国联水产11月13日晚间发布公告称，公司已与湖北桐梓湖食品股份有限公司签订《合资合作协议书》，在荆州市监利县与湖北桐梓湖食品股份有限公司共同成立合资公司，国联控股60%股份，合资公司首期投资金额为1亿元。
公告称，本次合作有利于充分发掘双方在各自领域的资源优势，联合整合发展小龙虾产业，实现优势互补、合作共赢，有利于公司打造沿长江经济带的小龙虾全产业链，进一步优化公司产品结构，提升公司盈利能力，符合公司未来发展战略。
业内分析人士认为，国联水产此次选择与桐梓湖食品公司合作，可能与桐梓湖食品公司所在地监利县独特的资源禀赋优势和该公司的原料把控能力及加工能力有关。
公开信息显示，监利县为小龙虾产量大县，小龙虾原料充沛，周边聚集了洪湖、潜江、益阳南县等全国小龙虾原材料几大产地，小龙虾供应及地域优势明显。但目前其小龙虾加工业发展比较落后，以小加工厂为主。同时监利县小龙虾价格便宜，虾蟹混养养殖模式导致上市周期较长，有利于小龙虾加工业发展。
另外，合作对方的桐梓湖食品公司现已自建标准化养殖基地8000余亩，与养殖户和专业合作社签订的订单面积达4万余亩，2015年产值突破亿元，是湖北省农业产业化省级重点龙头企业。
因此，国联水产的资金、渠道、技术、加工经验等方面的优势与监利地区的小龙虾原料资源优势具有非常好的互补性，双方通过成立合资公司的模式深度切入小龙虾产业链不仅能大幅提升监利地区小龙虾产业整体水平，也是国联水产迈出公司大单品战略坚实的一步，为公司打开长江经济带小龙虾产业布局画上浓墨重彩的一笔。
本次合作设立合资公司是国联水产沿长江经济带的小龙虾全产业链的第二个布局。此前与益阳政府签订了《招商引资协议书》，通过益阳市政府的支持，国联与当地水产企业合作成立合资公司。合资公司投产后第一期产值达到5亿元以上，第二期产值达到10亿以上。
在宏观经济放缓的背景下，小龙虾产业以其高歌猛进的增长成为为数不多的高增长行业，吸引着包括上市公司在内的各路资本纷纷涌入。依据《中国小龙虾产业发展报告（2018）》，2017年全国小龙虾行业的社会经济总产值达到2685亿元，同比增长83.15%，并且小龙虾仍存在巨大的供应缺口，未来增长潜力十分巨大。目前，已有国联水产（300094）、安井食品（603345）和周黑鸭（01458）等上市公司相继布局小龙虾产业。
国联水产作为年营业额超过40亿元的对虾龙头企业，在新品研发、品质管控、食品安全保障等方面具有无可比拟的优势，在渠道方面也与海底捞、外婆家、天猫超市、易果生鲜、京东、盒马鲜生、永辉超市、沃尔玛等众多餐饮、电商、商超渠道建立了长期合作关系，渠道优势明显。因此，国联水产在试水小龙虾销售2年后加快布局小龙虾业务也是利用企业自带的核心优势来开拓新的品类，打造新大单品的战略业务需要，其发展小龙虾有其自身独特的优势，这也是外界比较看好国联拓展小龙虾业务的主要因素。
