透支红牛的品牌价值吗？
可即便如此，明年，就算华彬的战马超额完成任务、比2018增长一倍，也不足20亿，这要如何维持华彬的正常运转？“现在大家都在回避红牛的话题，尽量不去谈，因为没有定论，也无法在短时间内形成定论。”该知情人士称。
然而，真爱又岂是不说，就不爱了的。
相关文件显示，华彬认为，红牛是功能饮料的绝对领导者，作为成熟品牌，在2019年应继续以依托品牌积累的势能，扩大促销产出为核心，确保其在竞品竞争过程中的核心位置……而战马则被称为“战略单品”，2019年依然要借力红牛。
市场的状态则更加真实。
“我申请1000件红牛，最多只给500件，少的时候200、100都给过……根本不够卖。”一经销商称，即便是在今年10月份，华彬被曝停产之际，新日期的货也是有的，不多罢了。
当然，有关“停产”，我们此前有过相关的报道，包括部分生产基地在停产了近20天后，基本都恢复了生产。可是，“位于北京怀柔的生产基地，确实黄了。”今年11月，一消息人士称，那个公司属于华彬和天丝合资，应该是到期了不能生产。
他还强调，北京工厂主要供应华北和东北，一度，东北某些地区的红牛基本处于断货状态，也不让经销商打款。彼时，有人还囤了红牛的货，以便赚差价。可如今，断货的“危机”已经没了，至于货的来源，就无从知晓了。
2
天丝：不确定“难产”
如果，华彬是因为怕失去，所以选择“轻视”红牛，那泰国天丝这个与华彬如今动辄官司的集团，最大的特征就是“难产”。
天丝要在中国市场“独立门户”的消息早就放出来了，“亲儿子”也早早定了名字——“安奈吉”，甚至定了代工厂，就连样品也都被披露过，于是，代理商们兴冲冲地打了款，盼星星、盼月亮地等着发货，可这一等就是半年……
“最近可以留意安奈吉了，月底上市。”12月初，有从业者提醒食品君。
“目前还不知道全国是什么情况，我所在的省，就上一个区域……”他说。可十几天后再问，对方无奈之余说了句，“又没了消息”。
一推再推变成了安奈吉的常态，那个前述给天丝方面打款100多万的经销商至今也没见到货。“经理说11月底、12月可能会到，可后来又说，明年1月吧，有这个可能……”看起来，“又要凉了”。
且不说产品一直无法面市，对泰国天丝的经销商们打击有多大，对天丝的员工来说也是一份“煎熬”。
那些曾经的前华彬员工与现华彬员工们，偶尔还有交集。在现华彬员工眼里，“老同事是幸福的”，甚至有人感慨“早知道这个情况，当初就该去的”。
在他们眼里，这些老同事每天就是逛街、出差，不干活还能领工资。可高底薪人员毕竟少数，“他们还是有点依赖差旅补贴的”。
最早他们还天天去看批发市场，去找经销商代理自己的产品并建议他们加入自己的“战队”，可时间久了，迟迟见不到产品后，“他们便成了一群忽悠者，于是，只能待着了。”
很少有人知道，泰国天丝的安奈吉为何迟迟不能上市，也有人担心如此下去，这只队伍也差不多该散了。毕竟，这些“神秘人”的归属也是个谜。就说泰国天丝在中国的所谓“总公司”吧，传闻中有两个版本，一个在北京，一个在广州。但具体哪家，不甚清楚。
近日，有消息人士称是北京普盛食品销售有限公司（以下简称：北京普盛）——这家成立于2017年11月的公司，其法人和主要人员都颇为陌生。可如果沿着这家公司稍微“追”一下，启丰食品科技（北京）有限公司（以下简称：启丰）就会浮出水面。而这家公司的法人，是华彬曾经除了严彬之外的另一个大BOSS，王睿。
王睿与严彬的分道扬镳江湖上早有传闻，也已经过了只争朝夕的阶段。有消息人士称，很多老同事与天丝的合同都是和启丰签的，但这一点食品君并未得到证实。至于前述的北京盛普究竟与天丝集团有着怎样的关系，天丝方面选择了“不言”。
更可怕的是，“我觉得，官司如果没个明确结果，安奈吉无法上市……”前述消息人士称。
在他看来，如果要拿商标说事儿，华彬也注册了一堆商标，安奈吉上市后，如果只是英文字母+LOGO+安奈吉的组合，会容易被归类到“八国联军”的红牛队伍里。且不说消费者买不买账，严彬一定会起诉天丝的……
3
山寨：高利润“围剿”
浑水摸鱼，这是经验，也是现实。
华彬和天丝的相持不下，给功能饮料带来无数遐想和空间。那些争着抢着要做功能饮料生意的其他企业，也都算是“好汉”了，起码人家正门、正派，无非就是做得好、做不好的区别。在这期间，有一个可怕的群体——山寨红牛，他们也是“集体”作战，生产、招商、销售一条龙。
“上周中标了，我都没认出来。”前述消息人士称，他做红牛有些年头了，可即便如此，这些山寨品还是会“入了他们的眼”，那么，那些不明真相的吃瓜群众呢？岂不是分分钟买到“假红牛”？
还记得在秋糖期间很火的那几家红牛公司吗？秋糖之后，他们确实如愿招到了经销商，也成功地发了货，利润虽然很高，但日子却不十分好过。
“现在，假红牛查的特别厉害。”其中一家厂的相关负责人说，现在“同行”查我们，我们也查他们，几个企业对着、互相查。可再查，生意还得正常做，“本地有两三家吧，他们发货量特别大。虽然生存艰难，但利润很可观。
据他了解，在他所在的那个小地方，做红牛的不少于三十家。“你想，红牛正常生产，一件二十四罐的，成本也就合到二十四元左右，你可以卖到六七十。你想想，利润有多大。就是卖五十，还有50%的利呢。如果一个厂，一年能卖20万件……”
可他转而就不高兴了，因为目前市场上的“假红牛”太多了。他给了一个在他看来比较保守的数字——“一千家”。
什么意思？也就是说，他保守估计，中国市场上目前有近1000家工厂在生产“假红牛”，而这些“假红牛”，有的也注册了品牌且手续齐全。“地下工厂特别多。”他感慨道。
食品君找业内的几位朋友核实了一下，这个数字是“差不多”的。如此一来，你是否能想象，在华彬和天丝相持不下的“时间差”里，有多少市场份额被“假红牛”拿走了。而未来的红牛市场，又会是怎样的一场恶战？有没有一种可能是，这个产品也凉凉了……
这一次，华彬和天丝就像商量好了，对食品君的所有疑问，都采取了“不予回复”的态度。不论是华彬的“未来”、战马的“角色”、北京工厂的“停产”以及官司进展等；而泰国天丝方面，对其在中国“真实的状态”、产品不能上市的原因、面对山寨红牛的态度以及未来的计划等，他们都没有只言片语。
其实，江湖就是这样的。不论是南侠展昭还是北侠欧阳春，他们各有各的“正途”；即便是“北乔峰”、“南慕容”，架打够了，也会推心置腹地聊上两句。而谁又知道“北华彬”和“南天丝”是否有相处融洽的那天。
可不论你期许几何，进了江湖的漩涡，也只能被漩涡带着走。2019来了，红牛的江湖还会再战，不论你想不想战。
