乐纯CEO刘丹尼今日在接受小食代专访时表示,可口可乐不涉及公司管理,不会派人进入管理团队。投资人对乐纯的销售和财务没有任何要求,也没有对赌协议。大家看重的是“长期合作伙伴”,乐纯暂无上市计划。
Q:能说说和可口可乐的故事吗?可口可乐的进入,是否有对赌协议?
A:我们和可口可乐很早就有接触,互相之间的沟通还是用了比较长的时间,我们之间没有对赌的协议。
在引入投资方的时候,我们不接受有任何对赌协议,或者对于销售增长、数字财务等有任何要求的投资者。在选择合作伙伴的时候,我们最看重的是,他是否是一个长期的合作伙伴,以及他是否相信我们所相信的,如企业愿景和发展方向,因为做一个好的品牌是一个非常长期的事情,所以我们认为,任何的对赌是无法带来最好的品牌。
Q:可口可乐和乐纯的合作会在哪些方面有深度合作?
A:可口可乐充当的是战略投资者的角色。所以,双方的合作方向有渠道创新、产品创新、数字化创新、创新品牌孵化等领域。比如乐纯有一个“孵化社”的项目,聚集了各个领域的食品饮料创新品牌,未来可口可乐也会参与进来。
关于数字化创新,乐纯有一整套非常创新的基于数据驱动的精细化运营体系。这背后有一整套的基础设施:如何搭建数据体系、用户运营体系,如何做分层用户的运营,所有的核心关键是,我们有能够与用户直接沟通互动获得的数据。整个品牌和产品运营的逻辑都是基于这样的数据驱动,以用户营运为中心的运营体系,这和任何一家食品公司的运营逻辑都不一样。
乐纯是一家在食品饮料领域,真正把用户数据驱动根植到整个企业和品牌运作体系的最核心位置的公司,所以在数字化创新方面,如何充分发挥可口可乐现有的其它资源,可口可乐又能怎样帮到乐纯,这是双方在探索的。
可口可乐线下渠道拥有的优势也是乐纯看重的,乐纯的酸奶属于冷链产品,所以也会和可口可乐去探索冷链的渠道。
Q:乐纯接下来会有怎么样的规划?有上市的规划吗?
A:乐纯的中期愿景是做一家在全世界范围内,在健康饮食领域有文化影响力的企业。乐纯不仅有酸奶,还会进入健康饮食领域,品牌文化方面,比如酸奶和果汁结合就会有“果蔬昔”,酸奶和谷物、坚果结合就会有零食产品等。对于上市的话,短期内没有。