产品升级，中高端市场保持竞争优势
面对啤酒市场消费结构升级的新趋势，青岛啤酒依托国内一流的研发平台加快产品结构优化和战略性新产品、新特产品研发，近年已成功开发上市了“经典1903、全麦白啤、原浆、皮尔森、青岛啤酒IPA”等新特产品，为消费者提供更丰富、多元化的产品体验。
另外，公司加快了向听装啤酒和精酿产品为代表的高附加值产品的转型升级，以更加完善的产品品类和品种结构组合打造主流产品和新特产品的差异化竞争优势，在推动供给结构和需求结构相适应、引领消费趋势的同时，亦实现了盈利能力的提升。
2017年公司主品牌青岛啤酒共实现销量376.5万千升，其中“奥古特、鸿运当头、经典1903、纯生啤酒”等高端产品共实现销量162.5万千升，保持了在中高端产品市场的竞争优势。
品牌引领，海外增长17.5%国际化步伐加快
国际市场方面，公司结合国家“一带一路”战略的推进不断取得新进展。公司充分发挥品牌和品质优势，开展青岛啤酒全球品牌推广活动，以“高品质、高价格和高可见度”打造提升青岛啤酒的高端品牌定位和产品形象。
年内，公司在海外通过赞助演唱会、音乐节等音乐营销，及赞助体育赛事、美食营销等多种方式，在42个国家举办了460场次的品牌推广活动，提升了品牌活跃度；通过全球主流社交媒体网络平台扩大品牌传播，吸引更多消费者参与互动，并借助品牌势能释放辐射周边市场拉动销量增长。
2017年青岛啤酒以1297.62亿元的品牌价值，刷新中国啤酒品牌新高度，连续14年蝉联中国啤酒行业首位。青岛啤酒已行销全球100个国家和地区，海外销量同比增长17.5%，品牌国际化步伐不断加快。
创新驱动，线上+线下发力拥抱新零售
公司积极探索并实践“互联网+”的营销模式创新，在行业内率先构建了“网络零售商+官方旗舰店+分销专营店+官方商城”的电商渠道体系，上线移动端“青岛啤酒微信商城”、“APP青啤快购”，建立起“电商+门店+厂家直销”的立体销售平台，多渠道满足了移动互联时代消费者的购买需求和消费体验，对公司特色新商业模式的打造及新特产品发展起到了积极推动作用。
面向新区域市场、新消费群体和新兴消费渠道，根据市场布局聚焦资源投入，借助品牌和产品的组合优势，不断提升市场营销运作和市场掌控能力，开辟新的增量增利空间。
中原证券分析师认为，2014年以后，行业从高速增长转变为低速增长，行业进入了相对良性的竞争阶段。青岛啤酒领先于行业拐点，显现出向好迹象。他指出，优势企业开始注重提升产品质量和产品结构，中高端啤酒被引入市场，优势品牌逐步树立，行业附加值不断增加，利润率随之提升。通过扩大产能、兼并市场、建立品牌价值和增加产品附加值，优势企业完成了从量增到质增、从规模到效益的蜕变。
