上周，负责Arla全球国际市场业务的执行副总裁Tim ?rting前来中国视察，专门听取了奶粉团队的汇报。一位了解情况的人士告诉小食代，Tim对于上半年在华奶粉销售情况表示非常满意。来自尼尔森的最新数据显示，今年1-6月Arla旗下有机奶粉品牌“宝贝与我?有机”销售（sell-in）同比增长3倍。
据了解，Tim上周在公司内部再次强调，目前首要任务是确保Arla的3个奶粉系列Arla宝贝与我?有机、Arla宝贝与我?蓝曦（原纯净系列）和Arla美力滋?都顺利通过配方注册，并在没有任何干扰的情况下继续供应中国市场。
爆发式增长
据了解，上述来自尼尔森方面的数据显示，今年一季度有机奶粉品类在母婴店的销售对比2017年同期增长68%，有机奶粉的市场份额也得以进一步提升。而Arla旗下有机奶粉旗舰产品“Arla宝贝与我?有机”，今年前6个月的销量同比增长了3倍。
而来自Arla方面的数据也显示，该公司有机奶粉出口中国的数量和去年同期相比也同样增长了3倍。
“宝贝与我?有机”在去年9月已拿到配方注册，并从今年3月份开始向各渠道发出注册后的新包装产品。
上述消息人士表示，Tim此次中国之行的一个重点就是了解和帮助推进蓝曦和美力滋两个奶粉系列的审批进展。他还在公司内部会议上表示，在去年表现出强劲增长态势的中国市场，已经成为Arla最重要的增长市场之一。
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这家全球最大有机乳品生产商今年4月份表示，为加大对华销售今年将斥资1亿欧元升级位于丹麦的奶粉工厂。
发力渠道
Tim还表示，今年是中国对婴幼儿奶粉品牌配方注册后上路的第一年，毫无疑问对行业中每个人来说都是具有挑战性的一年，包括了监管机构、生产商、经销商和零售门店。他还评价称，Arla在中国拥有非常强大的商业模式，与中国最强大的公司建立了非常密切的合作关系。
Tim ?rting本人也是蒙牛乳业董事会成员以及非执行董事之一。
不难发现，近一年来Arla不断加强巩固和蒙牛系方面的合作。双方在奶粉方面的合作更加紧密，在国内也建立了自己的销售团队。上述消息人士透露，该品牌增长迅猛直接得益于近半年来大举开拓布局母婴渠道的策略，“其在中国的分销网点和去年12月相比增加了1倍”。
此外，今年以来Arla宝贝与我?蓝曦和美力滋?的分销网点也得以大幅提升，增长超过300%。根据Arla中国奶粉团队向Tim汇报的情况，为了今年一步提高渠道终端触达率，该公司还加大对一线销售人员的培训，并针对消费者举办大型妈妈班等促销活动。
聚焦有机
据了解，Tim在跟Arla中国奶粉团队交流过程中多次强调要把握住“有机”在中国的市场机遇，同时表示相信未来在中国市场上，Arla可以在开发有机产品方面逐渐发挥出更大的主导作用，“就像在欧洲所做的一样”。
他指出，该公司主打的有机婴幼儿奶粉从去年开始在中国市场得到了迅猛发展，印证了“有机是乳品行业的未来”，而有机正是Arla自身的最大优势。资料显示，Arla所在的丹麦目前是全球食物消费总量中有机份额占比最高的国家。
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事实上，此前曾有奶粉业内人士透露，从去年开始不少外资奶粉巨头在中国市场都开始“盯上”了有机板块。今年年初来自京东方面的预测也指出，预计今年有机奶粉市场规模将有望首次突破100亿元。可以预见的是，原本偏小众的有机奶粉市场，未来的竞争也会变得越来越激烈。
不过，Arla方面对此似乎并不担心。
该公司昨日在回复小食代查询时称：“作为丹麦皇室御用品牌，以及拥有超过130年历史的全球最大乳制品公司之一，从品牌、原产地、创新以及从自有牧场、生产到消费者，产业链可以实现真正的全程自主把控，全线可追溯，保证消费者看到的每一罐奶粉都是从鲜奶直接喷粉、封装，原罐对华进口。Arla有支持在中国市场发展的实力和背景，这也是Arla为在中国的合作伙伴所展现的巨大机会。”
