但总有惊喜和例外，比如元気森林。前不久，一则“元气捷报”刷屏了食品圈。数据显示：元気森林5月份的业绩已达2.6亿+，超过2018年全年销售业绩总额；而在前五个月的市场表现，分别为7400万+、3900万+、1.2亿+、1.7亿+、2.6亿+，粗略算来五个月卖出6.6亿。对此数据，食品板向元気森林相关负责人求证，得到的回复是：“不止这个数，今年上半年已经超8亿！”
按照这样的态势，元気森林2020年跻身10亿大单品阵营已经毫无疑问。那么，在特殊的2020年，元気森林都做对了什么呢？
夯实“无糖”占位
近年来，以90后、95后乃至00后为代表的新一代消费者全面崛起，他们的消费观念受时代影响变得越来越健康，“无糖”成为行业风口。
2011年，农夫山泉就推出了无糖茶饮“东方树叶”；同年，天喔茶庄推出“天喔金”系列3款无糖茶；2012年，康师傅推出无糖茶饮料――本味茶庄；2017年，日本知名饮料品牌伊藤园进入国内，推出无糖茶；2018年，维他 “无糖茶”进入大陆市场；同年4月，可口可乐推出无糖茶饮“淳茶舍”；同年10月，娃哈哈推出“安化黑茶”饮料；2019年，怡宝推出“佐味茶事”无糖茶……
面对无糖饮料的时代风口，元気森林以无糖为战略核心，纵深切入两大细分市场：一是推出无糖茶饮品牌——燃茶，主打“无糖、解腻，喝燃茶”；二是推出气泡水品牌——元气水，主打“无糖、有气，喝元气水”。在2020年，元気森林继续夯实“无糖”占位，“零糖、零脂、零卡”的差异化定位为销量爆发奠定了坚实基础。
产品更加多元化
今年上半年，元気森林在售的饮料有7个品类，元气水、燃茶、宠肌、酸梅汁、清茶、果茶、“外星人”能量饮料。虽然涉猎品类众多，但都围绕“无糖”的核心定位而展开。
其中，“外星人”主打slogan是“下一代的0糖新能量”。产品0糖0脂，且不含人工色素和人工咖啡因，也不添加激素，采用生姜、马黛茶、L-茶氨酸、维生素等天然成分助力能量提神，添加赤藓糖醇作为甜味剂，并且添加气泡元素补充口感。在气泡水赛道愈发拥挤的情况下，元気森林选择进军能量饮料市场，依旧以健康为产品导向，占位年轻人消费群体。
此外，在产品规格和口味创新方面，元気森林在今年上半年也进行了诸多尝试。比如，推出200毫升MINI罐气泡水，以及白草莓叶子和樱花白葡萄的新口味，就非常具有夏天气息，对产品旺销起到了不小的拉动作用。
走出便利店加大地推
众所周知，元気森林最早靠连锁便利店打天下，罗森、便利蜂这种渠道本身就倾向于寻找新型的、有增长空间的产品，与元気森林可谓一拍即合。2017～2018年是新型连锁超市的高速成长期，门店数一年增长几千家，元気森林正好赶上了这波红利。
不过，元気森林在今年上半年的爆发，很大程度上在于它走出了便利店，在传统商超、地市零售店以及其他传统渠道加大了推广力度。这一点，从元気森林招聘岗位95%都是地市销售可见端倪，食品板从众多经销商的反馈那里更是得到了证实。有业内专家表示，元気森林渠道价差足够大，也促进了经销商的积极进货，影响力早已不再局限于连锁便利店。
把广告打到电梯里
今年上半年，元気森林在品牌传播上做了一件大事：携手分众传媒，把广告打到了电梯里。
一直以来，元気森林的营销玩法都是在强调它的年轻属性：制造社交话题，活跃年轻人社交圈，大力布局双微一抖、小红书等平台；前有费启鸣、王一博、邓伦、黄景瑜等流量明星点赞，后有黄晓明、成龙一线明星打call，燃茶更是邀请魏大勋作为代言人；跟年轻人玩在一起，与B站神剧《生活如沸》合作同时，牵手热门音乐综艺IP《我们的歌》……
除了线上的“花式传播”，2020年上半年元気森林选择大规模强势霸屏分众电梯媒体。电梯媒体拥有高频次、强触达、强制收看、环境少干扰等天然优势，在消费者每天必经的公寓楼、写字楼等空间，高频反复播放品牌广告，能够将品牌广告“强制”植入用户的脑海里。对于元気森林品牌力的提升，具有不小的推动作用。
