日前，甘肃省白酒龙头企业金徽酒股份有限公司（以下简称“金徽酒”）发布了2018年上半年业绩报告。数据显示，金徽酒2018年上半年实现营收7.939亿元，同比增长10.31%；实现净利润为1.576亿元，同比增长11.15%。此外，记者梳理发现，十年以来，金徽酒累计销售额达到103亿元。
业内人士分析，金徽酒近些年的发展与我国的白酒发展形势、金徽酒所处的地理区位和自身的机制等多方面因素相关。作为省级龙头企业的代表，深耕甘肃市场的金徽酒在白酒新黄金十年应如何取舍呢？
业绩增长主要源于产品升级
实际上，自2016年底上市以来，金徽酒业绩一直在增长。据金徽酒2017年报显示，公司2017年全年实现营业收入13.33亿元，同比增长4.35%；实现净利润2.53亿元，同比增长14.02%。
而追溯金徽酒近十年的发展，记者发现，2006年金徽酒的销售额只有8828万元，到2017年销售额达到了15.84亿元，近十年累计销售额达到103.15亿元。
对于金徽酒近十年业绩增长较快的原因。金徽酒董事长周志刚对中国商报记者介绍说，金徽酒的发展得益于三方面的原因。第一，金徽酒发展赶上了中国经济发展的大趋势；第二，消费升级为金徽酒带来了商机；第三，金徽酒作为民营企业的机制更加灵活，内部更有活力。
据介绍，在2007年时，金徽酒的产品结构中每瓶40元以下的低档白酒占70%，每瓶40元以上的中高端白酒占30%。而2017年数据显示，每瓶40元以下的低档白酒占10%，每瓶40元以上的中高档白酒占90%，产品结构升级明显。
进军白酒前十强从何下手？
在实现了五年销售收入到达10亿元、上市两大目标之后，金徽酒在2016年启动第三个发展战略，要建成中国大型白酒酿造基地，打造中国知名品牌，跻身中国白酒十强。
业内人士分析，目前白酒行业的上市公司共有19家，金徽酒销售额排名靠后。从地域来看，金徽酒主要深耕甘肃市场，在省外市场尤其西北地区以外的市场知名度较弱。那金徽酒要想进军前十强要从何下手呢？
对此，周志刚对中国商报记者表示，金徽酒未来的目标是进军白酒行业前十强，但并没有想抢占谁的市场份额，而是一种顺其自然的发展。当公司总体的销售额达到50亿-60亿元的时候，这个目标就基本实现了。
“具体而言，金徽酒未来要实现甘肃省内市场占比40%-50%，剩余西北五省白酒市场占比10%。而据调研，西北六省一年的白酒容量大约为320亿元，甘肃省每年的销量也在60亿元左右。实现以上市场占有率的目标后公司的销售额就达到了50亿-60亿元。”周志刚对中国商报记者如是说。
值得注意的是，金徽酒的战略目标定位的是西北市场，实际上公司很早就明确了不进行全国化扩张的战略。据介绍，2014年，金徽酒确定公司接下来的发展战略是立足甘肃，发展西北，有序推进、重点突破。
金徽酒董事会秘书石少军对中国商报记者坦言，甘肃地理位置狭长，东西长达2000多公里。这决定了甘肃白酒市场有两大特点，一是由于甘肃与陕西、宁夏、内蒙、新疆、青海等五省区地域相连，使得其辐射的范围很广，甘肃市场至关重要；二是，同样由于甘肃过于狭长，甘肃省内不同地区的文化有所不同，使得深耕甘肃省内市场本身难度很大，这也使得一线名酒对甘肃市场有所淡化。无论从哪方面考虑，金徽酒都需要进一步深耕甘肃市场。
“而金徽酒在西北以外的市场的占有率很弱。例如，在北京市场，金徽酒的销售额只有用1000万-2000万元的体量。对于西北以外的市场，目前我们不会主动去开拓，而是顺其自然发展，当公司的体量超过50亿元以后再考虑是否主动发展。”石少军对中国商报记者如是说。
