在公布上述成绩单后，达能高管和国际分析师举行业绩说明会，达能董事会主席兼首席执行官范易谋（Emmanuel Faber）针对中国奶粉业务和饮料品牌“脉动”的销售最新进展作出解读。
称在华两大品牌互补
“我对中国市场去年全年的表现感到非常高兴，显然，去年下半年的表现也很令人满意。 ”在会议上，在谈及中国业务总体表现时，范易谋给出了这样的说法。
根据达能的财报显示，2017年，达能的饮用水和饮料业务的销售收入增长4.7%，四季度增长进一步加速，达能称中国市场参与了增长驱动。至于奶粉业务，在去年四季度，达能的这一业务板块在中国市场的销售收入同比增长超过30%。
“我们策略性地定位我们两个最大的国际品牌，即爱他美和诺优能，使它们形成互补。”他说，这很好地符合了中国父母的观念，也满足了它们的需求。
根据该公司给投资者的演示，这主要是说爱他美品牌抓住了育儿文化上的“消费者共鸣”，而诺优能则突出“自然力量”，以让这两个品牌在中国市场里一定程度上形成差异化。
范易谋说，中国的奶粉业务对全球婴幼儿食品行业、对达能保持奶粉业务的领先地位都非常重要。正是基于这一考虑，根据爱他美、诺优能应该对中国父母产生什么影响出发，公司推动了这两个品牌的国际影响，制订了其国际定位。
中国多因素推动增长
在随后的发言中，达能首席财务官Cécile Cabanis进一步解释奶粉业务在华增长的两大原因。
第一，她认为对达能奶粉的需求增长与中国的新增婴儿人数直接挂钩。“这证实了2016年下半年出生人口达到高峰推动的需求反弹。”她告诉分析师。
资料显示，根据人口统计数据，2016年下半年中国婴儿出生率超过了10％，为近20年来的新高。不过，她认为随着2017年中国出生人数的下降，以及中国婴儿配方市场逐渐常态化，中国市场将继续为生命早期营养品业务的增长带来波动性。
第二，达能为了更可控和更可持续，正在推动旗下奶粉在官方渠道销售。“我们两个奶粉品牌在所有官方的渠道中的份额都有所扩大。”她在会上透露，去年四季度80％的增长来自官方渠道，而非官方渠道销售虽然也继续增长，但幅度要远小于三季度。
达能首席财务官Cécile Cabanis
范易谋在回答分析师提问时，进一步对奶粉在华增长的原因进行补充。他表示，一方面这得益于爱他美在中国推出超高端产品，他形容此举“取得了巨大成功”，支持了奶粉业务在官方渠道的持续增长及市场份额的扩大。
另一方面，他认为和政策也有关系。由于担心2018年1月开始会出现法规方面的“硬着陆”，非官方渠道的贸易商们提前囤货，这导致了这些渠道上出现了过度的、超常规的增长。
“一如你所知，目前监管当局已经缓解了这一点，现在肯定会造成持续的去库存效应。”范易谋说，“无论如何，正如我们一直所说的那样，我们也正在利用这一机会来扭转我们之前对非官方渠道的依赖，从而把业务真正建立在可持续渠道的基础上。”
Cabanis预计，2018年达能的专业营养品业务（即生命早期营养品、医学营养品）会继续保持中个位数左右的增长。
至于另一大业务脉动，Cabanis指出，去年达能在中国的饮料业务恢复增长，表明整个品类的增长恢复，脉动的库存水平处于健康状态。
“我们将持续通过新的营销攻势，产品创新以及品牌激活来保护脉动的市场份额。”她说。在达能的财报中，该公司认为在去年第二季度于中国市场上市的饮料新品脉动“炽能量”推出后，带来了正面的效应。
随后，在回答分析师的有关提问时，Cabanis继续表示，达能预计在2018年，其全球饮用水和饮料业务的增速会和2017年差不多，上半年和下半年应该不会出现不平衡的情况，但可能今年初的增长会低一点。
