导语:优博盖诺安定会和渠道商同心共力、携手前行。
文|中童传媒记者 行苇
在疫情的催化下，整个奶粉市场以肉眼可见的速度加速品牌集中的进程，这一进程导致渠道端的利润严重缩水，加上窜货乱价的猖獗，渠道商的生意空前艰难。
渠道亟需再选品，但是在选品过程中的量利平衡问题，是最大的痛点。没有品牌，就没有效率，没有毛利，就没有动力，渠道商需要的是既要有品牌声量，又要有可观利润的商品。
对渠道商而言，品牌声量与可观利润，二者却缺一不可，但是放眼整个奶粉市场，却大多难以兼得。
优博历经20年来中国奶粉市场的风云变幻，是中国奶粉行业的领先品牌之一，其品牌声量，自然不必过多赘述，但难能可贵的是，优博盖诺安又是一款能确保渠道利润的产品。
如今的奶粉市场波云诡谲，优博为什么如此笃定能够给到合作伙伴长远的利润保障?
坚定“三控一保”(一级)
在4月15日，由中童传媒主办的“动销中国·婴童产业湖北峰会”上，优博盖诺安产品中心总经理聂俊分享了主题为“三控一保，双向赋能”的精彩演讲。
聂俊表示，“三控一保，就是控货、控价、控店、保利润。”这是优博盖诺安为保障渠道利润，稳定市场，给出的承诺，而优博盖诺安也将身体力行去践行这一承诺。
在控货方面，优博盖诺安实行一听一码，全程追溯；价格是长远发展的生命线，优博盖诺安将严控价格，设置红线价；在门店选择上，也将做出取舍，通过将网点数控制在一定的范围内，来保障渠道商拥有稳定的利润。
有多大的能力，做多大的市场，市场不在猛烈的扩张，最重要的是能够守住。优博盖诺安深知这一点，因此，为了把整个价盘控制好，聂俊坚定的表示，“若只能服务好两千家店，那便只做好这两千家的生意，多一家都不做。”
聂俊2005年踏入母婴行业，先是负责河北省，当时的他，对奶粉品牌的操作模式一窍不通。一次巡店的过程中，聂俊发现优博的门店销量位列第三，便请教店老板前两名分别是什么情况，谁知老板却回答，“其实并不想卖他们，毛利太低了。”
对门店而言，销售额都是虚的，毛利额才是实的。
聂俊意识到其实最重要的就是做好一件事——卖优博的产品，一定要让门店赚钱。
于是优博开始花大力气做控价这一件事，得益于此，优博在门店的销量也逐渐提升，但随着销量提升到一定程度，窜货的现象出现了......
“我们承诺的事情一定会做到，自从发现了窜货的现象，我每个月有大半个月的时间都泡在窜货的门店，其实这些客户也不是非要捣乱，只要好好沟通都能够解决，甚至成为朋友。”聂俊说道。
经过日积月累的沟通，窜货的现象慢慢杜绝了。后来，短短一年的时间，优博从当地第三品牌一跃成为第一品牌。
而在聂俊看来，“现在回头想想要说当时做了多少工作，我只能说我们把大半的精力都放在了控价上。”
聂俊做了一年的销售主管后，便开始负责北方市场的一个地级市，彼时商超和母婴渠道之间的价格战正酣，但优博在给渠道商开会时，首要强调的就是谁都不能乱价。只要合作了优博的产品都是一视同仁的，店再大也不能例外。
那是一个72万人口的县城，优博的销量做到了一个月200万。秉承着对客户负责的态度，优博始终全力保障渠道的利润，“每个客户都应该赚钱，而不是店与店之间恶性竞争，我们睁一只眼闭一只眼坐享其成。”
时间行进至2015年，聂俊转战南方市场，在窜货大本营的江西市场，聂俊第一次走访就碰了壁，也因此毅然决然开启了价盘整治。当时下面很多省区经理无奈地说，“在江西，控价就是找死。”
但聂俊斩钉截铁地说，“找死也要干!作为品牌方，如果我们对合作伙伴不负责任，也是对我们自己最大的不负责任。”
最后，在控价问题上，优博真的做到了，同样，他们也付出了销量大幅下滑的代价。
“哪怕销量下滑，控价这个事也必须咬着牙干，必须要对客户负责!”
而自2021年1月1号起，聂俊正式负责全国市场的优博盖诺安产品。“我说的保护力度不是一句空话，绝对是一板一眼真把这个事做落地!”
聂俊的话掷地有声，也让人不自觉的报以期待。保障渠道利益是长久合作的前提，但零售的本质，离不开产品。
婴配粉的研发总纲是无限接近母乳，优博二十年来一直致力于做最接近母乳的奶粉，同时，优博系列婴幼儿奶粉也是直接在产品包装上列出来“仿生配方”字样的婴配粉。优博盖诺安在仿生配方的基础上强化了五项全有，VD+钙、VC+铁、乳酸锌、DHA、益生菌，五者协同，让营养素吸收更加高效。
好的产品为基础，稳固的利润保障护航，作为品牌方而言，下一步便是致力于终端赋能。
资源聚焦、精准触达(一级)
面对新一代消费者，全域营销是传统母婴最缺乏的，也或许是最值得关注的赋能路径。
因此，优博盖诺安的团队以自身之长，充分打通新媒体渠道，利用抖音、小红书、快手等时下热门的社交平台，进一步向新一代消费者传达品牌价值理念，助力品牌营销有效触达更多的潜在消费者。
对于终端落地的引流活动，优博盖诺安的创意也是层出不穷，围绕门店开展立体式引流推广，盲盒促销+全民筑“铁”墙+宝宝运动会，多种营销方案有效结合，助推门店的终端动销。
基于对产品的足够自信，优博还做了一个大胆的尝试，开拓新的妈妈班形式——体验式妈妈班，试图用产品说话，采用盲猜的方式，让消费者通过望、闻、观、尝来分辨产品的优劣。优博每年会举行十几万场这样的活动，平均每场转化率都高达40%以上。
不仅如此，在国潮当道的当下，优博盖诺安作为国粉代表，将率先携手故宫，开启跨界合作，打造精致又极具中国风的产品组合，势必会掀起一场奶粉品牌的流行风尚。
2021年，我们期待根基雄厚，又踏实坚定的优博，带给我们更多的惊喜，稳步走向更远的未来。正如聂俊所说，“这么多年我一直希望做长长久久的生意，优博盖诺安定会和渠道商同心共力、携手前行。”
