小食代日前留意到，雀巢去年收购的定制化维生素品牌Persona在天猫和京东开设了海外旗舰店。在独家回复小食代查询时，Persona国际业务拓展副总裁Alex Lindsay证实，该品牌已于9月份完成进驻天猫和京东，并将在这两个平台独家销售面向中国市场推出的Essential Vitamin Packs。
小食代介绍过，Persona是在去年被雀巢收购的。这个成立于2016年的品牌主打定制化的健康评估和“营养包”产品。消费者要先在其官网填写一份关于个人身体信息的问卷后，Persona再据此配制好“营养包”并每月送货上门。
在被雀巢收购后，Persona曾在今年宣布将配送范围扩大至包括中国在内的数十个国家。而这一回，是Persona首次推出契合中国本土市场的销售模式，即无需填写问卷也可以直接购买。Lindsay告诉小食代，那些想要获得真正定制化营养的中国消费者也可以选择填写官网问卷，来购买根据个人情况配制的“营养包”。
据介绍，在中国上市初期，Essential Vitamin Packs系列推出了多种功能的“营养包”，瞄准了帮助缓解压力和提高免疫力、睡眠、能量及体重管理等，适用人群覆盖健身爱好者、孕妇或哺乳期母亲、男性和女性，其中也包括超过50岁的人群。
小食代留意到，Persona并不是首个在中国以“营养包”方式卖保健品的品牌，这个赛道的玩家还包括日本健康食品品牌FANCL，旗下“营养包”是按照年龄段划分来售卖的。
谈及产品特点，Lindsay表示：“Persona产品不仅是复合维生素，我们新的Essential Vitamin Packs是率先将复合维生素和其他高品质营养结合起来的，这将帮助解决特定的健康挑战。”
当中一个有趣的例子是，这个来自美国的品牌在产品中添加了不少中国消费者都很熟悉的补品。据Persona天猫旗舰店显示，旗下两款产品的成分中分别含有高丽参和冬虫夏草。
在规模突破千亿的中国保健品市场，Persona启用新“打法”的原因可能在于，一方面，中国消费者对填问卷买保健品的操作仍然比较陌生。在多数情况下，大家都是根据偏好品牌或功能需求直接购买。
“我们意识到，定制化营养是一个新概念，可能会有些消费者不了解。”Lindsay表示，于是Persona的医疗咨询委员会和营养学家研发了新的Essential Vitamin Packs，使中国消费者更容易选择能支持自身营养需求的产品。
另一方面，考虑到不同人群的体质等差异，来自美国的Persona现时或未拥有充分数据，来支持其推出完全契合中国消费者特点的产品。
“我们的定制化营养项目仔细考虑了饮食偏好，生活方式，健康状况和处方药使用，以创建一个每日维生素和营养补充剂的定制包。这个定制包是基于个人的身体需要，保证（营养成分）不多不少。”Lindsay表示。
眼下，通过跨境电商进入中国的Persona也许是希望借此快速测试这一市场并收集反馈。
虽然目前与Persona类似的产品在市面上并不多见，但在其看来，随着中国保健品市场壮大，定制化趋势也会慢慢流行起来。
“中国的消费者似乎对补充剂非常了解，也非常欣赏我们的定制化服务和营养师支持，总的来说反响非常积极。”Lindsay认为，随着中国居民的总体消费水平提高，对营养补充产品的需求不断增长，根据自身需求购买不同的营养补充产品已成为市场主流趋势，相信定制化的个人营养解决方案将会受到更多消费者的欢迎。
事实上，Persona只是雀巢今年加码中国保健品市场的一部分。小食代介绍过，雀巢将在中国市场首次推出两款已经拿到“蓝帽子”的功能性保健食品，分别具有“增加骨密度”和“增强机体免疫力”的保健功能。
“保健类食品是一个很大的品类，在中国的市场规模超过了1700亿人民币。“雀巢大中华区奶品、冰淇淋、工业销售以及糖果业务单元负责人吉安龙当时告诉小食代。
而年初发生的疫情有望为保健品行业带来更多机遇。英敏特数据显示，从今年2月底到5月初，中国消费者维生素和保健品的使用不断增加，从48%增加到57%。
英敏特健康分析师刘文诗表示，”新冠疫情的爆发也促使消费者追求免疫力管理的更佳途径，从“药补”拓展到“食补”，并且我们也注意到增强免疫力不再仅是弱势群体（如孩子或老人）的追求，也开始被身体健康的普通成年人重视。”
