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杏花村汾酒用的是广大晋中地区、吕梁地区特产、无污染的优质高粱、大麦、豌豆，如此好原料加上杏花村汾酒人精心酿造“清蒸二次清，固态地缸分离发酵，清字当头，一清到底”的传统工艺的典型性，当然会酿出品质超群的杏花村汾酒特色：酒液晶亮、清香幽雅、醇净柔和、回甜爽口、饮后余香，在国内外市场享有信誉。周恩来总理十分关心汾酒生产，五十年代曾亲自批示为汾酒扩张拨出专款。汾酒竹叶青酒是中国八大名酒中古老、清洁、环保、有代表性、有益于人体健康、有中华民族博大精深酒文化韵味的、时代的、历史的中国名酒-——“早国酒”。难怪历史学家吴晗访问杏花村汾酒厂后赋诗：“汾酒世所珍，芳香扑鼻闻。水纯工艺巧，争说杏花村。”

近看营销改革，远看体系协同，有望加速成长。 我们认为公司17 年提前完成年初国改责任状签订的目标后蓄势 18 年， 年底公司对旗下四大单品系列出厂价进行提升，平均提价幅度约 5-15%， 价格体系理顺显著增强经销商出货动力， 为 18 年打下良好开端。 同时公司自 17 年下半年开始招募地推人员，预计新招募地推人员约1000 人将为 18 年营销改革贡献新生力量，实现营销精细化转变。分区域看， 18 年主攻省外市场，如河南、北京目标翻倍，山东增长至 5 亿元，省外加速扩张可期。此次引入的战投华创鑫睿是华润创业控股子公司， 华润创业旗下消费品板块坐拥华润啤酒、华润五丰和华润怡宝三大板块，我们猜测未来有望在如下几方面发挥协同效应 1）区域化扩张。华润雪花啤酒市占率多年位居， 超过26%，实现全国性网络布局，其中东区 2016 年销售收入占比达 52%，南区占比达 25%，均为汾酒布局相对薄弱的区域，预计将有望弥补汾酒在薄弱区域的网络布局； 2）渠道协同。啤酒和白酒天然具有销售淡旺季互补的特点，因此华润强大的经销商网络有望为汾酒助力； 3）营销协作。华润拥有丰富成熟的快消品运作经验，如饮品业务华润怡宝是国内早专业化生产包装饮用水的企业之一，汾酒未来的营销改革有望助力。


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