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女性营养“营”在美丽
Variant Market Research 发布的《2018年中国口服美丽用品市场分析报告》显示，口服美容品市场和美妆市场消费者重合度非常高，2019年口服美容品市场只占全球美丽整体市场的0.7%，仍有较大的提升空间。预计到2022年全球口服美容品市场总额将达到622亿元，中国口服美容品市场将达到175.8亿元，约占全球的28%。从年复合增长率来看，全球美容市场的年复合增长率约为3.7%，而全球口服美容品市场年复合增长率为12.5%，约为全球美容市场的年复合增长率的3倍多，足见其增速之快，发展态势之迅猛。
就品牌分布来看，在我国销售的口服美容品品牌主要有POLA、Fancl、HABA、Swisse等，其中除了Swisse，其余三家都是化妆品公司。可见对于目前的化妆品行业而言，口服美容品拓展已经成为市场发展的必然，各大知名美容品牌都在陆续推出相关产品，以抢占这块“颜值高地”。相较于海外市场，中国目前仍主要集中在营养品行业，而随着近年来新零售渠道的崛起，化妆品公司也开始大力拓展相关产品。由此可以推测，口服美容品在中国有着较大的发展潜力和市场机会。
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口服美容的机会点：“白瘦美”
提到目前国内消费者较为热衷的口服美容品品类，尽管天猫国际与天猫超级品类日联合第一财经商业数据中心（CBNData）发布的《2019口服美容消费趋势报告》分析认为“美白、抗老、补水、防脱”为消费者关注的四大主要功能。但结合当前市场热点，我们有理由认为，“白”“瘦”“美”依然是口服美容品的“主旋律”。
所谓，“一白遮百丑”，《2019口服美容消费趋势报告》显示，每10个购买与“颜值”相关的女性营养品的消费者中，就有约5个人购买了有助于美白的营养品。消费人群渗透率达到47%，爱美的消费者越来越意识到美白的重要性。另外，除去受电商大促影响外，夏季是有助于美白的营养品的消费高峰期，消费占比高于整体。同时，相比整体，95后更偏好片剂/丸剂；从单盒规格来看，95后更加青睐小于60片的“小包装”产品，比如日本的iSDG美白粒，就很受年轻群体的欢迎。
而对于所有女性而言，瘦身无疑是女性一生的“必修课”。《天猫国际口服纤体品类发展趋势报告》显示，近三年来口服纤体销售额不断攀升，口服纤体瘦身日益常态化，2018年天猫国际平台年购买超10次消费者同比增长近3倍，2018年天猫国际平台购买10次以上的消费者人数较2017年增长近300%，消费者对口服纤体产品的使用场景逐渐常态化。此外，零食化口服纤体瘦身产品走红，软糖、饮料、奶昔、果冻型口服纤体最受关注，软糖和奶昔类型口服纤体瘦身产品发展最为迅猛，消费人数和销售额同比增速远高于其他品类，消费者对于其口服纤体瘦身零食化的多样性需求不容小觑。
此外，以往我们认为抗衰老是“成熟女性”的功课，但现在看来，连95后都加入了抗初老的大军，集体抗老已经成为不争的事实。无论是胶原蛋白这类“经典成分”，还是抗糖化这样的新兴概念，只要能有助于我们“抚平”岁月的痕迹，消费者都会心甘情愿的买单。正如CBNData数据所显示的，近一年来主打“抗糖”的线上进口抗老产品消费增速最高，不同人群对各种抗老概念的偏好有所不同，90后和95后偏好“抗氧化”，80后和85后则偏好“抗糖”。由此可见，要想全面征服口服美容品的消费主力，“抗糖+抗氧”一个都不能少。
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爆品要素：天然纯净、零食化、安全高效
从以上分析可以看出，颜值经济浪潮下，口服美容已经为我们展现出了广阔的发展空间。但如何结合消费热点打造爆品，还要从天然纯净、零食化、安全高效入手。
比如同样是有助于美白的营养品，如何通过天然成分的有效配方组合达到“美白”预期，才是从同类产品中脱颖而出的关键。仙乐健康结合消费者洞察和多年的研发经验发现，要通过“口服”实现“养白”，就要“防晒”“修白”两手抓。一方面，玫瑰酵母压片糖果通过玫瑰、酵母、薏仁等天然组分抵御紫外线对于皮肤的侵害、抑制皮肤中的黑色素生成、修复晒后对肌肤的损伤；另一方面，仙乐肌妍?香瓜燕窝肽果味饮品选用橄榄、白藜芦醇、白番茄和黑果腺肋花楸，从黑色素产生根源入手，锁住黑色素，防止黑色沉淀，使静止的黑色素细胞重新移动起来，改善自我清洁能力，代谢黑色素加速皮肤代谢，辅助肌肤焕白。
又如时下风靡的瘦身代餐奶昔，仙乐健康也针对不同消费者的细分需求推出了升级产品。其中，仙乐纤动?针对女性易水肿的生理特点加入了梨果仙人掌。梨果仙人掌可以帮助排出体内多余的水分，并在体重管理方面有突出表现；而对于很多女性担忧的，减重之后皮肤易松弛问题，仙乐肌妍?创新性的采用“胶原蛋白肽+弹性蛋白肽+燕窝肽”的“三肽”配方，为肌肤提供强大修护支撑防御力，减少因减重带来的皮肤松弛困扰。
而同样是主打胶原蛋白的抗衰老产品，无论是粉剂、口服液还是软糖，仙乐健康也总能依据产品本身的特性找到适合的工艺，赋予其独特的“爆品特质”。在液体产品中，其先进独有的快速溶解技术，可保证胶原蛋白快速、100%溶解，UHT超高温瞬时灭菌确保物料卫生安全，杀菌时间短，可确保物料的营养成份、风味不被破坏；在粉剂中，可做到高纯度，清洁标签，亦可做成直饮粉，便于携带和食用；而对于拥有高度自动化软糖工厂，专属软糖研发中心的仙乐健康来说，打造一款“高颜值”“高含量”的胶原蛋白软糖爆品自然不在话下。
最早大家对于肌肤之“美”的追求主要通过购买护肤或彩妆来实现；其后，随着消费者对于护肤知识的深入了解，慢慢意识单靠护肤品无法解决所有肌肤问题，这一时期，家用美容仪、医美开始逐渐盛行。而如今，消费者进一步意识到导致肌肤出现问题，往往与我们的生活、饮食习惯以及身体健康状况有关，真正从根源上解决肌肤问题可能需要通过“内调”来实现，因此，“内调”+“外养”的“养肤”模式正在成为美容领域的新潮流。
在“颜值经济“的带动下，美容市场的需求也发生了进一步的改变，消费者对于美容的需求更加细化而深入。基于此，仙乐健康将持续发力女性市场，在“覆盖市场”的同时，进一步“引领趋势”，通过不断洞察市场以及挖掘消费者需求，与业内外同仁一道驶入女性营养发展的快车道。
