5月21日,百威英博中国区总裁福瑞德(Fred FREIRE)出席了该公司与中欧国际工商学院的一场签约仪式。后者将为这家全球最大啤酒生产商在中国的30多名核心经销商提供领导力方面的定制培训课程。
经销商定制化培训
在百威英博提供的培训中,还有为经销商培养二代接班人的课程。
据了解,过去五年来,百威英博通过上述培训项目,共计培养了近90位经销商二代接班人,培训内容涉及销售、财务、物流、人事、管理等多个方面。
该公司在一份通报中称,截至目前,在其培养的接班人中,有超过80%都已经顺利接班,并在家族企业的经营决策中运用更符合市场发展趋势的经营理念,有效提升企业经营效益。
百威英博形容,今年的中欧-百威英博经销商总裁班项目,既是接班人项目的衍生和进阶,“也为其他‘创一代’经销商开启在战略层面的新视野。”
市场变革
而另一个推动百威英博加强维护及培育经销商队伍的重要原因,则是来自于整个啤酒行业和市场的变革。
近几年来整个啤酒行业都处在“微小负增长”的状态,究其原因,主要是来自产品、渠道终端和消费群体等方面的变化,使得整个啤酒行业处在转型期,不管是啤酒厂家还是经销商群体,都面临着各种挑战。
一个明显的例子是,随着90后开始成为啤酒消费主力,传统的消费场景和触达方式都随之而变化,啤酒企业和经销商都需要思考适应这些变化。
百威英博亚太北区人事副总裁钱红孙(Linda QIAN)介绍,百威英博在设计经销商培训项目时,针对行业新趋势和经销商日常生意中的痛点,并结合了百威英博自身的优势,让课程兼顾战略制定到落地执行。
“经销商培训绝不光是花钱这么简单。”钱红孙说,百威英博希望与经销商伙伴共同面对未来挑战。
战略升级
百威英博方面表示,该公司一直通过开展经销商卓越项目、生产力提升项目等,提升在华经销商的整体实力。
据了解,百威英博组织经销商进行领导力和专业能力的培训已经六年了,前五年主要致力于经销商接班人培养,今年首次与中欧国际工商学院创立总裁班。百威英博每年在这方面的培养投入均逾百万元。值得留意的是,今年该公司升级了经销商培育计划,更好地打造了在华战略生态圈。
百威英博披露的2017年年报显示,其去年在中国的收入增长了7.3%。而在中国啤酒市场整体萎缩的情况下,其全年市场份额依然实现增长,去年四季度更增长了3.4%。今年一季度,该公司延续了去年的良好势头,在中国营业收入录得4.4%的增长,销量也增长了1.6%。”
对此,百威英博在中国的市场份额快速增长的背后,得益于企业在中国的各方面战略部署。不仅在市场整合营销上不断创新,牢牢吸引消费者的注意。同时内外兼修,大力投入人才发展,培养强干的本土员工与经销商团队。
本月初百威英博宣布正式启动2018年世界杯营销战役,还被公司全球营销副总裁Brian Perkins形容为“史上最大一场营销战役”,并寄望借此收获更迅猛的增长。这一策略无疑需要得到经销商的全面配合,由此也反映出该公司构建与经销商更紧密关系和生态圈的迫切性。