所谓外行看热闹、内行看门道，同样都是玩浪漫营销，康师傅茉莉茶为什么能够脱颖而出，究竟赢在了哪里呢？
“浪漫”营销，康师傅茉莉茶一直做长线
细心的人不难发现，区别于其他品牌“临时抱佛脚”的营销方式，在康师傅茉莉茶的品牌塑造当中，“浪漫”营销一直属于长线战略。
自问世以来，康师傅茉莉茶便以“优雅浪漫”的品牌基调而着称。今年520期间康师傅茉莉茶携手清香合伙人李现和春夏，精心拍摄了浪漫爱情微电影——《茉茗我就喜欢你》，巧妙地将品牌融入到浪漫故事当中，把优雅浪漫的品牌个性诠释得淋漓尽致。同时借势520这个特别节日热点，做了一波#花和茶本该在一起#的浪漫营销，成功打入年轻群体中。
此次传统七夕节，康师傅茉莉茶延续品牌浪漫个性，深入洞察年轻消费者的爱情痛点，开启「现在配对，码上有奖」活动。在营销过程中紧紧抓住关键词“配对”，从一开始就占得了浪漫先机。
线上引爆，携手李现掀起七夕话题热潮
食品板发现，康师傅茉莉茶此次七夕营销有一个显着特征，那就是充分利用浪漫代言人李现的明星效应，在线上进行全面的话题引爆。从官方应援盖楼，到七夕推送李现浪漫问候视频引爆，掀起了一波又一波的话题热潮。
值得注意的是，通过多平台的营销预热，康师傅茉莉茶打出了漂亮的组合拳：抖音KOL探店直播+短视频内容铺声量，持续为七夕营销赋能；在电商平台，康师茉莉茶还推出七夕限时配对套组，持续不断地给消费者尤其是李现的粉丝带来满满的幸福感；整波活动更是巧妙依托康师傅茉莉茶搭建的和消费者长期互动的SP活动平台，在浪漫升级的同时实现惊喜加倍……
同时，康师傅茉莉茶特意打造李现限定礼盒，其中包括帆布包、明信片、笔记本、鼠标垫、文件夹、贴纸+李现亲笔签名照等，利用李现的明星效应，将粉丝经济融入品牌营销当中，有效增强品牌与广大消费者尤其是与李现粉丝的沟通。
线下赋能，切实助推市场销量增长
当然，康师傅茉莉茶的七夕营销之所以成功出圈，甚至直到现在话题热度还居高不下，除了线上的浪漫引爆之外，线下的渠道赋能同样功不可没。
据悉，此次康师傅茉莉茶的线下推广，选择人流集中地带，覆盖商圈、便利店甚至是小区。线下活动以“全国主题店+快闪店+迷你秀”的方式有序推进，顺利实现营销势能的落地转化。其中，主题店设置了线下打卡点，联合线上打卡活动，引流入店；快闪店设置一系列趣味互动，夏日特饮特调品尝、浪漫情歌Live秀欣赏、甜言蜜语游戏区互动等，让每一个消费者沉浸在康师傅茉莉茶所营造的浓浓的“浪漫”氛围中……
与此同时，康师傅茉莉茶还在全国各地大手笔投放丰巢广告，持续推广品牌搭建的长期和消费者互动的SP活动平台，同时借助代言人形象，让消费者取快递都能邂逅浪漫，感受惊喜。纵观康师傅茉莉茶的七夕营销，几乎每一个环节、每一个细节，都能让消费者真切体会到无处不在的浪漫，无处不在的#花清香 茶新味#。
在食品板看来，相比其他品牌的七夕营销，康师傅茉莉茶真正厉害的地方就在于：既有“面子”，也有“里子”；既有品牌声量的扩散，也有产品销售的拉动。把营销势能转化为销量增长，这是很多人想做而没有做到的。这种势能转化并没有随着七夕的过去而结束，直到现在活动还在持续进行当中，消费者依然可以通过SP平台来参与「现在配对，码上有奖」活动，充分体现了康师傅茉莉茶七夕营销的长尾效应。
我们有理由相信，康师傅茉莉茶的“浪漫”之旅在未来还将继续。对于其后续的营销动作和市场表现，食品板也将给予持续关注。
