食品板注意到，新式茶饮的竞争态势正在愈演愈烈：一方面，奈雪的茶、喜茶等现制玩家拿下几十亿元的融资；另一方面，更多龙头企业加速对这一品类的布局。进入2020年，在椰汁市场享有盛名的椰泰以黑马之姿跨界杀出，接连推出两大畅销新品。
“小轻甘”凸显大战略，新式茶饮势头正劲
新冠疫情的常态化，让自带健康光环的饮料产品迸发出更多消费潜力。其中，审时度势推出草本熬制的新品“小轻甘”，就凸显了椰泰敏锐的市场嗅觉和长远的战略眼光。
众所周知，饮料产品健康化是整个行业发展的大趋势。作为一款草本植物凉茶，“小轻甘”致力于成为各年龄段人群都喜爱的新式凉茶饮料。产品坚持真材实料，以多达12种草本植物熬制；口感清润甘甜，草本自然芬芳；瓶身设计时尚清新，标志性钻石纹饰让人眼前一亮；“熬夜就喝小轻甘”，正在进驻更多消费者心智。
值得一提的是，“小轻甘”上市后，以亮眼的包装、出众的口感、火爆的动销让人留下深刻印象。其中，温州酿达商贸有限公司抓住时机快速行动、打款发货、聚集所有业务人员扫街式各渠道铺市，在5月底“小轻甘”网点已经达到了1300家，截至目前发货5800件；惠阳协盛商行的陈总，带领十个人的车销团队，主攻零售终端。凭借“小轻甘”凉茶新颖时尚的外观，与清润甘甜的口感，迅速赢得终端及消费者的认可，返单率超过7成。在几个月的攻坚下，目前“小轻甘”的销量每个月达到3000件左右，5月份更是突破4000件……
洞察果汁茶品类商机，椰泰再推战略新品
“小轻甘”的走红，拉开了椰泰在新式茶饮领域跑马圈地的大幕。罗伯克果汁茶随后接棒亮相，再一次引发市场的强烈关注。
《2019新式茶饮消费白皮书》显示，90后是新式茶饮主流消费人群，占整体消费者数量的50%，而80后消费者占比为37%。此次推出果汁茶新品，椰泰牢牢锁定这两大目标消费族群，在产品概念、包装设计和营销手法上极具针对性。据悉，罗伯克果汁茶有双打柠檬、桃柚派对、冰刨黑提、元气莓莓四种口味，以纯正果汁+现萃茶底，打造自然新鲜口感，媲美线下茶饮店现做茶饮。口感更丰富，果味更新鲜，容量更豪放。
在产品包装设计方面，罗伯克果汁茶打破传统不走寻常路，将“个性”和“潮流”的特质完美融入。尤其是与游戏巨头网易《大唐无双》的联名合作，突破圈层限制，深度满足了年轻消费者的审美需求，赋予产品多元的潮流内涵和更加强劲的吸引力。
线上线下齐头并进，终端市场掀起消费热潮
食品板了解到，“小轻甘”2月份上市，三个月的时间里累计铺货1500万瓶；罗伯克果汁茶4月份全国亮相，一个月销售突破500万瓶。两款新品目前已全面进驻广东、广西、云南、湖南、浙江、河南、黑龙江等省份，终端渠道反响热烈，尤其得到年轻消费者的追捧。
在产品推广方面，椰泰坚持线上线下联动：在线上，依托百万级微信自媒体、热门短视频平台、各类达人测评推荐、社区门户等，不间断地进行品牌推广，强化品牌占位；在线下，围绕季节特征与特殊节日，开展全国性或区域性的免费试饮活动，营造消费氛围。
据悉，借势椰泰原有的渠道优势，“小轻甘”和罗伯克果汁茶在很短的时间内，就实现了从雷霆万钧的产品铺市到终端渠道的火热动销。震撼的割箱堆头、创意的终端陈列、铺天盖地的产品海报，在各大商超、便利店、校园、特通等渠道成为一道靓丽的风景线。
六大政策支持，助力经销商赢战2020
为了回馈广大经销商的支持，椰泰出台了六大政策支持：利用产品组合策略，方便经销商市场运作；支持经销商精耕细作，打造专职业代团队；市场开拓费用补助、广告投放、消费者拉动支持；年度/季度返利支持，激发经销商代理热情；终端管理系统支持，提高经销商管理效率；售后服务支持，帮助经销商开拓市场。
此外，针对“小轻甘”和罗伯克果汁茶，椰泰还推出了首订特惠政策（活动截止时间为2020年6月31日）：新客户首次预订满300件送100件，满500件送200件，最高满700件送300件（此项政策“小轻甘”和罗伯克果汁茶，二者只可选其一享受政策，具体可咨询文末招商经理）。在此政策的刺激下，6月5日椰泰针对两款做了一场招商直播，当场打款成交7个客户，吸引深度意向客户更是多达数十人……
如今，国内已经进入疫情常态化阶段，这既是一种挑战，更是一种机遇。对于广大经销商来说，顺应健康趋势、占位行业风口、抓住魅力新品，才能够立于不败之地。选择椰泰，赢战未来！
