01
口腔健康市场的“不成熟”
口腔健康市场是一个巨大但开发不成熟的补充剂市场。考虑到口腔疾病的高发病率，在这个相对空白的领域里，机会和缺陷一样多。相比之下，口腔健康补充剂在抓住机遇和消费者心思方面进展缓慢，但这可能与快消品品牌传统上占据主导地位有关，这一行业发展更快的是漱口水、口香糖、口气清新剂和以代糖用品为基础的糖果。
但是大多数口气清新剂和口香糖并不能解决潜在的口腔健康问题。高酒精含量的漱口水会导致烧灼感和口干，它可以刺激或损害口腔粘膜表层，并可能对儿童产生危险。同时，部分杀菌产品可能会杀死有益的口腔细菌。
益生菌、草药和精油等成分是补充剂行业熟悉的流行语，但它们不是制药业的必备品。以益生菌产品为例，生产商总是谨慎考虑它们的稳定性问题，还需要考虑产品菌种的特殊性和摄入后在人体中的吸收问题。
此外，商品药材或精油往往缺乏直接的科学支持，只能依赖书本的数据。由于安全剂量通常还没有确定，尤其对儿童而言，这就使成分的安全性受到了质疑。
02
打造产品差异化
龋齿和蛀牙是欧洲最常见的非传染性疾病。事实上，世界卫生组织（WHO）估计，全世界约有35亿人患有口腔疾病，导致口腔疾病的因素包括不健康饮食（高糖）、烟草的使用和过度的饮酒。此外，消费者对口腔健康的预防性保健也已经有所了解。
在这一领域，PharmaLinea公司研发了两款分别针对成人和儿童的Your口腔健康喷雾剂。以这两款产品作为开端，后续将开发一个完整的产品概念，有针对性并且有相关科学研究支持的，包括特定的抗菌活性，呼吸改善，以及支持牙龈，牙齿和口腔健康等。
这两种喷雾剂都含有专利原料Qleaf，它具有三重功效，抑制与龋齿有关的厌氧菌，减少导致口臭的挥发性化合物，还有抗炎作用。与肠道一样，口腔中也存在有益细菌。关于Qleaf的研究表明，它对参与龋齿的厌氧菌有特定的影响，因此有针对性地发挥了预期的抗菌作用。
其他成分包括维生素K2、维生素D3、维生素C和木糖醇等，提供一个有针对性的清新喷雾解决方案。木糖醇既有功效又有严格的监管要求。它之所以有益，是因为它不能被细菌用作碳水化合物的来源。它还能在不含糖的情况下，提供儿童对甜味的需求。
为确保安全性和无副作用，产品配方中的剂量保持相对较低，成年人为36毫克Qleaf，儿童为18毫克；维生素C成人为20毫克，儿童为12毫克。
03
素食主义消费趋势
喷雾形式的口腔健康补充剂是PharmaLinea公司的战略举措，通过列举出许多最重要的消费者趋势，该产品自6月发布以来已经获得了用户的积极体验评价。这款小型10毫升喷雾产品携带方便，可以在路上与户外等多个场景使用，此外还可避免产生药物疲劳，一天可使用多次。
此外，该产品是纯素食、无糖、有临床数据支持。素食者或素食主义声称对年轻一代、妇女和儿童尤其重要。更重要的是，产品应该考虑面向更广泛的消费群体，而不是像缺铁这样具体的问题。未来几年内，营养补充剂的开发和推出速度会显着加快，然而，流行病和经济危机可能会造成一定的损失。推动创新的因素可能是补充剂行业的总体增长以及消费者健康意识的提高。
口腔健康是一个单独的健康领域，相比其他补充剂市场，它可能涉及额外的、不同的卖点和促销渠道。一方面，拥有某种类型的品牌和已经建立的渠道对于口腔营养产品的拓展是有益的，例如，拥有口腔卫生部门的制药公司将业务扩展到补充剂领域，因为它们与牙科专家已有关系，产品渠道方面比较占优势。
另一方面，一个在解决各种健康问题上实力足够强的补充剂品牌，也可以通过现有渠道，向口腔健康领域拓展。
