7月15日晚间，曾为“奶粉第一股”的贝因美发布2020年半年报业绩预告，预计上半年盈利3000万元－4500万元，较上年同期增长124.63%~136.95%，而去年同期亏损是1.22亿元。
值得一提的是，对比2019年各季度业绩，贝因美已经连续四个季度实现净利润正向发展，这对于刚从前两年财务困境中走出的贝因美而言，实属不易。
贝因美董事长谢宏7月14日表示：“贝因美从困境中反转，尽管公司面临着新冠疫情等黑天鹅事件影响，但2020年对贝因美而言是续命发力的一年。”
外界关心的是，受疫情影响，很多企业的业绩都不是很好，为何贝因美却能够实现逆势飘红？
化危为机逆势增长
可以说，股价是企业运营情况的晴雨表。
贝因美的业绩预告显示，上市公司基本每股收益盈利区间为0.03元/股—0.04元/股，而上年同期基本每股收益亏损0.12元/股。而在资本市场，贝因美近一个月来走势也进入了上行通道，近一个月来贝因美股价区间涨幅达30%左右。
对此，贝因美方面表示，本报告期内，公司克服新冠疫情的不利影响，化危为机，不断改善内部运营，狠抓精准营销，通过细分市场的品类突破，保持了主营业务收入的持续增长。公司消除了乳铁蛋白等关键原材料价格上涨的不利影响，合理控制各项成本支出， 加强账款催收，取得了明显成效。同时，公司积极探索品牌资本化之路，激发品牌生命力，并取得了相应的转让收益。
值得注意的是，虽然当前尚未明确2020年上半年贝因美的营收和净利，但从预告情况来看，如半年报与预告业绩相吻合，这将是贝因美连续四个季度实现了净利润的正向增长，在疫情期间，实在难能可贵。
对此，贝因美创始人谢宏直言，连续四个季度业绩正向增长，对于贝因美而言，可以说得上逆境反转。
“2019年是过去10年奶粉行业最难的一年。”贝因美总经理包秀飞在接受机构投资者调研时曾表示,“去年关键营养素乳铁价格上涨至2万多,104款进口奶粉进入中国市场,全球70%左右产品都卖往中国,加之中国本土品牌的产能,导致行业产能严重过剩。”
不仅如此，受疫情影响,在供应链、终端动销、线上销售、线上品牌宣传方面能力强的奶粉企业将有更多机会,奶粉行业正迎来新一轮洗牌,尤其国产奶粉品牌将迎来发展良机，这对于贝因美来说都是利好消息。
努力就有回报。4月28日，贝因美发布2020年一季报就显示，2020年第一季度，贝因美(002570)实现营业总收入7.14亿元，同比增长12.79%。归属上市公司股东的净利润1295万元，同比增幅达到45.24%。
在食品君看来，疫情期间，贝因美稳扎稳打的举措，保障供应的实际行动，换来了亮眼的成绩，也为今年全年的业绩奠定了良好的基础，但是在新一轮的市场竞争下，贝因美还有很长的路要走。
新零售体系成效初显
事实上，贝因美的业绩离不开自己的主动求变。
2018年，贝因美创始人谢宏回归，开始了大刀阔斧的改革。实施核心员工、渠道经销商持股计划。另外，他提出了“六重奏”战略：重树商誉、重建渠道、重构体系、重造团队、重塑品牌、重塑文化。自此，贝因美开始逆风翻盘。
不仅如此，新一届管理层历时一年多，进行深度改革，坚持“功能带动品类、品类承载品牌、品牌驱动市场”的策略原则，带领贝因美在2019年实现营业收入27.97亿，同比增长12.3%，从单季度数据看，Q4扣非净利1100万，如今连续三个季度实现盈利，摆脱了多年亏损的困境，重回了增长赛道，新一届管理层的改革效果立见成效。
在2019年前期业绩表现欠佳的背景下，贝因美在2019年4月全面战略转型。自2019年下半年以来，贝因美(002570)在内部管理变革、外部经营战略调整持续显现较好成效的同时，在成本管理方面的相关积极举措，也为今年公司的经营业绩奠定了扎实基础。
今年3月14日， 贝因美发公告表示，基于对主要生产原料乳铁蛋白未来供需情况的判断，公司与新西兰Tatua公司等多家该原料主流供应商签署了年度协议或补充协议等一系列协议，按照目前每公斤乳铁蛋白1万元估算，公司预计全年能节省成本4000万元。
2018年年报和2019年年报，贝因美都提到了乳铁蛋白等原材料价格上涨且供应紧张对公司的不利影响，乳铁蛋白的供应和价格问题也一度被市场关注。此次贝因美在半年报业绩预告中透露消除了这一不利影响。
对此，贝因美总经理包秀飞表示，当前消费者消费越来越趋向理性，去年乳铁蛋白价格高涨，但贝因美顶住了成本上涨的压力没有涨价，就是希望树立贝因美良好的品牌形象。好的配方，性价比高的价格，更能够契合当前消费者理性消费的思维路径。
不仅如此，在研发上，贝因美也是动作不断。2019年，贝因美开发上市了低敏配方婴幼儿奶粉、防蓝光“睛彩”叶黄素酯营养粉以及特殊医学配方奶粉等众多新产品，2019年度公司新申请发明专利3项，实用新型专利1项，推动了公司经营持续改善。
此外，贝因美还与澳大利亚品牌Bubs等国内外知名实力企业合作，开拓羊奶、有机牛奶婴幼儿配方粉和有机婴幼儿食品市场，加速婴儿营养品市场的业务开展。
作为国内奶粉的龙头企业，贝因美自2014年起业绩连续下滑。随后，母婴健康新零售业务成为贝因美补位转型升级重点。
一方面，贝因美通过数字化建设，驱动全域营销。在与阿里云等大数据运营商的战略合作中，贝因美集合全公司的数据生产能力，在会员服务上实现了“一切业务数据化”的目标。另一方面，贝因美顺应新零售发展的趋势，积极拥抱网红经济。把传统销售方法升格为以消费者为核心、以流量销售为手段，通过母婴达人孵化、内容营销、数字营销等受年轻消费者关注和喜爱的市场推广方式，帮助公司接触90后、95后等年轻消费人群。
此外，贝因美还通过发力社群营销、构建数字化策略，在社群营销和新零售等方面寻求突破，在人、货、场三方面逐步布局，形成真正的产业互联。
正如谢宏所说的那样，今年公司将继续要求管理层贯彻“重树商誉、重建渠道、重构体系、重造团队、重塑品牌、重塑文化”的“六重奏”战略，推进运营效率与盈利能力进一步提升，实现公司综合竞争力显现。
