截至目前，市场终端已经全面复苏，涌现出一批又一批饮料新品：或者主打“果汁+茶”的新式概念，或者邀请流量明星倾情代言，或者搭乘直播潮流的快车。然而，细心的人不难发现，真正能够打动经销商、愿意花大力气代理的产品，很多时候往往不是耳熟能详的一线品牌，而是在细分市场精耕细作的“隐形冠军”。其中，恒利康K21益生菌植物慢发酵饮料和理解酵素饮料，就非常具有代表性。
食品板调查发现，自从上市以来，恒利康生物科技股份有限公司（以下简称“恒利康”）旗下的这两款新品在全国多个市场相继跑出“黑马”速度。不少经销商直言：“消费者愿意喝、终端店愿意卖、企业愿意推，这样的产品想不火都难！”
那么，在酵素饮品领域不断“发酵”的恒利康，究竟靠什么赢得经销商如此青睐呢？
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“开箱豪礼”支持，为产品动销护航
业内有言：一切不以动销为目标的铺货，都是耍流氓。
新品上市之初，所有企业都会要求经销商加大铺货力度，恒利康也不例外。凭借原有的渠道优势，恒利康K21益生菌植物慢发酵饮料和理解酵素饮料上市之后，迅速进驻大型商超、连锁便利店、加油站、网吧、KTV、健身房、自动售货机、游泳馆、大学校园等终端渠道。
恒利康不仅管“铺”，更管“销”。为此，配合新品上市，恒利康隆重推出“开箱刮奖”活动：一重豪礼，送出价值198元恒利康“礼酵”复合酵素一瓶；二重豪礼，微信扫二维码领取价值100元商品优惠券。有效激发了经销商的铺货热情，以及消费者的购买热情。
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强势权威背书，打造“酵素+”差异化优势
当然，在过去两个月时间里，恒利康酵素饮料之所以从铺货到动销，从动销到畅销，归根结底靠的还是产品力具备超强的硬实力。
作为国内发酵饮料的先行者，恒利康重金聘请亚洲乳酸菌权威蔡英杰教授的技术团队提供专业支持，与传统饮料强调解渴不同，恒利康酵素饮料定位为“果蔬酵素”，精选果蔬+健康果蔬酵素+植物乳杆菌发酵，以促进消化、清理身体负担为卖点。
慢发酵，轻生活！作为第五代酵素饮品，理解酵素饮料依托自身发酵原浆（液）原料优势，720天深度慢发酵，有蓝莓、刺梨、石榴三种口味，在口感丰富和营养健康之间实现完美平衡。有助于消化、提神、缓解疲劳，及时补充体能。我最理解你，你的问题我来轻松解决。
0脂K21益生菌植物慢发酵饮料，采用蔡英杰教授专业研发的K21益生菌植物性乳酸菌种，专为东方人体质所设计，获得美国专利US9399048B2和中国台湾专利I522464；产品经过750天深度慢发酵，0脂肪、更健康，有菠萝、蓝莓、青柠三种口味，融合果蔬复合酵素，从一开始就建立起鲜明的“酵素+”差异化竞争优势。
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潮流包装设计，与年轻人情感共鸣
对于时下的年轻人来说，有时候喝饮料不是为了解渴、为了健康，而是因为产品够“潮”。个性、新潮、差异化，是现在年轻人所倡导和追求的。他们更多地是希望通过所消费的产品，来凸显自身的不同，重新定义时尚。
正因如此，恒利康酵素饮料精准洞察年轻人的消费心理，打造新一代的健康“潮饮”，在包装设计上极具个性和创意：明亮炫丽的色彩，简约大气，第一秒吸引消费者眼球；个性新潮的瓶型，高端时尚，彰显年轻的审美哲学；菠萝、蓝莓等多元口味，满足舌尖上的诱惑……健康特质和潮流概念的完美融合，引发年轻人的情感共鸣、品牌共振。
