有传言称阿里在未来3个月内将按95亿(一说90亿)美元左右现金全资收购饿了么全部股份。预计交易会在2018年第二季度完成,最先阿里和饿了么的回应都是不予置评。随后《中国企业家》杂志的公众号发文称阿里已确认此消息属实,但对于更多的交易细节,阿里并没有作出回应。
至此,阿里有很大的可能会整合盒马、口碑、饿了么这三方面,向“外卖界”和“三公里配送界”发起最后的冲击。
/ 饿了么一步步滑向阿里怀抱 /
这起收购案,坊间已经早有预料和传闻。
36氪针对2018年大事件预估中,就已将阿里有望最终全资收购饿了么,列入本年度大事件之一。从首次传出阿里将全盘接管饿了么到今天,时间已经过去14个月之久。
这距离双方首次牵手,仅仅过去一年。
早先于2016年8月前,阿里巴巴联合蚂蚁金服向饿了么总计完成了12.5亿美元的投资,阿里巴巴出资9亿美元,蚂蚁金服出资3.5亿美元。
当时还有媒体爆出了“饿了么和阿里对赌失败,张旭豪将出局”的传闻。但很快,张旭豪方面就作出辟谣并且表示,阿里和饿了么之间没有签订过“对赌协议”,饿了么也不会被阿里全面接管。
2017年1月,饿了么和阿里云合作,为自己的外卖平台研发人工智能调度引擎。随后,饿了么开始为支付宝、口碑、手淘提供外卖的线下配送。2017年4月,阿里巴巴和蚂蚁金服向饿了么追加投资共4亿美元。随后在饿了么官方倡议为自己的骑手购买保险时,蚂蚁金服还转发倡议书并表示提供支持。
当时,美团入驻微信、饿了么入驻支付宝,阿里巴巴和腾讯各自占了外卖行业流量的半壁江山。
经过饿了么的多轮融资,到2017年6月,阿里巴巴集团持有饿了么股权约为23%,蚂蚁金服持有饿了么股权约为8.94%,如此,阿里系持有的饿了么股权就达到了32.94%,据说当时阿里系已经成为饿了么最大的股东。也随着阿里系的不断注资,据36氪了解,有接近饿了么高层的人士曾透露,“张旭豪的个人股份可能已经只有2个点左右了”。
2017年8月份,在阿里的助攻下,饿了么收购百度外卖,至此其在外卖界和美团有了势均力敌之态。
2017年10月份,饿了么接入支付宝APP首页外卖入口,饿了么成为支付宝原生首页界面的11个默认应用之一。支付宝对饿了么的一流量加持对2017年第四季度外卖市场格局产生了非常大的影响,第4季度“饿了么+百度外卖”的市场交易份额占比达49.8%。在此之前,根据公开资料显示,2017年的外卖市场中,饿了么占41.7%,美团外卖占41%,百度外卖占13.2%。
而就在两强攻势持续升温的当下,有关对张旭豪和饿了么创始团队的出路猜测,反倒是外界更关切饿了么动态变化的焦点所在。
一方面,饿了么与美团之间,已经陷入“囚徒式困境”,双方既不能轻易吃掉对方,又不能像百度外卖那样,轻易退出。对于张旭豪来说,成为阿里事实上的“附属”,似乎只有俞永福、古永锵和王兴三条路可选。
要么像俞永福那样,彻底归入到阿里旗下,自己成为阿里的核心管理团队;或者像古永锵那样,获得足够的财富回报后,适当的彻底退出。又或者如他创业至今最大的对手王兴,选择和阿里决裂,投奔腾讯或继续前趟自己的独立之路。
不管怎样,张旭豪的饿了么,在随后的半年期间,是在一步步滑向阿里的怀抱。
/ 饿了么最值钱的是什么? /
阿里入股饿了么,是全方位的赋能支持。
流量上,饿了么获得来自淘宝、支付宝APP的独家外卖入口,5亿用户量为饿了么提供不再发愁的流量资源。
资金上,饿了么还拿到蚂蚁对商家和个人的信贷,从资金上扶持饿了么平台壮大。
只是,拿了太多阿里“好处”的饿了么,根本无法疏解与阿里的未来关系。
不仅阿里已在半年前就成为饿了么第一股东,全面控制了饿了么董事会。对饿了么来说,外卖大战深不见底的补贴,以及与美团基本不可能拉开胶着状态的厮杀,都让饿了么没有任何办法,继续维持下一步的高速前进。
一方面,阿里和蚂蚁在半年前的追加入股,已经是饿了么F轮融资。要么上市,要么被阿里收购。持除此之外,饿了么没法让早期风投退出。
另一方面,阿里作为第一大股东,根本不缺饿了么上市后的那些融资。张旭豪团队就算想上市,预计在阿里那里,根本得不到同意。
对阿里来说,饿了么值钱的不是资本市场的估值。而是饿了么这些年来,构建的一条完整的外卖业务链路。
相对于饿了么拥有的资产优势,阿里并不缺钱,不缺流量,不缺技术,只缺一只覆盖全国的外卖骑手团队。
恰好,饿了么就有。
来自阿里官方提供给《零售老板内参》APP(微信ID:lslb168)的资料显示,2015年8月,饿了么成立了全国性即时配送体系——蜂鸟配送,专注于即时配送本地生活最后一公里。最新数据显示,蜂鸟日均配送订单已达450万单,服务覆盖1200多个大中小城市,已合作商户数100 万家,骑手人数300 万人。在配送品类和时段数据方面,蜂鸟的服务品类涵盖外卖、商超、鲜花、蛋糕、文件等,提供全段配送。
2017年6月,天猫超市正式对外喊出“三公里理想生活圈”服务。意图在及时配送的外卖模式下,加大对一二线城市居民“吃喝购”方面,提供快速配送到门的新体验。
为了这点,当时天猫就追加对国内冷链配送商安鲜达的投资。这点,天猫与阿里另一个新零售领头业务——盒马,基本具有共同目标。
而随着即时配送的进一步成熟,新零售和新消费在“三公里近场景”的战斗,越发明显。越来越多的新品类,得到消费者的呼应,渴望通过即时配送服务获得。
还有,饿了么毕竟拥有与美团同等规模数量的餐厅、超市外卖的商家资源。随着阿里自己的“亲儿子”口碑,于今年1月正式从蚂蚁体系回归阿里,阿里新零售在三公里生活圈的布局,已经基本搭建完成。
交易平台上,阿里拥有四个独立平台:天猫超市、盒马、口碑、饿了么。商家资源上,口碑和饿了么各自都已对接合作千万级商户。而在配送团队上,盒马、蜂鸟、安鲜达,将形成有效的互补协同。
最后一点,盒马今年已经正式对外喊出全品类快速配送战略,正在发力运营淘宝平台上的“淘鲜达”入口。饿了么的蜂鸟配送大军,十有八九会陆续对接上来。
毕竟,一只覆盖全国的外卖配送大军,阿里从今天起,总算有了。
/ 以下是饿了么历次融资 /
2011年3月,获得来自金沙江创投的数百万美元投资。
2013年1月,获得来自经纬中国、金沙江创投的数百万美元投资。
2013年11月,获得来自红杉资本中国、经纬中国、金沙江创投的2500万美元C轮投资。
2014年5月,获得大众点评战略投资8000万美元D轮投资,总计金额达到1.1亿美元左右。
2015年1月28日,饿了么宣布获3.5亿美元E轮融资。除红杉资本、大众点评继续增资,新投资方包含领投方中信产业基金及腾讯、京东。
2015年8月,饿了么宣布完成6.3亿美元(有传闻是4.5亿美元)F轮融资,由中信产业基金、华联股份领投,华人文化产业基金、歌斐资产及腾讯、京东、红杉资本等原投资方跟投。
2016年4月,饿了么完成12.5亿美元融资,由阿里巴巴领投。
2017年4月,阿里巴巴与蚂蚁金服又联手对饿了么增资4亿美元,阿里系对饿了么的持股达到32.94%,取代饿了么管理团队成饿了么最大股东。
/ 饿了么基本情况 /
饿了么是2008年创立的本地生活服务平台,主营在线外卖、新零售、即时配送和餐饮供应链等业务。截止2017年08月25日,饿了么已获融资总额达23.4亿美元,投资方包括阿里巴巴、蚂蚁金服、中信产业基金、华人文化产业基金和红杉资本等世界顶级企业和投资机构,是全球瞩目的独角兽和外卖行业领军公司。
截至2017年6月,饿了么在线外卖平台覆盖全国2000个城市,加盟餐厅130万家,用户量达2.6亿。业绩持续高速增长的同时,公司员工也超过15000人。
在线外卖交易是饿了么的核心业务,主要从事用户和商户的交易撮合,目前已发展为全品类外卖平台,覆盖从早餐到夜宵的所有订餐时段及不同档次的餐饮品类。饿了么自主研发的Napos系统,是国内最早的外卖订单后台管理系统之一,为外卖商家带来极大的便利,推动了餐饮业的互联网化。
物流是外卖服务的核心。2015年8月,饿了么建立外卖行业首个即时配送物流平台――蜂鸟,致力于搭建全国最大的即时配送网络。物流平台包括自营配送团队、第三方加盟团队以及社会化众包配送。目前,服务于蜂鸟的注册配送员超过300万人,覆盖全国2000个城市。
“有菜”于2015年7月起试运营,其核心理念是利用互联网技术,在公开透明的平台机制下,直接将产地、一级批发商和餐厅连接,消除传统餐饮供应链中诸多不必要的中间环节,从根本上降低餐厅原材料的采购价格。
饿了么成立9周年年会上,张旭豪提出了“Make Everything 30min”的口号,要把世间万物接入每个人的 30 分钟便利生活圈。
未来,饿了么想配送的不仅仅是外卖,而是外卖之外的更多商品,即张旭豪口中的”万物“ —— 他认为这是比外卖更巨大的30 万亿体量的消费品市场,随着在线外卖和即时配送体系的成熟,饿了么认为大规模渗透消费品市场的“战略机遇”已经到来,为了抓住这个机会,饿了么在 2017 年初成立了新零售部门,和 7 - Eleven 、屈臣氏等连锁便利店达成了合作,此外情人节饿了么配送平台也配送除了 15 万束鲜花。