食品板注意到，在“八仙过海、各显神通”的牛年春节大战中，伊利金领冠选择与快手达成战略合作，“快”人一步抢占品牌营销的有利位置；与此同时，通过产品的全面升级，正式吹响进攻2021年的集结号。
牛年竞赛，对奶粉市场意义非凡
再有几天时间，牛年春节就要如期而至。走过疫情阴霾下的2020年，被寄予了美好寓意的“牛”年承载了人们更多的期待。特别是对于与之有着极为密切关联度的奶粉市场，更是意义非凡。
从2019年开始，奶粉行业的淘汰赛就已经开始。乳业专家表示，随着我国人口出生率下降，婴幼儿奶粉市场进入存量竞争阶段，产品、渠道同质化严重，品牌竞争激烈，“大鱼吃小鱼”的激烈鏖战将会持续上演。如何在牛年竞赛中赢得先机，成为摆在所有奶粉品牌面前的一道课题。
伊利金领冠抢先与快手达成战略合作，锁定以90后为主的母婴群体开启“品牌心智”争夺，在短视频大行其道的当下可谓一招妙棋。
“快”人一步，玩转母婴短视频营销
众所周知，快手素有“国民级短视频直播平台”之称。据快手大数据研究院发布的《2019快手内容报告》显示，快手日活在2020年初就已突破3亿，成为各大品牌和消费者沟通的重要桥梁。对于以90后宝妈为代表的母婴人群来说，更是不折不扣的聚集地。
此次与快手合作，伊利金领冠基于资源共享、内容共建、渠道共融的理念，充分发挥双方的优势，开启了一种全新的短视频营销玩法：一方面，开展声势浩大的“攒牛气 瓜分21亿”活动，抢占春节期间年轻母婴人群的流量入口；另一方面，独家冠名快手“超级播”板块，联合300+明星，通过跨次元晚会、演讲、相声晚会、春晚等优质内容，传递品牌“中国专利配方”、“奥运品质”等利益点，以内容精耕彰显伊利金领冠的品牌资产。
与此同时，围绕“中国专利配方，萌宝新春贺岁”主题，从牵手国家级文化IP《国家宝藏》，到开启病毒短视频创意营销，从线上平台内容种草，再到通过AR直播黑科技携手乔振宇穿越古今共逛“金领冠专利年味大街”，伊利金领冠打出了一套漂亮的营销组合拳，巧妙传递“认知力”“吸收力”“保护力”等产品特质，让“中国专利配方”植根到更多消费者心智当中。
产品升级，构建专利配方核心优势
食品板发现，伊利金领冠的“快”人一步，不仅体现在营销创新上，更体现在母乳研究和产品升级上。
对于一个奶粉品牌来说，其核心竞争力体现在两个方面：一是配方，二是奶源。其中，配方的决定权，很大程度上取决于母乳的研发能力，因为只有破解了母乳的奥秘，才更有可能研发出贴近母乳的奶粉。作为国内最早从事母乳研究的奶粉品牌，在过去19年伊利金领冠取得了丰硕的研究成果，并围绕“中国专利配方”实现产品升级，让母爱传承。其中，金领冠珍护在中国专利配方的基础上，还创新打造了“6维易吸收”体系，突破性乳源二代OPO，辅以α+β专利蛋白，让吸收力加倍；珍稀乳脂球膜和乳源燕窝酸，帮助宝宝脑部发育，提高宝宝认知能力；此外还添加了专利核苷酸组合和4倍进口益生菌，提高宝宝自护力……
此外，背靠伊利这棵“全球乳业5强”的大树，伊利金领冠拥有了更多的资源优势，在全球范围内甄选优质奶源。比如，金领冠珍护选择北纬45度黄金奶源地1%专属牧场的奶源，新西兰原装原罐进口的金领冠睿护草饲是新西兰0.5%限定草饲牧场，金领冠有机塞纳牧则甄选丹麦130多年原生有机牧场作为专属奶源地。
事实证明，在中国专利配方和优质奶源的加持下，伊利金领冠交出了亮眼的销售成绩单：2020年金领冠逆势上扬，市场表现强劲。其中高端线金领冠有机塞纳牧销量同比增长达130%，2021开年至今终端销售额已同比增长突破500%；在羊奶粉领域，金领冠悠滋小羊终端销售额环比也增长500%。
发力2021，引领国产奶粉再创辉煌
刚刚过去的2020年，在与进口奶粉的博弈中，以伊利金领冠为代表的国产奶粉品牌扬眉吐气，占据了上风。这得益于疫情下国产品牌在奶粉供货保障、防疫救助方面的参与赚足了好感度，更得益于国产奶粉品质的提升，全产业链的布局、优质奶源的培育以及先进生产工艺的加持。
进入2021年，奶粉市场的竞争将会愈发激烈。而从此次牛年春节的动作来看，无论是品牌营销的创新引领，抢占视频营销高地，还是产品升级的品质保证，用中国专利配方实现赋能，伊利金领冠都无愧为国产奶粉的标杆和旗帜。我们有理由相信，在伊利金领冠的带领下，更多国产品牌的努力下，中国的奶粉市场在牛年有望再创辉煌。
牛年奶粉竞赛，让我们一起期待，共同见证。
