招股书显示，祖名股份本次拟公开发行新股不超过3120万股，发行数量占发行后总股本的比例不低于25%，预计募集资金总额为4.27亿元。其中，3.62亿元投入到位于浙江安吉的年产8万吨生鲜豆制品生产线技术改项目；0.65亿元投入到豆制品研发与检测中心提升项目。
2019年突破10亿大关
自立袋豆奶出现下滑
近日，证监会官网披露祖名豆制品股份有限公司（以下简称“祖名股份”）招股说明书，凭借旗下生鲜豆制品、植物蛋白饮品、休闲豆制品等三大主要系列400余种产品，2017年-2019年祖名股份分别实现营收8.63亿元、9.39亿元和10.48亿元，净利润4148.87万元、6394.18万元和9016.51万元，逐年稳步上升。
祖名股份主要产品包括豆腐、千张及素鸡、豆腐干和自立袋豆奶。2017年~2019年，豆腐产品销售收入分别为1.68亿元、2.02亿元和2.36亿元；千张及素鸡产品销售收入分别为1.11亿元、1.3亿元和1.48亿元；豆腐干产品销售收入分别为1.1亿元、1.11亿元和1.25亿元。自立袋豆奶产品销售收入分别为2.19亿元、1.99亿元和1.86亿元，逐年下滑，祖名股份总结原因为“早餐饮品种类增多，消费者选择多样化。”
以江浙沪为原点
祖名谋在拓展全国市场
根据中国豆制品专业委员会统计数据，2019年全国豆制品产品的市场规模约为1222.25亿元，江浙沪豆制品加工产品的市场规模约199.25亿元。招股书称，我国地区广、人口多，地区差异较大，消费形式千差万别，造成了目前豆制品行业比较零散的情况。
就祖名股份而言，2019年销售收入10.48亿元，仅占全国市场的0.86%，占江浙沪地区市场规模的5.26%。受产品销售半径的影响，祖名股份的销售区域主要位于江浙沪地区，报告期内，来源于江浙沪的销售收入占公司总收入的比例在95%以上。
祖名股份目前生鲜豆制品主要销售区域覆盖浙江、上海、江苏、安徽等区域，休闲豆制品开始逐步走出长三角地区进入全国市场。但目前祖名股份主要产品的经营区域仍以长三角地区为主，从长远发展战略考虑，急需通过建立生产基地、完善市场销售网络等措施拓展全国市场。
截至2019年末，祖名股份有合作经销商1461家。为了鼓励经销商进一步拓展市场份额，祖名股份制定《市场营销费用核销管理制度》，承担经销商在渠道开拓方面比如指定区域知名商超的条码费、陈列费等，2019年高达352.74万元。此外，为了提高经销商对自立袋豆奶销售的积极性，提升市场份额，祖名股份专门制定了商业折扣的激励政策，2019年折扣金额为73.51万元。
据媒体报道，如今已是祖名股份第三次冲击IPO，已经迈过10亿大关的祖名股份，能否如愿成为“豆制品第一股”？
