2025年，俄罗斯帝王蟹出进口商将继续押注中国市场，但预计价格可能会有所回落。
Russian Crab Company（RCC）是俄罗斯最大的帝王蟹捕捞公司，持有俄罗斯总配额的约30%，即1.8万吨。2023年，公司90%产品销往中国，其中80%为活蟹，其余为冷冻蟹。
青岛渔博会上，RCC销售代表告诉UCN：“活蟹价格仍然很高，中国的消费量也在增长。中国客户，无论是本地客户还是个人买家，仍在积极销售活蟹，尤其是帝王蟹，这表明中国市场并没有像最初预测那样备受经济下行影响。”
近期，俄罗斯红帝王蟹销售价格在$40/kg，四季度价格冲高后可能会有所回落。
RCC和其竞争对手Antey Group、Sigma等三家公司占据了中国70%市场份额，目前主要通过大型贸易公司进行分销，通常单次购买量多达50吨整船。俄罗斯出口商也在考虑进一步打开中国市场的策略，实现更深入的渠道渗透。
“我们正努力与更多中国客户建立直接合作关系，比如对活蟹有着稳定消费需求的酒店和连锁餐厅。这种向中国本土化直销的市场转变能够规避一些由贸易商造成的价格波动，因为许多进口商通过控制库存来影响价格。”RCC代表说。
近期，RCC公司参加了在成都举办的大型促销活动，产品经上海办事处分销到中国内陆地区。
“我们不只在卖螃蟹，我们卖的是俄罗斯品牌产品，RCC将在中国建立更加强势的品牌形象，目标是更大的市场占有率和增值产品定位。”他说。
数据显示，2023年中国活蟹进口量达到3万吨，比疫情前（2019年）翻了一倍以上。2024年1-8月平均价格为$33.43/kg，低于2021年的$41.59/kg。
