据食品君了解，蓝河乳业总冠名的《脱口秀大会》第三季，作为一个“老搭档”继续陪伴《脱口秀大会》。从2019年到2020年持续携手，乘着这波浪潮“出圈”，逐渐让更多的人认识蓝河品牌，展现品牌魅力和产品价值，使好羊奶的营养价值更深入人心。
此外，为提升产品内涵，蓝河在今年5月份正式揭牌 “蓝河羊乳营养研究中心”，致力于羊乳基础营养、羊乳配方奶粉、创新羊乳原料等全产业链多维度的进阶研究。不得不承认，蓝河作为羊奶粉行业较具差异化的“新贵”，“好羊奶，选蓝河”正不断深入人心。
外界关心的话题是：疫情期间，蓝河乳业的发展为何如此凶猛？
深度渗透青年群体
当下的消费人群结构渐趋年轻化，90后渐趋成为市场中的消费主力，如何与年轻人建立对话，建立品牌和年轻群体的深度沟通，成为很多品牌探索年轻化、激活品牌生命力的关键。
此次，蓝河乳业与备受年轻人喜爱的，引领脱口秀热潮的国民综艺《脱口秀大会》携手，通过与《脱口秀大会》深度绑定，进一步实现对青年群体的深度渗透。在县阶段的市场竞争中，抢占年轻人市场的先机，继而赋能渠道，寻求品牌的新增长点。
对于品牌而言，未来市场的竞争焦点始终是产品力、品牌力等综合实力的比拼。
当下母婴消费人群结构逐渐趋于年轻化，蓝河也迅速抓住年轻化核心消费群体的流量阵地，从品牌契合度和受众关注度等方面优选综艺IP和垂直媒体，在社交、娱乐、消费等更多营销场景中以更自然的状态，为用户提供长情陪伴与情感共鸣，进而提升品牌的知名度和好感度，最终实现营销效果和品牌口碑的双丰收。
作为“长在年轻观众笑点上”的国民综艺，《脱口秀大会》从第一季开播就晋升成为引领脱口秀热潮国民综艺，多次引爆话题热点，吸引着大量时尚消费新锐的青年人群。
蓝河从第二季开始与《脱口秀大会》在内容与营销上进行双重绑定，两者强强联合有料又有趣，还带火了“锦鲤奶粉”“最强奶妈”梗，引发一波关注潮等。
在“蓝河绵羊奶，我的奶妈妈”魔性小剧场中，王建国一人分释父子两角选奶粉，张博洋清新领舞安利绵羊奶；“工厂一枝花”晓卉自爆一家最爱斗地主，却斗不过“蓝河绵羊奶奶源大地主”，“1.5倍天然乳钙好吸收”，打call都要停不下来；梁海源推销保险陪客户跑步，直言更该卖1.5倍天然乳钙好吸收的蓝河绵羊奶，客户为了孩子跑得快，肯定买。无论是哪一次植入，都毫不生硬，反而趣味十足，让人忍俊不禁。
两者合作更加注重调性契合、平视沟通、以独特创意获得用户喜爱度。可见，《脱口秀大会》与蓝河的品牌营销战略布局，已朝着更加多元化、品效合一的传播方式发展，不断尝试和大胆创新的冠名植入模式，让品牌在综艺营销上愈加自如且富有成效。
总之，蓝河将品牌年轻化不仅仅流于表面，而是真正立足于年轻用户的阵地，除了继续总冠名《脱口秀大会》第三季外，蓝河还牵手芒果TV情感类慢综艺《朋友请听好》，通过具有共情力的内容，更自然、人性化地传递品牌背后的理念，并引发强烈的价值共振。另外为了实现品牌更加年轻化，让目标群体持续地感知品牌价值与温度，蓝河还借力《完美关系》、《无心法师3》、《两世欢》等热剧宣传造势。
与此同时，为了深入把握全渠道营销趋势，打通不同通路的空间和时间区隔，有效提升品牌营销效率，最大程度实现品效合一，蓝河还与分众电梯传媒合作，霸屏百城楼宇，打入更精准的城市社区目标消费群体。
蓝河通过线上线下深度融合的模式，深度渗透新生代母婴人群，在情感链接中深化品牌价值，不仅仅提升了品牌影响力，为品牌的后续发展积累势能，也为羊奶粉行业带来新的操作思路与营销打法。
逆势持续进行战略升级
事实上，在婴幼儿奶粉整体增速放缓的背景下，羊奶粉作为细分品类却不断上升。
来自尼尔森的数据显示，2019上半年，中国婴配粉市场总体同比增长9.4%，而羊奶粉增速高达30.8%。更有行业预言，2020年婴幼儿配方羊奶粉市场规模将突破100亿。而疫情后，羊奶粉市场更“百花齐放”，优质渠道争夺激烈。
蓝河绵羊奶作为“乳业新贵”，进入中国市场仅5年时间，就已经用强劲的增长势头显示了品牌强大的生命力和竞争力。
2019年，蓝河全年销售7000吨，销售额10亿元，以968%年度增长率再度入选德勤新西兰增长50强前十名。基于蓝河乳业在市场中的强势表现，2018年，蓝河董事局主席陈远荣还剑指“5年50亿”，让产品力+渠道力双轮驱动新增长。
疫情期间，全球大环境经济低迷，部分乳企按下暂停键，蓝河乳业却踩下了加速器。在2020年前半年大部分乳企面对着供应链、资金链的压力，蓝河却持续战略升级，大刀阔斧做出一系列利品牌、利渠道、利消费者的重大举措。
那么，蓝河的底气从何而来呢？
首先，蓝河的底气来自于自身实力的积累。
据食品君了解，蓝河早已掌握了全球70%的绵羊奶资源，收购了全球绵羊奶最集中的产区意大利撒丁岛Alimenta工厂，同时也整合了欧洲以及新西兰的绵羊及山羊奶源。
不仅如此，蓝河还一直在欧洲其他国家进行羊奶上游资源的整合，将羊奶的资源控制版图延伸到了希腊、西班牙等其他地中海羊奶资源国家，运用资本和技术的优势将更多的产业资源商业化，进一步夯实了在全球羊奶资源的领导地位，从技术、资源、生产效率多方面构筑企业动态竞争壁垒，吸引了多家国际企业前来寻求合作、共同开拓市场。
正是由于蓝河乳业的提前战略布局，作为自有品牌奶粉生产商，目前货源储备充足，能够保障目前自身生产所需的D90羊脱盐乳清粉；作为全球核心羊乳资源供应商，蓝河也在尽力帮助全球更多的乳品企业提供原料供应保障。
其次，蓝河的底气来自于敏锐的市场洞察力。
据悉，蓝河一直致力于对整个行业市场的洞察，在布局上游的同时，蓝河还开创了细分品类绵羊奶粉、山羊奶粉、牛奶粉的三元竞争格局，目前已上市了蓝河婴幼儿配方绵羊奶粉、姆阿普婴幼儿配方牛奶粉及春天羊婴幼儿配方山羊奶粉等产品。
为了将更好原料、更科学配方的更高营养给中国妈妈，蓝河还成立了“蓝河羊乳营养研究中心”，致力于羊乳基础营养、羊乳配方奶粉、创新羊乳原料等全产业链多维度的进阶研究。
另外，随着消费者对营养健康愈加重视，蓝河也瞄准时机，及时布局全家营养。
出货量逆势增长300%以上
在2020年疫情期间，蓝河也敏锐地捕捉到了市场的变化，从容应对。
疫情期间，新的消费习惯开始崛起，线上消费习惯得到进一步培养。“新冠疫情下，奶粉行业的需求没有变，真正改变的的是消费场景的变化。”蓝河创始人陈远荣说。
虽然门店关门，线下压力倍增，但蓝河向代理商、门店补贴物流费用，支持线下门店转战线上销售。以门店为单位开展网上直播方式进行销售，蓝河给予线上直播技术支持和主播带货官培训，每场直播费用给予补贴+销量听数返利，帮助门店脱困。
早在2019年底疫情初现苗头时，蓝河就预判了在未来一段时间内，D90脱盐乳清粉可能面临断货，当即部署各大区提前囤货，积极储备，精准的预判成效显着。正常的生产和供应能保障到2020年8月底。蓝河存货量不仅能够保障自身生产所需的D90羊脱盐乳清粉，也将尽力帮助全球更多的乳品企业提供原料供应保障，承担起更大的行业责任。
2020年第一季度，尽管面临新冠疫情的冲击，但是蓝河的发展依然保持强劲态势，不仅线下终端持续旺销，春节后线上电商销售更是强势增长了9倍，出货量相比2019年增长了300%以上。
短短5年，蓝河乳业就取得如此亮眼的成绩，我们有理由相信，蓝河乳业的强势增长和战略布局，还会给行业带来更多惊喜，让我们拭目以待。
