大咖相继入局，乳酸菌品类赛道拓宽
根据欧睿国际数据显示，2015年~2019年五年间，国内常温乳酸菌饮品市场规模从77.2亿元增长至148.8亿元，复合增长率为17.8%。高速的市场增长，对应的是不断更迭的市场需求、众多巨头企业的竞相加码，以及全新迸发的品类机会点。
消费者，特别是Z时代消费者，不再仅仅满足于单一的乳酸菌，而是期望尝试更多“功能+”、“营养+”、“口味+”、“包装+”的乳酸菌饮品。比如，今年康师傅就结合消费者对于轻口味饮品的需求，推出了小酪多多轻乳酸菌味饮品。
而多年来深耕饮品领域的山东澳进饮料有限公司（以下简称“澳进乳业”）显然也深谙此点，其洞察乳酸菌健康消费新趋向，聚焦果蔬健康新元素，推出创新升级产品——植卜营养型乳酸菌饮品。
无论是康师傅结合消费者对于饮品口味需求推出的新品，还是澳进乳业结合大家对于健康需求推出的植卜，以及其他企业的创新入局，从广义维度来看，都拓宽了乳酸菌饮品品类的赛道，有望让这一品类从前几年的挤压式增长，发展到下一阶段——扩容式增长。
17种果蔬强势出击，植卜尖刀切入市场
在扩容式增长过程中，结合大健康发展趋势，经销商可重点关注澳进乳业。其在概念、营养、产品等层面，与传统乳酸菌饮品及新式乳酸菌饮品错位竞争，整合了“乳酸菌饮料&果蔬汁饮料”两大品类的产品优势，以植卜尖刀切入市场。
那么，植卜到底是一款什么样的产品？据悉，其由8种果蔬+9种水果+进口奶源精制而成，富含人体所需的多种维生素、矿物质、膳食纤维、蛋白质，营养更均衡。其中，每瓶含1.0蛋白质。此外，产品脂肪含量为零，口感顺滑，具有爽口的混合果蔬味，一口就把满满的水果与蔬菜喝进嘴里，给消费者全新的乳酸菌饮品口味体验。
高识别鲜亮包装，让产品在终端“会说话”
产品包装是吸引顾客关注的第一步，一款好产品能为自己代言，让人眼前一亮。精美的包装能够提高产品的可识别度，增强消费者的购买欲望。
植卜果蔬乳酸菌摒弃了原有的乳酸菌饮品既定的千篇一律的包装，打破常规，采用亮哑结合印刷工艺，颜色使用“海洋蓝”、“白色”以及“红色”为搭配色，鲜亮有质感。在树立高端品牌形象的同时，在终端陈列上也建立起差异化的竞争优势。
此外，420ml/瓶的包装规格，也更适合消费者饮用。可见，植卜果蔬乳酸菌不仅自带品牌流量，还洞察消费基础进行规格定制。
落实三“大”策略，厂商携手共掘品类新机
据悉，为协助经销商加快新品动销，澳进乳业今年在推出“壹元换购”促销活动，准备了一万台冰柜给予经销商市场支持外，还加快落实三“大”策略，厂商携手共掘品类新机。
首先，6大服务。澳进乳业派专业人员帮扶指导经销商，包括促销方案服务、动销方案服务、铺货方案服务、渠道方案服务、售后方案服务等。
其次，3大保障。澳进乳业坚持实行区域独家代理，形成统一价格下的区域垄断经营。为经销商提供合同保障、售后服务保障和货源保障。
再次，3大支持。自成立伊始，澳进乳业就非常看重年轻消费主力的购买力，从媒介投放、创意主题等方面都着重迎合年轻人的需求。在宣传方面，目前澳进乳业已经先后重金赞助电影《飞驰人生》和《紧急营救》，成为中国超级跑车锦标赛官方合作机构、荣获品牌强国自主品牌优选示范工程成员单位。
此外，为提升品牌知名度，澳进乳业的广告还在CCTV-1和CCTV-15进行展播，并联合安徽卫视、河北卫视、山东卫视、河南卫视、江苏卫视、江西卫视等六大卫视，在全国进行宣传战略合作，从6月1日开始，进行广告轮播。通过投放央视广告，在全国和各区域市场形成强势的品牌占位。
