日前，新西兰a2牛奶公司（英文名字“The a2 Milk Company”）公开了截至2020年6月30日之财年业绩。有关数据显示，a2milk营业收入17.3亿新西兰元，同比增长32.8％；税后净利润为3.858亿新西兰元，同比增长34.1％。
外界关心的是，a2奶粉为何越来越火了？
跨境电商继续发力，多渠道战略渐显效
2019年财年，可以说跨境电商依然给A2奶粉的业绩立了大功，甚至在这个具有战略意义的重要渠道继续扩大市场份额。
该公司2020财年显示，a2牛奶公司通过各大电商平台a2奶粉销售额为3.411亿新元，同比增长40.31%。在a2奶粉在华销售的中文标签、跨境电商、代购三大渠道中，目前看业绩各占1/3。
可以明确地看到，通过中文版和跨境电商渠道在华销售奶粉规模为6.788亿新元，占该公司奶粉销售额的48%。
a2牛奶公司在财报中表示，“a2 牛奶公司在所有核心产品及核心市场均表现出色，营收和利润可观，全年表现强劲。在新冠疫情全球大流行期间，我们在下半年的业务管理中展现了强大的韧性与应变能力。在这前所未有时期，消费者对我们的需求依旧保持强劲的势头。同时，我们也与我们的战略合作伙伴和客户保持紧密协作，确保供应链正常供应，满足消费者需求”。
从整体业绩上看，a2 牛奶公司的婴幼儿营养品表现持续增长，该期间销售额总计14.2亿新西兰元，比去年同期增长了33.8％。在公司战略推动下，中文标签婴幼儿营养产品显着增长，销售额翻番，增至3.377亿新西兰元。
此外，a2牛奶公司方面还表示，“疫情引起消费者购买行为发生变化，也正因如此，本财年第三季度收入超出预期；比如，消费者囤货或经销商增加库存，尤其是线上和线下零售代理商。”a2公司在财报中也表示，公司在中国全年的主要电商活动中也均表现出色，比如“双十一”和“6?18”活动。
在“ 6?18”活动中，a2牛奶的a2Platinum?三段成为京东最受欢迎的婴幼儿营养产品。而且，这是a2奶粉第一次成为全网最畅销婴幼儿奶粉跨境品牌。
在天猫，跨境婴幼儿奶粉品牌中，a2奶粉排名第二，海外旗舰店中排名第一。英文标签产品通过澳新地区零售商，经销商和跨境电商（CBEC）渠道进行销售。有数据显示，英文标签婴幼儿营养产品销售额为3.411亿新西兰元，增长40.3％，并在本财年达到CBEC价值份额21.7％，高于HY20的20.6％和FY19的18.6％。
关于跨境电商渠道，a2牛奶公司也将继续发力，在财报中表示道：“我们很高兴看到我们在这个具有战略意义的重要渠道中继续扩大市场份额，我们也将继续增加投资以推动电商平台的需求”。
同时，我们也看到，为了满足消费者不同购物需求和消费场景，a2牛奶公司一直在致力于多渠道战略发展，目前中国线下门店数已经增加到了1.91万家。
A2牛奶公司继续引领A2新风尚
其实，随着国内乳粉市场集中度提升，寻求差异化突围成为每一家乳企的当务之急，a2牛奶公司凭借多年的市场教育让A2蛋白质乳品逐渐在市场变得火热。
早前，a2牛奶公司凭借一款a2奶粉打开中国市场，由于A2-β酪蛋白的独特益处让A2奶粉迅速在中国妈妈圈走红，也吸引越来越多的乳企争相入局。
目前，中国已经成为a2婴配奶粉最大海外市场。随着消费者对A2奶的认知越来越深刻，目前已有多个国际国内一线奶粉品牌入局A2奶粉领域，市场竞争十分激烈。
在奶粉存量市场竞争加剧的背景下，高端化成为企业寻求进一步发展的方向。
随着众多企业的陆续布局A2奶粉市场，行业开始出现同质化，为了与其他品牌形成差异，企业需寻找新的竞争点。关于竞争，a2牛奶公司高层也表示，让更多消费者知道A2蛋白质的益处，对于行业来说是一件好事。
对此，我们也看到a2依托行业先行者的地位，早已占领了消费者心智；同时，a2也更专注，只做A2。再加上拥有20年历史的a2相较而言没有太多的历史负担，可以随时重新调整做很多不同的创新的事情。
改变外资品牌竞争格局
不仅如此，a2奶粉在中国市场的迅速崛起，正在引发一场大变局。
2018年，中国奶粉的市场格局开始巨变，十年狂奔的外资奶粉有了被国产奶粉反超的显着迹象；2019年，内外奶粉品牌的竞争加速，中国品牌与外资品牌从错位竞争到正面对抗，市场份额持续回升，个别品牌赶超了外资品牌。
有苏州的的奶粉经销商则表示，疫情以来，苏州地区多个外资品牌的销售同比下滑至少有25%—30%，部分渠道甚至出现了腰斩的情况。
据食品君了解，最近几年国产奶粉与进口奶粉的优势逐渐切换，国产奶粉发力迅猛，并呈现持续性的良性发展，而2020年疫情以来，外资品牌的整体销售表现不佳，多数品牌都出现了明显的同比下滑。
可以说，A2的崛起正在改变传统5大外资品牌的竞争格局，正在成为外资品牌奶粉中的新贵，并在其他巨头保持缓慢增长或出现下降之际，实现了新的超越。很显然，疫情期间的a2公司中国销售依然很强劲。
a2奶粉给行业带来的明显变化就是，凭借互联网的优势，击败以往依靠传统的外资奶粉巨头。
在中国，a2公司仍然专注于加强在婴幼儿营养品市场的地位，他们相信在中国市场的增长空间依旧可观。尤其是中文标签婴幼儿配方奶粉a2至初?，该产品目前已占a2公司婴幼儿配方奶粉总业务的24％。
可以说，随着在中国市场的强劲增长，a2公司也将改变外资奶粉巨头在华的竞争格局，让我们拭目以待。
