据记者了解，金徽酒的业绩增长与公司去年第四季度产品提价有直接的影响，甚至会影响公司全年业绩。那么，接下来的发展中，金徽酒如何保持公司业绩的稳增长成为外界关注的焦点。
金徽酒董事长周志刚接受记者采访时表示，过去的2017年，公司是去库存的一年，同时调整了产品结构。目前，公司产品的市场库存保持相对合理的范围内，上半年公司业绩达到预期目标。
在周志刚看来，金徽酒要的是良性发展，在销售方面，公司执行经销商+核心门店的策略，把动销放在第一位，把压货放在最后面，到每一个市场首先是培育消费者，让消费者认可产品后再进行产品渠道铺货。
上半年营收净利双增长
根据金徽酒发布的2018年半年报数据显示，在报告期内，公司实现营业收入7.939亿元，同比增长10.31%；归属于上市公司股东净利润为1.576亿元，同比增长11.15%。
对于公司中报业绩增长的原因，金徽酒表示，主要是产品销售较上年同期增加以及产品结构调整所致。
事实上，通过去年的调整，金徽酒一改过去低档酒为主的局面，重点发力中高档酒。
查阅公司2017年年报和2018年中报数据可见，金徽酒开始布局高端产品。2017年年报数据显示，公司低档产品的生产量为1915.95千升，同比大幅减少44.58%；与此对应的，是对高档产品生产量的提升，增长5.87%达到1986.2千升。另外，金徽酒2018年上半年低档产品的营收数据大幅下滑33.97%，中档产品微增5.19%，而高档产品的增幅达到29.4%。
“由于甘肃经济不发达，省内消费水平低，过去金徽酒90%的产品都是40元以下的低档酒为主，现在金徽酒的产品40元以上的占比90%。“周志刚告诉记者。
据记者了解，在公司5大产品体系中，甘肃市场，金徽酒采取全品类、全价位产品，高端酒方面主要以世纪金徽五星和金徽18年为主导；而在省外市场则重点打造金徽正能量系列大单品。
按照周志刚的战略，金徽酒要根据市场变化和竞争态势，不断升级“千店网络”工程，构建厂商利益共享，共生共赢的命运共同体。
省内市场上，金徽要深化实施“不饱和”营销策略，不向经销商压货，不向市场过量投放产品，严格对经销商实行库存管理，根据市场情况有计划地控量，有力地维护了产品价格体系，确保了产品价值链稳定，在与合作伙伴实现合作共赢发展的同时，不断强化市场壁垒，为金徽酒走出去筑牢战略根据地市场。
在省外市场，金徽酒采取有所为，有所不为的“不对称”营销策略，锁定目标消费者，聚焦资源，精准营销，重点突破100元以上的中高端市场。目前，公司已全面开发宁夏、陕西市场，局部进入新疆市场，正在布局内蒙古和青海市场。
开启二次创业征程
回首过去的10年，金徽从销售额不足亿元，到销售突破10亿元，再到实现公司上市，已完成了“一次创业”，实现了“第一步”和“第二步”发展战略。
如今，在金徽酒实施“第三步发展战略”的关键时期，金徽酒提出了要实现“建成中国大型白酒酿造基地，打造中国知名白酒品牌，跻身中国白酒十强”的发展目标。
周志刚表示：“金徽酒要拿出当年‘一次创业’的勇气，‘开启二次创业’新征程，实现产品力、营销力、品牌力和管理力的全面自我突破，再造新辉煌。”
对于“二次创业”，周志刚提出，首先要把提高产品品质放在首位，实现产品力的自我超越。为了进一步增强产品的市场竞争力，公司启动实施金徽和陇南春“双品牌”战略，即在不断提升金徽品牌系列产品品质的同时，激活具有深厚历史积淀的陇南春品牌，积极开展微生物菌群和酿酒窖池改良研究，不断探索当地酿酒环境下提升原酒品质之路，逐步形成独树一帜的陇酒香型，更加突出金徽酒的品类特征，让“金徽味道”更好地满足消费者需求。
在周志刚的战略规划中，金徽酒要进入全国白酒十强。“公司的市场开拓战略是立足甘肃，发展西北市场。未来在甘肃省内市场占比达到40%-50%，剩余西北五省白酒市场占比10%。根据市场调研，西北六省的白酒市场容量大约为每年320亿元，甘肃省在60亿元左右；实现以上市场占有率的目标后，公司的销售额会增长到50亿元-60亿元。”
虽然金徽酒没有给出实现上述目标的时间点，但对于目标的实现，周志刚胸有成竹，除了深耕白酒主业外，通过并购重组实现公司的壮大发展也是一种途径。“有合适的标的企业，金徽酒一定会去兼并收购。”
