昨天，a2牛奶公司（The A2 Milk Company）发布了截至今年6月30日的2018财年业绩报告。财报显示，由于澳大利亚和中国的强劲需求，其收入增长了近七成，达到9.22亿纽元（约合人民币42.2亿元）。
过去一年中，该公司的净利润翻了一倍多，达1.957亿纽元（约合人民币8.96亿元），去年同期仅为9060万纽元（约合人民币4.15亿元）。
a2牛奶公司新首席执行官Jayne Hrdlicka。图片来源：澳洲《金融评论》
这是此前长期担任该公司CEO的Geoffrey Babidge留下的最后一份成绩单，今年7月份，“新帅”Jayne Hrdlicka已经正式走马上任。昨天在财报发布后，包括新CEO在内的集团高管出席了面向分析师的业绩会议。
中国驱动
2018财年，中国市场是当之无愧的最大功臣之一。财报显示，中国及其他亚洲市场业务收入同比大涨163％至2.336亿纽元（约合人民币10.7亿元），EBITDA则增长148％至8130万纽元（约合人民币3.73亿元）。
销往中国市场的主要是a2 Platinum婴儿配方奶粉。在澳大利亚和中国，该产品的销量再次大幅增长，市场份额持续扩张。
该公司称，其婴儿配方奶粉品牌“在澳大利亚排名第一”，其市场份额在2018年从26％增长至36％。
值得注意的是，这里关于a2 Platinum澳洲市场的收入和市场份额统计，也包括了当地代购的贡献，最终几乎都销往中国市场。
来自Kantar Worldpanel的数据显示，按销售额计算，a2牛奶公司在以中国为主的亚洲市场的市占率达5.1%。这一数据来自截至2018年6月30日的过去12个月，对中国一线城市和重点城市的市场追踪。截至去年6月底，仅为2.8%。
另外，该公司在年报中提到，通过配方注册的中文标签新包装奶粉已经在2018年6月上市了，“向新包装和中国品牌的过渡进展顺利”。
去年，a2至初奶粉（即a2 Platinum）已经由生产商新莱特通过了中国的奶粉配方注册。
本月早些时候，a2牛奶公司和中国农垦控股上海有限公司续签了战略合作。据悉，双方已合作数年，根据签署后的新协议，中国农垦集团拥有对a2产品的独家进口和分销权，为期三年，并可选择延长到四年。
加大投资
财报提到，该公司继续投资于建立a2 Platinum的品牌知名度和消费者参与度，扩大优先渠道的分销，并适应中国新的奶粉监管要求。
在中国线下市场，a2格外注重母婴渠道的扩张。
据澳洲《金融评论》今日报道，Hrdlicka在分析师会议上指出，目前该公司已经为中国建立了多个渠道，其中，a2奶粉约在1万家中国母婴店有售。
在大力扩张的同时，该公司强调其库存管控良好。昨天在会上，该公司亚太区负责人Peter Nathan向分析师保证，“没有迹象表明，a2在中国的零售或经销渠道出现库存积压”。而这对其竞争对手贝拉米来说则是个主要问题。
“包装更换过程中存在一些价格失调，但现在我们有信心说，价格已经走上正轨。”Nathan说，“我们没有库存问题，我们严格管理着库存。”
在跨境购电商上，该公司在年报中提到，去年“双十一”期间，a2 Platinum是网易考拉上最畅销的婴儿配方奶粉，在京东上排名第二，在天猫上排名第三。
上一财年，该公司还加大了在中国的营销和销售投资。比如，为a2 Platinum?3段婴儿配方奶粉推出首支电视广告，并在社交媒体上进行宣传。
“这仍然是提升品牌知名度的关键驱动因素。”该公司在昨天发布的一份通报表示，“通过一系列直播活动，以及宣传一项在中国进行的临床试验的结果，为我们的发展提供了进一步的动力。”
不过，结果其实未必如其所述般理想。
对于a2奶粉的宣传内容科学性，尤其是一些在同行眼里看是在“贬低”普通牛奶等富有争议的宣传手法，外界一直存在质疑和批评的声音。前不久，a2至初奶粉还在中国因“代言人”惹上了麻烦，因发布违法广告被罚10万。
一路走高
该公司向澳交所提交的文件看到，2007财年至2018财年期间，其收入总体来看一路呈上升趋势。
2018财年，在全球范围内分业务板块来看，a2 Platinum婴儿奶粉的收入大幅增长了近84％，达到7.242亿纽元；牛奶销售额增长了13％，达到了1.424亿纽元；其他营养粉（包括成人奶粉、孕妇粉和蜂蜜粉）增长了近90％，达到5610万纽元。
其中，最近宣布在澳洲涨价的a2 Platinum 4段奶粉，以及a2 Platinum孕妇奶粉、混合了麦卢卡蜂蜜的a2 Milk奶粉，都是该公司在2018财年推出的新品。
“无论从哪方面来说，这都是令人印象深刻的结果。”Hrdlicka在分析师会议上说。
在回顾2018年的业绩时，这位新CEO形容，2018财年是a2牛奶公司的“转型变革之年”，并表示在中国和美国看到真正的增长势头。
展望2019财年，该公司预计收入将进一步增长，特别寄望于澳新、中国的营养品以及美国的液态奶业务；并将继续专注于目标新兴市场和新品开发的增长计划。
此外，该公司预计2019财年营销支出占销售额的比例高于2018财年，这是由于对澳州市场的持续投资，中国2018财年下半年营销活动的重整，以及为支持美国市场扩张的适当投资。
这家公司预计，下一财年管理费用也将上涨，主要是由于为支持a2在中国的发展，其在中国的雇员规模不断扩大，总部的支持团队人数也不断增加。
