卡拉宝本土市占率24.2%
从泰国走到全世界
据食品板了解，2017年卡拉宝的总体收入为130.68亿泰铢，其中营业收入为129.04亿泰铢，同比增长29.8%，净利润12.46亿泰铢。根据尼尔森的数据，卡拉宝在泰国能量饮料市场的份额为24.2%。
卡拉宝旗下产品
泰国能量饮料市场基本呈现“三方鼎立”的格局，分别是卡拉宝、红牛以及由Osotspa生产的M-150，其中后者把持着最大的市场份额。
不过根据尼尔森的数据，M-150近年来市占率逐渐下滑，而卡拉宝连年上升。由下图可见，2017年M-150市占率为40.6%，卡拉宝为24.2%，双方差距进一步缩小。
除了泰国本土，卡拉宝也在积极布局全球市场，其中，中国和英国是被赋予厚望的重要拼图。
卡拉宝全球布局图
卡拉宝中国营收增4330%
2018年目标销售3亿罐
2017年，卡拉宝正式进入中国市场。资料显示，卡拉宝去年在中国的营业收入为10.19亿泰铢（约合人民币2亿元），占其海外出口额的20.3%，同比2016年的0.23亿泰铢大增4330%。卡拉宝分析认为，中国目前能量饮料的人均饮用量低于2L/年，而发展中国家的人均饮用量为6L/年，中国市场的潜力十分明显。
卡拉宝CEO、董事会主席Sathien Setthasit曾透露，在过去的6个月中已经投入了20亿泰铢（约合人民币4亿元）用于卡拉宝在中国“打基础”，包括在26个县市开设了分公司以及发展了500~600名分销商和近1000名员工。Sathien Setthasit称，2018年卡拉宝在中国的目标是销售3亿罐，明年目标提到10亿罐。
“我们今年会指定一家公司来代加工卡拉宝的产品，不过，当中国市场的年销量达到5亿罐时，我们会建立自己的工厂。”Sathien Setthasit称，大概会有30亿~40亿泰铢（约合人民币6~8亿元）用于卡拉宝自有工厂的建设，每年产能为10亿罐。
在卡拉宝中国的营销计划中，将于世界杯期间把终端网点的数量从40万个提高到100万个，并采取“聚焦战略”，以福建为核心，覆盖湖南、湖北、广东、浙江、江苏、云南、四川等地区。
卡拉宝的主要股东们也决定在未来4年内再砸140亿泰铢（约合人民币28亿元）继续深耕中国市场。2018年，卡拉宝的销售目标是150亿泰铢（约合人民币30亿元）。毋庸置疑，中国市场对于卡拉宝是不可或缺的“升级钥匙”，能否入乡随俗，达成定下的小目标，我们且行且看吧！
