近日，荷兰皇家菲仕兰全球首席执行官司马翰上任后首次来到中国。司马翰表示，为迎合婴幼儿配方奶粉注册新政，菲仕兰未来会将渠道继续下沉、抢占四五线城市蓝海市场，这是菲仕兰2018年加大市场拓展力度的重要手段。“中国奶粉市场未来的五成增长将来自三到六线城市。” 菲仕兰中国区总裁高瑞宏预测说。
AC尼尔森数据显示，2017年，菲仕兰的销量在外资品牌中排名第四。其中，美素佳儿单一品牌在中国销量排名第一，在中国的销量接近3万吨。菲仕兰财报显示，2017年，菲仕兰在华销量为6.04亿欧元，同比增长5%，主要增长点为美素佳儿奶粉。2017年，秀水工厂生产的子母婴幼儿奶粉的销售额达到1亿元人民币。
荷兰皇家菲仕兰是世界五大乳制品公司之一，也是荷兰最大的乳品公司。在中国，菲仕兰主要产品为荷兰原装进口婴幼儿配方奶粉品牌“美素佳儿”和本土生产的“Dutch Lady子母”婴幼儿配方奶粉。
高瑞宏表示，菲仕兰在中国的业务开展时间不长，只有十年，最开始聚焦在一线40个城市，现在拓展到120个城市，2018年计划拓展到180个城市。随着中国消费者收入提高，三四线城市有很大的潜力，未来增长50%都会来自三到六线城市，菲仕兰目前正积极跟线下的合作方和电商平台探讨，共同开发一些新的服务模式触达中小城市的消费者。
2014年10月，菲仕兰曾斥资7亿元与辉山乳业成立合资公司，菲仕兰获得辉山乳业秀水工厂50%的股权和辉山乳业1.1%的股权。2016年，菲仕兰旗下低端奶粉品牌子母正式在合资公司投产并上市。不过，在双方合作步入正轨时，辉山乳业却爆发了严重的经营危机，使得合资公司受到影响，资金链出现断裂。对此，菲仕兰向辉山乳业收购菲仕兰辉山乳业50%股权，交易价为200万美元。通过该交易，菲仕兰对于菲仕兰辉山乳业实现100%收购。
菲仕兰相关负责人在接受北京商报记者采访时表示，菲仕兰作为荷兰皇家菲仕兰旗下的两大婴幼儿配方奶粉品牌，子母品牌采用当地生产销售的经营模式，美素佳儿则采用全进口模式。因此，全资后的菲仕兰辉山乳业会继续负责子母品牌在中国的生产和销售，美素佳儿则将保持现有的全进口方式在中国销售，预计2018年美素佳儿的销量将超过3万吨。
