有的品牌靠着年轻化的方向尝试，却铩羽而归——有其形而无其神的年轻化传播举措，看似热闹甚至引起大范围的刷屏，但实际上雷声大雨点小。消费者不买账，空赚吆喝，并没有达到吸引消费人群、引发消费的目的。究其原因，是这些品牌在营销活动的策划上并不坚守品牌本身的核心精神，也未有强调品牌特色，只一味向年轻化靠拢，本末倒置的行为最终导致传播的失利。
另一些品牌在面对进入Z世代的年轻消费者，则是摆正自己的眼光，敏锐洞察到年轻群体真正的消费痛点，再结合品牌本身的特点出发，与消费者一拍即合，做出了叫好又叫座的营销案例。
下面，我们以近期口碑上佳的康师傅无糖冰红茶的case为例，看看成功的年轻化营销与传播如何达成。
01 洞察Z世代闪光个性，追求精神共鸣
年轻的Z世代，与上一代人有着特别的审美差异，无时无刻都在彰显真实个性，他们意气风发、不受传统拘束，自身拥有强大的创造力，爆发力，也容易被同样具有创造力的同类吸引。他们敢于表达自我，敢于发声，对于事物有更加先锋的视角和敏锐的嗅觉——
对于这样的消费人群而言，除非真正产生共鸣，否则很难赢得他们的关注。
康师傅无糖冰红茶有这样的底气：在坚定产品的自我定位之余，也敏锐察觉到以上Z世代的年轻消费者个性中的闪光点，并在此基础之上，以品牌自身的特性，与年轻消费者产生共鸣，从而达到双赢。
02 多元契合Z世代追求，展现营销策略
在产品打造上，康师傅无糖冰红茶沿袭康师傅这个国民品牌对品质的高度把控，在年轻一代中，仍保持了坚强的国民度；
在包装设计上，康师傅无糖冰红茶以经典的logo搭配简约的黑金配色，扑面而来的高级感和时尚感，给年轻一代的审美带来强烈冲击；
在用料选择上，康师傅无糖冰红茶采用天然代糖【赤藓糖醇】，真正做到无糖零卡无负担，同时还保持着冰红茶清爽不腻的滋味，对于同时追求健康与创新的年轻人群而言，无疑是双厨狂喜；
在产品定调上，康师傅无糖冰红茶打出“无糖零卡 冰力无羁”的slogan，与年轻一代不受拘束的个性一拍即合，精准击中消费者的痛点。
多层面的输出，精准的营销策略，契合Z世代的追求，达到了很好的效果。
03 联手S级说唱网综，形成外围传播圈层
不仅在产品端上，维持高水准的出品，在文化输出上，康师傅无糖冰红茶也有自己的态度。
近几年hippop、说唱文化风行，各类节目争相竞放，收视群体也以Z世代年轻人群为主。如何在流行文化中输出态度，康师傅无糖冰红茶联手S级网综《黑怕女孩》做了解答，正如康师傅无糖冰红茶的slogan“无糖零卡 冰力无羁”所表——不必听些甜言蜜语，也能实现无羁的梦想。
不屑虚假人设，强势做回自我，直面诋毁流言，撕掉大众标签，这是Z世代的心声，也是康师傅无糖冰红茶想要输出的正能量态度。
此次联手，康师傅无糖冰红茶不仅在节目中保持着高度的曝光量，在线上线下的活动中，也是持续产品曝光，综艺热点与长线无糖种草相结合，多领域种草无羁感及无糖依然好喝的亮点，拓宽更多受众。
同时，由抖音、微博、微信朋友圈、视频号等各大新媒体平台，形成外围传播圈层，聚焦综艺娱乐场，强化品牌关联，从而秀出无糖态度，引发井喷的好感声潮。
04 小结
营销的重点在于沟通，并且以一个完整的体系呈现，年轻的渠道、创新的产品以及social的传播。在面对年轻一代的消费者时，需要了解消费者内心的深层需求，真正刺激消费者的购买欲，像康师傅无糖冰红茶此次的动作一样，真正走进消费者内心，才能让消费者愉快买单。
