Swisse在线上渠道一直处于领先水平，可谓玩的风生水起，现在准备出击连锁药店了吗？
答案是肯定的。
近年来，Swisse在中国的业务已经从个人代购商主导的被动销售模式转变为更便于管理及可持续的主动销售模式，同时亦在跨境电子商务平台以外进一步开发全渠道。2019年，健合集团财报显示，除了线上渠道外，Swisse实体店铺销售额亦大幅增长。据悉Swisse产品截至2019年末已在中国2万余家线下零售店铺出售。数据显示，2019年Swisse一般贸易业务增长52.3%,占中国销售总额的约10.7%。
但要进入线下渠道，“蓝帽子”是一个绕不开的环节。
据悉，Swisse于中国线下市场推出更全面的“蓝帽子”产品，除了以往的维生素矿物质产品外，还新增了深海鱼油软胶囊、蛋白粉、植物乳酸菌胶囊等热销品类。Swisse表示还将申请更多「蓝帽子」产品备案，以支持进一步扩张一般贸易销售渠道。
“蓝帽子”产品，仅仅是打开药店渠道的一个敲门砖。
下一步，怎么玩？
众所周知，2019年以来，营养保健食品行业遇到了诞生以来最大的发展困难，直销、会销、药店等传统的业务模式集体遇到“红灯”，仅有电商渠道一路高歌猛进。对于药店渠道而言，遭遇的困难有很多种，比如年轻消费者购买习惯的变化、药店的诸多竞争对手入场，部分区域的医保政策要求医保药店不允许销售非药的影响等。
庶正康讯创始人王大宏认为，前几年，营养保健食品市场还是直销、会销和药店一统天下，存在着“不敢买、不会买、买不到”的消费特征，“三不现象”长期制约行业发展。这些年，情况开始大变：先是跨境电商崛起，打破了产品“买不到”的桎梏；随着微商、网红直播的发展，继而打破了“不会买”的尴尬；时下最具“杀伤力”的社群电商，正借助群体力量，突破“不敢买”的瓶颈。
药店渠道也积极的向线上发展，纷纷开通外卖平台积极触网，在电商平台拥有旗舰店的也不在少数。然而，随着网络场景的不断发展，尤其是在“疫情”驱动消费者集体“上线”的情况下，仅仅是将产品从线下搬到线上出售，而仍然把重心放在产品销售上的这个传统思路将落于下乘。
拥有“互联网基因”的Swisse，能否解脱药店渠道当下的困局呢？
当下，药店渠道传统的“人、货、场”模式已经面临困境，亟需转型升级。仅仅依靠简单的电商运营已经无法满足当前消费者的变化，必须运用新零售思维并结合传统渠道优势击破痛点。
西普会上，H&H健合集团ANC中国区营销总经理邢宇也带来了新的思路即「4PLUS+4X」、渠道运营模式，即4PLUS：+防护+免疫力+互联+定制；4X模式：创新+直播+跨界+社区社群。
作为电商渠道的头部品牌， Swisse绝不缺“内容”，而这一点往往是传统渠道缺乏的。Swisse今年就站在直播的风口上，并积极帮助药店渠道“跨界引流”。
今年5月母亲节期间，Swisse首次联手7大药线客户开启爆破周。在100+场霸屏直播、“明星+大咖+中腰部+新锐主播+主持人+专家”的金字塔投放策略、国家营养师助力、“品牌x药房x达人”私域流量发力的四大矩阵策略下，助力药线客户直播销售。在为期18天的母亲节直播季周中，Swisse最终帮助药线客户实现同比销售额达210%，触达粉丝超5000万人次，真正实现了销量流量双丰收 。
庶正康讯认为，2020年营养健康行业有三大风口：产品生活化、渠道社群化和营销传播专业化。无论是跨境电商、直播电商还是社群电商等新零售方式，实质上都是消费升级的产物，是一种更适合新生活方式的商业文明。
Swisse拥有强大的“互联网基因”，「4PLUS+4X」的提出符合潮流解决当下行业和渠道升级中的痛点问题。该模式运用人群年轻化、产品生活化和渠道场景化的策略，通过专业的产品、优质的内容打造、全方位的线上线下互动，帮助传统药店冲破桎梏，顺应当前消费习惯变化及需求变动趋势，服务年轻化人群的健康生活模式。
我们也期待Swisse在中国市场的发展策略能够为消费者提供更高效率、高体验值、高附加值的服务。
