“汾老大”复兴的信心无疑来自于过去一年的“汾酒速度”。山西汾酒董事长谭忠豹表示，2017年公司实现了市场的全面突破、资源的全面聚焦、运营的全面提速、信仰营销的全面践行，取得了改革攻坚的开门红，创造了业界瞩目的汾酒速度、品牌高度、改革强度。
做大做强白酒核心业务
资料显示，山西汾酒2017年实现营收60.37亿元，增长37.06%。归属上市公司净利润9.44亿元，增长56.02%。业绩的向好直接在股价上有所反映：山西汾酒从2017年1月4日的26.21元/股上涨到2017年12月29日的56.99元/股，涨幅达117.4%。
汾酒集团董事长李秋喜表示，2017年汾酒集团作为山西国企第一家改革试点单位，通过一年努力，汾酒集团超额完成了目标，企业动力活力大幅提升，酒类收入和利润水平再创新高。汾酒集团在2017年交出了一份满意的答卷，受到行业内外的一致肯定和广泛好评，也为未来发展打下坚实基础。
“2020年汾酒集团企业综合竞争力进入白酒行业第一方阵，市场占有率逐步提高，直至实现白酒市场三分天下有其一的发展目标。”李秋喜董事长介绍，汾酒集团要建成四个一流基地：“华中华北地区一流的产业包装基地，掌握一批拥有自主知识产权的核心技术；国内一流的原粮种植基地，到2020年达到50万亩，年产量达到25万吨，同时还要将原粮基地打造成山西省产业扶贫的重要项目；建成国内一流的白酒产业基地；建成世界一流的杏花村文化旅游基地，每年接待游客超过180万人次。”
另外，在白酒市场布局方面进行两个优化。在产品结构上，中高端产品销售占比要在目前40%的基础上，提高到70%以上；在区域结构上，在稳固山西省内市场的基础上，大力拓展省外和国际市场，将省内和省外收入比从2017年的6：4，逐步优化到2018年的5：5，2019年的4：6，2020年达到3：7。
李秋喜表示，汾酒集团始终高度重视，全力支持白酒业务板块及上市公司发展。
他认为，“深化企业改革，就是充分利用上市公司平台不断做大做强白酒核心业务，为社会和股东创造价值。”
欲打造混改新样板
自2018年2月4日山西汾酒公告作价51.6亿元向华润集团旗下附属公司转让9915万股无限售流通股之后，如何与华润开展合作，共谋发展一直是外界关注的焦点。
对于这个问题，李秋喜董事长特别提到，通过近一年时间的谈判和深入调研，汾酒集团和央企华润集团达成战略合作协议。5月份合作协议已经获得国务院国资委批复。接下来在履行完股份交割手续后，要在企业治理方面开展深层次合作，打造央企和地方国企合作的典范。
汾酒集团副董事长、山西汾酒董事刘卫华表示，与华润合作是公司的大事，华润入股山西汾酒带来的不仅仅是增量资金，还会在其他方面带来改变。公司希望华润入驻山西汾酒后会在产品营销方面摩擦出新的火花。“华润在雪花和怡宝品牌的营销理念、方法、渠道管控和终端值得我们学习。”另外，在汾酒集团与华润股权交割完成后，汾酒集团下一步会与华润一起对上市公司董事会进行改组，引进经营人才，有效提升企业的管理水平。汾酒集团与华润集团展全面合作，双方共同来提升上市公司治理水平，实现1+1>2的目标。
高管对未来充满信心
过去一年创造了“汾酒速度”的山西汾酒此次股东大会吸引了近100名来自各机构及个人股东到场参会。《证券日报》记者在会议现场酒都宾馆看到，在会议报到处，公司证代王普向被大家团团围住进行咨询。在会议上与投资者面对面交流时，参会投资者更是向公司高管抛出一个个问题，充分表现了资本市场对山西汾酒的深度关注。
投资者关心的问题主要聚焦在汾酒销售渠道拓展、营销能力提升方面。
山西汾酒总经理常建伟表示，公司没有通过提价抬高利润的想法，公司在这方面比较慎重，即使提价，也是“取之于民，用之于民”投放到市场中去。在提价的过程中保护消费者利益，终端价格基本稳定。“如果大家看到青花30年价格上涨，那就是终端拉动，公司没有主动调整价格”。产品结构方面，公司着眼于青花大单品打造，2018上半年，青花系列销量有大幅增长，会超过大家预期。省外销量增速快过省内，按照这个增速，到2020年末山西汾酒提出的省内省外收入3：7的目标可以实现。
有研究员发现，山西汾酒2018年销售费用大幅增加，比例高达45%。汾酒销售公司副总经理张永踊斩钉截铁地回答，“公司每一分钱的费用都是为了拓展渠道、提高销量而进行的主动投资，”他一再强调山西汾酒“从来不会被动，一直很主动”。
同时，他对2018年山西汾酒渠道拓展做了详细介绍，公司坚持“抓两头，带中间”的营销策略，全国品牌实行山西1个市场，豫鲁、蒙陕、华北3个板块，辽宁、广东、海南3个亿元以上市场以及除1、3、3以外20个区域市场的“1、3、3+20”的区域营销战略，取得了优异的业绩。公司不仅重视国内渠道扩张，同时也不忘走出国门，打造国际化汾酒品牌。
