外界关心的是，A2奶粉为何越来越火了？
跨境电商立了大功
可以说，跨境电商给A2奶粉的业绩立了大功。
该公司2020财年显示，a2牛奶公司通过各大电商平台a2奶粉销售额为3.411亿新元，同比增长40.31%。在a2奶粉在华销售的中文标签、跨境电商、私人代购渠道等三大渠道中，目前看业绩各占1/3。
可以明确地看到，通过中文版和跨境电商渠道在华销售奶粉规模为6.788亿新元，占该公司奶粉销售额的48%。
a2牛奶公司方面告诉食品君，“a2牛奶公司在所有核心产品及核心市场均表现出色，营收和利润可观，全年表现强劲。在COVID-19全球大流行期间，我们在下半年的业务管理中展现了强大的韧性与应变能力。在这前所未有时期，消费者对我们的需求依旧保持强劲的势头。同时，我们也与我们的战略合作伙伴和客户保持紧密协作，确保供应链正常供应，满足消费者需求”。
从整体业绩上看，a2牛奶公司的婴幼儿营养品表现持续增长，该期间销售额总计14.2亿新西兰元，比去年同期增长了33.8％。在公司战略推动下，中文标签婴幼儿营养产品显着增长，销售额翻番，增至3.377亿新西兰元。
此外，a2牛奶公司方面还表示，“疫情引起消费者购买行为发生变化，也正因如此，本财年第三季度收入超出预期；比如，消费者囤货或经销商增加库存，尤其是线上和线下零售代理商。”
A2公司在财报中表示，公司在中国全年的主要电商活动中均表现出色，包括“双十一”和“6?18”活动。在“6?18”活动中，a2牛奶的a2Platinum?三段成为京东最受欢迎的婴幼儿营养产品。
而且，这是a2奶粉第一次成为全网最畅销婴幼儿奶粉跨境品牌。在天猫，跨境婴幼儿奶粉品牌中，a2奶粉排名第二，海外旗舰店中排名第一。
英文标签产品通过澳新地区零售商，经销商和跨境电商（CBEC）渠道进行销售。有数据显示，英文标签婴幼儿营养产品销售额为3.411亿新西兰元，增长40.3％，并在本财年达到CBEC价值份额21.7％，高于HY20的20.6％和FY19的18.6％。
尝到跨境销售甜头的a2牛奶公司，在财报中更是直接表示：“我们很高兴看到我们在这个具有战略意义的重要渠道中继续扩大市场份额，我们也将继续增加投资以推动电商平台的需求”。
A2概念成为行业新风尚
其实，随着国内乳粉市场集中度提升，寻求差异化突围成为每一家乳企的当务之急，a2牛奶公司凭借多年的市场教育让A2理念逐渐在市场变得火热。
早前，a2牛奶公司凭借一款A2奶粉打开中国市场，由于A2-β酪蛋白的独特性和稀缺性让A2奶粉迅速在中国蹿红，赚足了眼球和金钱，吸引越来越多的乳企争相入局。同时，在宣传攻势及海淘代购的催热下，中国已经成为a2婴配奶粉最大的海外市场。
随着消费者对A2奶的认知越来越深刻，目前已有多个品牌入局A2奶粉领域，包括君乐宝、惠氏、雀巢、美赞臣等品牌，市场竞争十分激烈。
在奶粉存量市场竞争加剧的背景下，高端化成为企业寻求进一步发展的方向。随着众多企业的陆续布局A2奶粉市场，行业开始出现同质化，为了与其他品牌形成差异，企业需寻找新的竞争点。
早在2018年3月，惠氏就推出了含有A2蛋白的启赋Atwo（天赋蕴淳）系列婴幼儿配方奶粉。
随后的2018年11月，雀巢在中国市场推出了首款A2蛋白妈妈奶粉；同年7月，达能在中国大陆首发了牛栏牌(Cow&Gate)A2型β-酪蛋白系列奶粉，主要销售渠道为跨境电商；同年10月，美赞臣在天猫官方海外旗舰店推出美赞臣A2蛋白婴幼儿配方奶粉。
2019年底，君乐宝对至臻奶粉进行升级，臻选A2纯合基因奶牛，推出了至臻A2奶粉。除了上述几家乳企外，现代牧业也对外宣布将进军A2奶，而蒙牛在儿童奶市场也引入A2概念，顺势推出未来星A2β-酪蛋白纯牛奶。
可以说，随着A2牛奶概念的火爆，A2牛奶公司成为了最大的受益者。
改变洋品牌竞争格局
不仅如此，a2奶粉在中国市场的迅速崛起，正在引发一场大变局。
2018年，中国奶粉的市场格局开始巨变，十年狂奔的外资奶粉有了被国产奶粉反超的显着迹象；2019年，内外奶粉品牌的竞争加速，中国品牌与外资品牌从错位竞争到正面对抗，市场份额持续回升，个别品牌赶超了外资品牌。
各类数据显示，2020年一季度，飞鹤、伊利金领冠、健合、澳优等中国企业增长迅猛，其中飞鹤今年第一季度收入增速不低于30%；君乐宝也对外透露一季度奶粉产销量将同比增长50%以上；伊利金领冠婴幼儿奶粉1季度营收估计25亿以上，增速超过27%；澳优整体奶粉业务增长超35%。
有苏州的的奶粉经销商则表示，疫情以来，苏州地区惠氏、美赞臣、达能(爱他美+诺优能)等外资品牌的销售同比下滑至少有25%—30%，部分渠道甚至出现了腰斩的情况。
据食品君了解，最近几年国产奶粉与进口奶粉的优势逐渐切换，国产奶粉发力迅猛，并呈现持续性的良性发展，而2020年疫情以来，外资品牌的整体销售表现不佳，多数品牌都出现了明显的同比下滑。
可以说，A2的崛起正在改变传统5大外资品牌的竞争格局，正在成为外资品牌奶粉中的新贵，并在其他巨头保持缓慢增长或出现下降之际，实现了新的超越。
很显然，疫情期间的a2公司中国销售依然很强劲。a2奶粉给行业带来的明显变化就是，一个线上为主的奶粉品牌，凭借互联网的优势，击败以往依靠传统的外资奶粉巨头。
在中国，a2公司仍然专注于加强在婴幼儿营养品市场的地位，他们相信在中国市场的增长空间依旧可观。尤其是中文标签婴幼儿配方奶粉a2至初?，该产品目前已占a2公司婴幼儿配方奶粉总业务的24％。
可以说，随着在中国市场的强劲增长，a2公司也将改变外资奶粉巨头在华的竞争格局，让我们拭目以待。
