冬奥资源加码，一路扛起品质大旗
2017年8月30日，北京冬奥组委与伊利集团正式签约并对外宣布：伊利集团成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方唯一乳制品合作伙伴。伊利成为全球唯一同时服务夏季奥运和冬季奥运的健康食品企业。伊利集团连续位居全球乳业8强，蝉联亚洲乳业第一，继2008年北京奥运会、2014年俄罗斯索契冬奥会等，再次与奥运结缘，其产品品质和优质服务自然毋庸置疑。
借势本届平昌冬奥会，这次春促中，伊利依托自身独有的冬奥资源，以“奥运品质加满好礼”为主题，切切实实地为广大消费者带来品质与优惠的狂欢。在全国各大终端渠道打造伊利年货大街，通过买赠福利、扫码领红包、赠送现场书法作品和民俗艺术家的手工定制品等作为新春福利。
除此之外，伊利聚焦年节馈赠市场，特地打造了浓金春三款新春礼袋，将产品特色和新年意寓结合，满足消费者在春节期间强烈的赠礼需求。三款礼袋为浓、金、春，分别对应安慕希、金典及全品牌，多种口味的组合给消费者提供了更多喜好选择。另外，每一个礼袋上均印有二维码，用户扫码就能无门槛领取红包。
冰雪消费升温，打造线下“冬奥”活动
北京2022年冬奥会的申办成功、“三亿人上冰雪”目标的提出以及正在举办的平昌冬奥会，让越来越多的人开始关注参与冰雪运动，与其相关的冰雪消费也在快速增长，商务部副部长王炳南在2月6日举行的新闻发布会上透露，滑雪方面用品销售增长超过30%以上。
在此背景下，伊利凭借对市场的敏锐度和消费趋势的了解，打造了一场“伊利燃情冬奥新春活力季”线下春节促销活动。在活动现场，不仅设置了冬奥项目迷你版游戏，如桌上冰壶球和曲棍球等趣味游戏，让观众参与进来，还邀请中国首位世界滑雪冠军郭丹丹与消费者同台互动，并且打破场地限制，另辟蹊径采用滑雪模拟机的创新方式进行现场科普和教学，让现场观众不受装备限制就能轻松参与“滑雪”体验。
与此同时，伊利还通过各种产品的植入和现场互动，激发消费者主动选择产品的欲望，增强已有消费者的黏性，吸引潜在消费群体，如通过有奖互动、和冠军同台等环节赠送伊利产品；通过试饮活动让产品本身打动消费者，通过买赠福利、转盘抽奖、扫码领红包等触发更多的消费行为。
平昌冬奥会的激情燃起了冰雪运动的热情，伊利通过倡导全民参与冰雪运动，持续传递奥林匹克精神，并将伊利新春福利与互动体验完美融合，持续为广大受众提供品质好礼及新春、冬奥新体验。
终端开足马力，全面提升销量高峰
打铁还需自身硬。作为乳业巨头，伊利的实力自不必多说，在20日之前，伊利就在全国各大销售区域展开春促启动会鼓舞士气和春促订货会助力终端囤货，为了以全新的面貌迎接春促战役还进行了大范围的堆改，让消费者感受到更浓的年味。
在堆头陈列方面，伊利凭借自己强大的渠道资源迅速抢占关键位置，占领卖场钻石点位获得密集人流的优势条件，还在东北、京津地区等地区举行多场迷你秀，力求抓住春节销售高峰，提升销量，进一步提高市场份额。
根据尼尔森发布的最新数据显示，截至2017年11月，伊利液态奶实现整体销售额同比增长16.9%，远高于行业7.3%的增长，整体市场份额占全国市场份额的33.7%。凯度消费者指数显示，伊利常温液态类乳品的市场渗透率达到79.8%，比上年度提升了2.8个百分点。可以说，2017年，伊利液态奶市场凭借绝佳的产品品质与消费者口碑，继续保持业内领袖地位。
而在此次2018年春促中，伊利利用自身独有的奥运资源，展开一系列的活动，传播“伊利品质”即“奥运品质”的理念，提升伊利在消费者心中的品牌美誉度及影响力，进一步巩固伊利集团在乳制品行业的龙头地位，未来伊利的市场份额和销量可期。
